المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع
• نصائح
• تحذيرات

أقسام أخرى

غالبًا ما تكون المدارس مكانًا جيدًا للتعلم وزيادة معرفتك بالتجارة والتجارة. مهما كان المستوى الدراسي الذي أنت فيه - ابتدائي ، ثانوي ، جامعي أو خريج - هناك الكثير من الفرص لكسب المال. لا يقتصر الأمر على وجود جمهور أسير لدى الطلاب الآخرين ، ولكن سيكون لدى الطلاب الآخرين عمومًا بعض الأموال لإنفاقها في شكل علاوات أو رواتب أو مساعدات مالية. إذا سمحت قواعد المدرسة ، فقد يكون من الممكن بيع الحلويات أو الشوكولاتة أو أي نوع من المنتجات التي قد يهتم بها زملاؤك الطلاب ، وربما تكون قد وجدت طريقة لزيادة تغيير جيبك.

خطوات

جزء 1 من 3: تحديد مكانك في السوق

1. 

   اكتشف ما يريده أقرانك. أول شيء عليك القيام به هو معرفة ما يريد أقرانك شرائه. يمكن أن يشمل هذا مجموعة متنوعة من الأشياء. للقيام بذلك ، اقض بعض الوقت في مراقبة ما يشتريه أصدقاؤك وأقرانك وما هو شائع وما يريده الناس. ضع في اعتبارك عمل قائمة بالعناصر المشهورة.
   • ملابس.
   • طعام.
   • الألعاب أو الألعاب أو المقتنيات.
   • معلومات مثل أدلة الدراسة.
   • خدمات مثل الدروس الخصوصية أو مشي الكلاب.

2. 

   
   
   تعرف على موارد عملائك المحتملين. الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عما يرغب أقرانك في شرائه ، تحتاج إلى معرفة ما يمكنهم شراؤه منك. وغني عن القول ، قد تكون القيود النقدية مشكلة. في حين أن بعض عملائك المحتملين قد يكون لديهم أموالهم الخاصة يتم توفيرها - من البدلات أو الوظائف الفردية أو مصادر أخرى - فمن المحتمل أن يعتمد الكثير منهم على الأموال من آبائهم أو المساعدات المالية إذا كانوا في الكلية.

3. 

   
   
   فكر في التسعير بالنسبة لعملائك المحتملين. ستساعد معرفة موارد عملائك المحتملين على تحديد اختيارك للسلع أو الخدمات (ويساعد في تحديد الأسعار). يجب أن تضع في اعتبارك عددًا من الأشياء عند اختيار وتسعير السلع والخدمات الخاصة بك:
   • السعر المنخفض يعني المزيد من العملاء المحتملين.
   • تعني قاعدة العملاء الأكبر أرباحًا أعلى بهامش أقل.
   • إذا اخترت نقطة سعر أعلى أو المزيد من السلع أو الخدمات المتميزة ، فتأكد من أن الهامش أو هوامش الربح عالية بما يكفي لجعل الأمر يستحق حقيقة أنك ستعتمد على مجموعة أصغر بكثير من العملاء المحتملين.

4. 

   
   
   تضييق نطاق قائمة المنتجات أو الخدمات المحتملة. لديك فكرة عما يريده الناس ، وتعرف ما يمكن أن ينفقه زملاؤك ، والآن تحتاج فقط إلى تضييق نطاق قائمة ما يمكنك بيعه. عند القيام بذلك ، عليك مراعاة بعض العوامل:
   • الذهاب بمنتج كبير الحجم ومنخفض الهامش. قد يشمل ذلك الحلوى أو الطعام أو العناصر المماثلة. هذه هي العناصر التي لن تربح الكثير من المال عليها ، ولكن سيشتريها الناس بشكل متكرر ، ربما عدة مرات في الأسبوع.
   • اختيار منتج منخفض الحجم وعالي الهامش. يمكن أن يشمل ذلك أحذية تنس أو مقتنيات أو ملابس. هذه سلع ستبيع القليل منها فقط ، لكنك ستجني أموالًا جيدة من بيعها.
   • بيع عدد من الأشياء "الساخنة". قد تكون هناك لعبة أو لعبة أو إلكترونية جديدة يريدها الجميع في عيد الميلاد ولكن تم بيعها في منطقتك. إذا كانت لديك القدرة والموارد ، يمكنك السفر إلى مدينة مجاورة وشراء هذه المنتجات هناك. بعد ذلك ، في المنزل ، يمكنك إعادة بيعها إلى الأشخاص في المدرسة.
   • تقديم خدمة ، مثل الدروس الخصوصية أو شيء مشابه ، من شأنه أن يكسبك عملاء موثوقين ومتكررين.

5. 

   فكر خارج الصندوق ، وفكر في السلع أو الخدمات الجديدة أو الفريدة. يعرف معظم الناس اليوم قصة نجاح Facebook. ربما يمثل Facebook أكثر الأعمال التجارية نجاحًا التي بدأت في المدرسة. ضع في اعتبارك تبني هذا النوع من الابتكار من أجل إنشاء عمل تجاري ناجح.
   • لا تقصر نفسك على مجرد بيع المنتجات من حقيبتك.
   • ضع في اعتبارك بيع المعلومات ، مثل الملاحظات أو نصائح الاختبار أو الخدمات المماثلة.
   • فكّر في إنشاء صفحة ويب تقدم خدمة جديدة إذا كنت في مدرسة كبيرة بما يكفي.

6. 

   حدد ما إذا كانت هناك أي قواعد أو قوانين أو مراسيم قد تقيد عملك. الآن بعد أن حددت السوق الخاص بك وأصبحت تعرف ما تريد بيعه ، عليك التأكد من أنه قانوني بالفعل ومسموح به قبل أن تفعل أي شيء آخر.
   • إذا كنت تقدم سلعة أو خدمة في الحرم الجامعي ، فيجب عليك الاتصال بالسلطة المختصة في الحرم الجامعي لمعرفة ما إذا كان يمكنك تبادل السلع أو الخدمات في الحرم الجامعي.
   • ضع في اعتبارك الإعلان في المدرسة ، ولكن مع استبدال الأموال بالسلع أو الخدمات في مكان آخر. قد يمكّنك هذا من الالتفاف على أي قواعد أو لوائح قد تكون لدى كليتك أو مدرستك.
   • تأكد من أنك لست بحاجة إلى رخصة تجارية للعمل. في العديد من الأماكن ، يمكنك القيام بقدر معين من الأعمال (تحت رقم معين بالدولار) دون الحاجة فعليًا إلى التقدم للحصول على ترخيص تجاري. ومع ذلك ، إذا كان عملك ناجحًا وترغب في التوسع ، فقد تحتاج إلى التقدم للحصول على ترخيص.

جزء 2 من 3: بناء عملك

1. 

   فكر في توقعات مبيعاتك. قم ببعض التنبؤ بالمبلغ الذي قد تبيعه. تريد أن تكون لديك فكرة عن حجم المنتج أو مقدار الخدمات التي يمكنك بيعها بالفعل. سيعطيك هذا فكرة أفضل عن مقدار المنتج الذي تحتاجه في المخزون وكيف ستحتاج إلى تخصيص موارد أخرى.
   • إذا كنت تبيع منتجًا ، فتأكد من أن لديك ما يكفي لتلبية الطلب اليومي أو الأسبوعي دون استثمار الكثير من الأموال في الأسهم التي قد لا تبيعها إذا فشل عملك.
   • يجب أن تكون حذرًا جدًا في البداية قبل أن تعرف السوق والطلب المحدد لمنتجك. لا تفرط في الاستثمار - فقد ينتهي بك الأمر بتناول 500 قطعة حلوى بدلاً من بيعها.
   • إذا كنت تقدم خدمة ، مثل التدريس أو جز العشب ، فأنت بحاجة إلى معرفة الحد الأقصى من الوقت الذي يمكنك تخصيصه لعملك. لديك بالتأكيد التزامات أخرى ، لذلك لا تبالغ في التمديد.
   • إذا كنت تعتقد أنك ستحجز على الفور ، ففكر في تعيين شخص آخر لمشاركة العمل معه.

2. 

   حدد نقاط السعر الخاصة بك. الآن بعد أن حددت السوق الخاص بك وفكرت قليلاً في ما ستبيعه ، تحتاج إلى تحديد نقاط أسعار سلعك أو خدماتك. هذا مهم لأنك تريد أن تكون قادرًا على بيع منتج أو خدمة فعليًا أثناء جني الأرباح.
   • قم بتسعير منتجك أو خدمتك بشكل تنافسي مع الآخرين الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة.
   • إذا كنت تعتقد أن منتجك أو خدمتك أفضل ، فقم بتسعيره أعلى إلى حد ما ، ولكن تأكد من أنه يمكنك التواصل مع العملاء لماذا يكون منتجك أو خدمتك أفضل من المنتج أو الخدمة المنافسة.
   • ضع التكلفة والربح في الاعتبار.

3. 

   شراء اللوازم الخاصة بك بأسعار منخفضة بالجملة. عندما يتعلق الأمر بشراء المنتج أو المنتجات التي ستبيعها ، فأنت بحاجة إلى التأكد من دفع أسعار الجملة بدلاً من أسعار التجزئة. ستبيع بالتجزئة ، لذلك لا تريد أن تدفع مقابل منتجك بالتجزئة. وإلا فإنك ستدفع الكثير وستختفي أرباحك المحتملة قبل أن تبيع أي شيء. يعتبر:
   • تجميع قائمة بالموردين المحتملين للمنتج الذي ترغب في شرائه ، ثم الاتصال بهم لمعرفة من يبيع بسعر أرخص.
   • السفر خارج مدينتك لشراء منتجاتك بأسعار الجملة.
   • طلب منتجاتك من تاجر جملة عبر الإنترنت.

4. 

   اعرف التوقيت الذي ستحتاج فيه لشراء المنتجات. "مهلة" - الوقت بين الحاجة إلى البضائع وطلبها والوقت الفعلي الذي ستحصل عليه فيه - مهم للغاية. إذا استوعبت جيدًا الوقت الذي تستغرقه ، فسيكون لديك دائمًا منتج كافٍ لتلبية الطلب في أي لحظة.

5. 

   جهز خدمتك. إذا اخترت تقديم خدمة بدلاً من بيع سلع فعلية ، فأنت بحاجة إلى إعداد خدمتك قبل أن تفعل أي شيء آخر. هناك عدد من الأشياء التي يتعين عليك القيام بها لإعداد خدمتك. يعتبر:
   • تدرب على تقديم خدمتك لشخص ما. إذا كنت ستدرس خصوصية ، فقم بتدريس صديق عدة مرات حتى تكون قد تمكنت من حل المشكلات في نهج التدريس الخاص بك. إذا كنت ستقدم خدمات المشي بالكلاب أو العناية بالحدائق إلى والدي زملائك ، مارس هذه الخدمات قبل أن يكون لديك عميلك الأول.
   • تأكد من أنك جلست وفكرت في جميع الأسئلة التي قد يطرحها العملاء المحتملون حول خدمتك. لا تريد أن تترك غير قادر على الإجابة على سؤال من عميل محتمل.
   • إذا كان لديك واحد ، فتحقق من موقع الويب الخاص بك واختبره بحثًا عن مكامن الخلل. إذا كنت تفعل شيئًا يستند إلى الويب ، فتأكد من اختبار موقعك على الويب عدة مرات قبل فتحه للجمهور. قم بدعوة جميع أصدقائك وعائلتك إلى الموقع كمختبرين. هناك احتمالات ، سيجدون شيئًا ربما لم تفكر فيه.

جزء 3 من 3: ممارسة الأعمال التجارية والتعامل مع العملاء

1. 

   الدعاية واكتساب العملاء. الآن بعد أن انتهيت من إعداد منتجاتك وخدماتك ولديك نقاط سعر وكل شيء ، تحتاج إلى القيام بمهمة العثور على العملاء. بعد كل شيء ، سيصنع العملاء عملك. بدونهم ، عملك هو الفشل. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للعثور على العملاء.
   • اطبع النشرات ووزعها على أصدقائك وزملائك في المدرسة. تأكد من أن هذا لا بأس به مع سلطات المدرسة قبل القيام بذلك.
   • ضع ملصقات أو منشورات على لوحات إعلانية مخصصة في مدرستك أو في حرمك الجامعي. في كثير من الأحيان ، تقوم المدارس والكليات بتعيين مناطق معينة لنشر الإعلانات. أضف النشرات الخاصة بك هناك.
   • أعلن عن عملك من خلال الكلام الشفهي. أخبر الجميع عن الخدمة التي تقدمها أو المنتج الذي تبيعه. بعد كل شيء ، قد يكون أصدقاؤك والأشخاص الذين تراهم كل يوم هم من يشكلون قاعدة عملائك. اعتمد على هؤلاء الأشخاص ، واطلب منهم إخبار الآخرين الذين يعرفونهم.
   • روّج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram للإعلان عن عملك. سيساعدك هذا على الأرجح في نشر الخبر بأسرع ما يمكن ، خاصة إذا كان لديك أصدقاء يروجون لعملك.

2. 

   اجعل عينات المنتج جاهزة لعرضها على الأشخاص. تأكد من حمل عينات من المنتجات أو نشرة تشرح الخدمة والأسعار معك أينما ذهبت. لا تعرف أبدًا متى ستقابل شخصًا مهتمًا بنشاطك التجاري. كن قادرًا على عرض وشرح منتجك أو خدمتك بطريقة سريعة وموجزة. أيضًا ، كن قادرًا على شرح سبب وجوب التعامل معك دون أن يبدو الأمر متغطرسًا أو متعجرفًا.

3. 

   وفر التغيير عند الحاجة. هناك احتمالات ، نظرًا لطبيعة نشاطك التجاري ، أنك ستقبل الأموال من عملائك. نتيجة لذلك ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على توفير التغيير. هذا مهم ، لأنه إذا لم يكن لديك تغيير ، فقد تخسر عملك أو تخسر المال.
   • اذهب إلى البنك واحصل على الكثير من السنتات والأرباع والدايمات والنيكل.
   • أنت لا تريد أن تحصل على فاتورة بقيمة 5 دولارات وليس لديك التغيير.
   • لتجنب مشكلة التغيير ، حاول تسعير منتجك بطريقة تسهل على الناس الدفع. تجنب بيع قطعة حلوى مقابل 95 سنتًا عندما يمكنك شحن دولار واحد. لا تبيع شيئًا ما مقابل 4.35 دولارات أمريكية إذا كان يمكنك بيعه مقابل 4 دولارات أو 4.50 دولارات أمريكية.

4. 

   حافظ على أموالك آمنة. الحفاظ على أموالك في أمان هو أيضًا الحفاظ على سلامتك ومعيشتك. تحتاج إلى التأكد من أن أموالك آمنة في جميع الأوقات وأن الناس لا يعرفون مقدار الأموال التي تحملها في أي وقت. هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتقليل مخاطر قيام المتنمر بأخذ أموالك أو التعرض للسرقة من قبل شخص ما بشكل عشوائي:
   • لا تحمل أبدًا أموالًا أكثر مما تحتاجه في أي يوم.
   • إذا كان لديك صباح أو فترة غداء أو بعد الظهر مربحة ، فقم بإيداع الأموال الزائدة في مكان آمن إذا أمكنك ذلك. على أقل تقدير ، افصل بين الفواتير الكبيرة والفواتير الصغيرة وضعها في مكان مختلف عن المكان الذي تحتفظ فيه بصرف النقود.
   • لا تحتفظ بالباقي في محفظتك أو محفظتك. تأكد من أن لديك شيئًا محددًا ، مثل كيس نقود تستخدمه للاحتفاظ بالأموال التي ستحتاجها لنشاطك التجاري.
   • لا تضيع أموالك أو تخبر أصدقاءك أو أي شخص آخر بالمبلغ الذي تجنيه كل يوم. كلما قل معرفة الناس ، كان ذلك أفضل.
   • إذا حاول شخص ما سلبك ، فلا تقاتله. من الأفضل أن تخسر ما يعادل يوم من المال بدلاً من الذهاب إلى المستشفى أو المستوصف.

5. 

   قدم خدمة عملاء جيدة. من أجل الحصول على أعمال متكررة ، تحتاج إلى تقديم أفضل خدمة عملاء ممكنة. بعد كل شيء ، العميل السعيد هو عميل جيد. لا تنظر إلى عملائك على أنهم مصادر دخل فقط ، بل كأعضاء في مجتمعك وكجزء من التبادل العادل الذي تشارك فيه.
   • قم بحساب المنتجات المعيبة. كم مرة تتوقع أن تبيع شيئًا غير معروف لك مكسور أو فاسد؟ في سياق الأعمال العادية ، ستصادف بالتأكيد عملاء يأتون إليك ويريدون استرداد أموال مقابل شيء "غير صحيح".
   • إذا كان ذلك منطقيًا من الناحية الاقتصادية ، فقدم لعملائك بديلاً واسترداد الأموال. هذا سيجعلهم سعداء للغاية ، ومن المحتمل أنهم سيعودون إليك مرة أخرى.
   • اعتذر دائمًا ولا تلوم العميل أبدًا. المجادلة أو الوقاحة مع عميلك ستفقد عملك.
   • اقبل التعليقات واطلب التغذية الراجعة. بغض النظر عما إذا كان عميلك يقدم تعليقات سلبية أو إيجابية ، يجب عليك قبولها ومحاولة استيعابها. أيضًا ، إذا كان لديك عملاء منتظمون ، فاطلب منهم الحصول على تعليقات حول كيفية خدمتهم بشكل أفضل.

أسئلة وأجوبة المجتمع

كيف أحصل على مستثمرين لمشروع جديد؟

هيلينا رونيس
مستشارة الأعمال هيلينا رونيس هي المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة VoxSnap ، وهي منصة لإنشاء مواد تعليمية صوتية وصوتية. عملت في مجال المنتجات والتكنولوجيا لأكثر من 8 سنوات ، وحصلت على درجة البكالوريوس من كلية سابير الأكاديمية في إسرائيل عام 2010.

مستشار الأعمال يبحث معظم الأشخاص عن قروض أو خطوط ائتمان ، على الرغم من أن هذا قد لا يكون خيارًا لك إذا كنت في المدرسة. إذا أمكنك ، تواصل مع أفراد العائلة لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بنشاطك التجاري. يمكنك أيضًا الوصول إلى زملائك في الفصل بأموال أكثر منك لمعرفة ما إذا كانوا يريدون الدخول في عمل معك كشريك.

ما نوع الشيء الذي يمكنني بيعه في المدرسة الابتدائية؟

إذا كان مسموحًا بذلك ، يمكنك بيع الحلوى أو الملصقات أو الكتب المصورة أو الألعاب. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك بيعها. تحدث إلى أصدقائك وشاهد ما يهتمون به.

كم من المال يمكنك كسبه في يوم واحد؟

يعتمد ذلك على ما تبيعه ومن تبيعه ومقدار الوقت الذي تقضيه في عملك. يمكن أن تتراوح من بضعة دولارات إلى أكثر من ذلك بكثير.

ماذا لو كنت تحب التدريس ولكنك لست ذكيًا مثل أي شخص آخر؟

يمكنك تعليم الأطفال الصغار في مادة تثق بها.

كيف يمكنني كسب المال من بيع وجبات خفيفة صحية في مدرستي؟

يمكنك البدء بأسعار منخفضة وإخبار الناس لماذا يجب عليهم شراء وجبات خفيفة صحية. يمكنك أيضًا بيع الأطعمة الصحية ذات المذاق الجيد والتي يحبها الناس.

هل يمكنني بيع الرسومات؟

نعم. ما عليك سوى تقديم أسعار منخفضة وتنفيذ أوامر مخصصة حتى تتمكن من جني مبلغ جيد من المال.

كيف لا يتم القبض عليك من قبل المعلمين أو المدير؟

إذا كان عملك مخالفًا لقواعد المدرسة ، يجب أن تجد طريقة أخرى لجمع الأموال.

هل يمكنني بيع الصخور بعيون googly عند إنشاء عمل تجاري في المدرسة؟

بالتأكيد ، إذا كان هناك سوق لهم.

ماذا أفعل إذا كان الناس يتنمرون علي من أجل المال ولا أعرف كيف أدافع عن نفسي؟

أخبر شخصًا بالغًا مسؤولاً ؛ إذا كانوا لا يصدقونك ، رتب لقاء مع المدير.

نصائح

• لا تكشف الكثير عن نشاطك التجاري لعملائك. لا تكشف عن المكان الذي اشتريت منه عناصرك أو المبلغ الذي دفعته مقابلها أو مقدار الربح الذي تحققه.
• اعتبر هذا عملاً جادًا. يمكنك أن تتعلم الكثير من الأشياء التي ستكون مفيدة عندما تنشئ عملًا حقيقيًا في وقت لاحق من الحياة.
• كن مستعدًا للمنافسة. إذا باع شخص ما نفس المنتجات التي تبيعها بسعر أرخص ، فقم بخفض أسعارك ، ولكن لا تنخفض أبدًا إلى أقل من التكلفة.
• احصل على شريك لمساعدتك.
• إذا كانت الأموال التي تجنيها ستذهب إلى الأعمال الخيرية ، فاسأل مدرسًا عن فتح عملك التجاري ، فمن المحتمل أنه سيسمح لك باستعارة طاولة وإعداد كشك خاص بك ، بالإضافة إلى السماح لك بالإعلان في المدرسة
• إذا كان أحد المنافسين أكثر شهرة منك ، ولم يتقاضى سوى القليل جدًا بحيث لا يمكنك المنافسة ، فجرّب منتجًا جديدًا لفترة من الوقت ، لكن احتفظ بمخزونك إذا أمكنك ذلك عندما ينفد.
• افهم أنه لن يكون هناك الكثير من العملاء في الأيام القليلة الأولى. ربما لم يسمع الكثير من الأشخاص المهتمين بعملك. فقط كن صبورا ونأمل أن تأتي الأمور في طريقك.
• كن لطيفًا وكن أول من يقوم بالإعداد.

تحذيرات

• لا تأكل مخزونك.
• تتبع أموالك بعناية ولا تخلطها مع أموالك الشخصية.
• لا تفعل هذا دون طلب الإذن من والديك ومدرستك.

كل يوم في wikiHow ، نعمل بجد لمنحك الوصول إلى الإرشادات والمعلومات التي ستساعدك على عيش حياة أفضل ، سواء كان ذلك يحافظ على سلامتك أو صحتك أو تحسين صحتك. وسط أزمات الصحة العامة والاقتصادية الحالية ، عندما يتغير العالم بشكل كبير ونتعلم جميعًا ونتكيف مع التغيرات في الحياة اليومية ، يحتاج الناس إلى wikiHow أكثر من أي وقت مضى. يساعد دعمك wikiHow على إنشاء مقالات ومقاطع فيديو مصورة أكثر تعمقًا ومشاركة علامتنا التجارية الموثوقة من المحتوى التعليمي مع ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. يرجى التفكير في تقديم مساهمة في wikiHow اليوم.