المحتوى

• خطوات

على الرغم من أن العديد من الموظفين يتقاضون رواتبهم بالساعة أو شهريًا ، فإن المفوضين ، بدورهم ، يتلقون ما يعادل قيمة السلع والخدمات التي يبيعونها. الدفع المفوض شائع جدًا في بعض الوظائف - المبيعات ، على وجه الخصوص - حيث تكون التدفقات النقدية جزءًا حيويًا من الوظيفة. لحساب العمولات ، يجب أن تفهم النظام الذي تستخدمه شركتك وأي عوامل إضافية قد تؤثر على إجمالي أرباحك من العمولات.

خطوات

طريقة 1 من 3: فهم خطة العمولة الخاصة بك

1. 

   حدد ما تقوم عليه عمولتك. عادةً ما يتم دفع العمولات بناءً على سعر شراء السلع والخدمات المباعة. ومع ذلك ، تستخدم بعض الشركات قواعد مختلفة ، مثل صافي ربح العنصر أو تكلفته للشركة.
   • اكتشف ما إذا كان هناك أي منتجات أو خدمات مستبعدة من خطة العمولة. قد تدفع الشركة عمولة لبيع منتجات وخدمات معينة ، ولكن ليس لبيع منتجات وخدمات أخرى.

2. 

   
   
   حدد معدل العمولة التي تدفعها شركتك. يمكن أن يكون معدل السداد معادلاً ، على سبيل المثال ، 5٪ من سعر بيع جميع السلع المباعة. يمكن للشركة أيضًا تحديد معدل عمولة ثابت ، مثل R $ 25.00 لكل عملية شراء.
   • قد تحدد الشركة معدلات عمولة مختلفة لأنواع المنتجات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تدفع عمولة بنسبة 6٪ على منتج يصعب بيعه و 4٪ فقط على منتج آخر ، بمبيعات أسهل.

3. 

   
   
   افهم الفروق الدقيقة الأخرى التي يمكن أن تؤثر على خطة العمولة. على سبيل المثال ، في بعض الحالات ، يتغير معدل العمولة بعد قيامك ببيع كمية محددة من المنتجات.
   • في نظام العمولة المتغيرة ، على سبيل المثال ، قد يرتفع السعر إلى 7٪ بعد بيع منتجات بقيمة 50000 دولار.
   • قد تتضمن بعض خطط العمولات تقسيم العمولة من قبل جميع الأطراف الذين تمكنوا معًا من إجراء البيع.

   تلميح: تقدم بعض خطط العمولات دفعة مقدمة في بداية فترة العمولة بأكملها. في نهاية الفترة ، يتم طرح المبلغ المقدم من إجمالي عمولتك.

   
   

طريقة 2 من 3: حساب العمولة

1. 

   تحديد فترة العمولة. تتم المدفوعات المفوضة عمومًا على أساس شهري أو كل أسبوعين. على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على أجر كل أسبوعين ، فيمكن أن تتراوح فترة العمولة بين اليوم الأول واليوم الخامس عشر من كل شهر. هذا يعني أنه سيتم الدفع لك فقط مقابل المبيعات التي تمت في ذلك الإطار الزمني.
   • عادة ، سيتم دفع عمولتك وفقًا للمبيعات التي قمت بها في الفترة السابقة. على سبيل المثال ، إذا أجريت العديد من عمليات البيع في يناير ، فقد لا تتلقى عمولتك حتى فبراير.
   • اعتمادًا على كيفية عمل العمل ، هناك عوامل أخرى يمكن أن تؤخر عمولتك. على سبيل المثال ، لن تقدم بعض الشركات عمولة حتى يتم دفعها بالكامل من قبل العميل.

2. 

   احسب قاعدة العمولة الإجمالية للفترة. على سبيل المثال ، إذا تم الدفع لك بناءً على سعر شراء المنتجات المباعة وأتيت لبيع 30 ألف ريال برازيلي بين 1 يناير و 15 يناير ، فإن إجمالي قاعدة العمولة سيكون ما يعادل 30 ألف ريال برازيلي.
   • إذا كنت تتلقى معدل عمولة مختلفًا عن منتجات مختلفة ، فاحسب القاعدة الإجمالية لكل منتج. على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع منتجين بكميات متطابقة ، ولكن بأسعار عمولة مختلفة ، ففكر في بيع 15000 ريال برازيلي للمنتج أ و 15000 ريال برازيلي للمنتج ب.

   هل كنت تعلم؟ لكل شركة طريقتها الخاصة في إنشاء قاعدة العمولة. على سبيل المثال ، قد تعتمد عمولتك على هامش الربح الإجمالي للمنتجات أو الخدمات المقدمة.

3. 

   قم بضرب الرسوم في قاعدة العمولة خلال تلك الفترة لحساب الدفع المفوض. على سبيل المثال ، إذا حققت مبيعات بقيمة 30000 ريال برازيلي في الفترة ما بين 1 و 15 يناير وكان السعر يساوي 5٪ ، فإن دفع العمولة يساوي 1500 ريال برازيلي.
   • في بعض الحالات ، ستحتاج إلى حساب مبلغ المبيعات الأصلي وفقًا لعمولتك. بافتراض أن عمولتك هي نسبة مئوية مباشرة من قاعدة العمولة ، يمكنك معرفة المبالغ بقسمة العمولة المستلمة على الرسوم. على سبيل المثال: 1500 ريالاً سعوديًا / .05 = 30000 ريالاً سعوديًا.

4. 

   ضع في اعتبارك معدلات العمولات المتغيرة. إذا تلقيت رسومًا مختلفة لمنتجات مختلفة ، فاضرب كل عمولة بالرسوم المقابلة واجمع المبالغ الناتجة.
   • على سبيل المثال ، لنفترض أنك قمت ببيع 15000 دولار من المنتج أ بعمولة 3٪ و 15000 دولار من المنتج ب مع عمولة 6٪.ستساوي دفعة العمولة للمنتج أ 450.00 ريالاً برازيليًا وستساوي عمولة المنتج ب 900.00 ريالاً برازيليًا ، مما ينتج عنه إجمالي مبلغ 1350 ريالاً برازيليًا.

5. 

   حساب معدلات العمولة على أساس الأهداف. إذا اختلفت الأسعار بناءً على كمية المنتجات المباعة ، فاضرب كل قاعدة عمولة في معدل تلك الطبقة وأضف القيم الناتجة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك بعت 30000 ريال برازيلي واستلمت 4٪ من أول 25000 ريال برازيلي و 6٪ من المبلغ المتبقي. ستكون مدفوعات العمولة مساوية لـ 1،200 ريال برازيلي للطبقة الأولى و 300،00 ريال برازيلي للطبقة الثانية ، مما ينتج عنه مبلغ إجمالي قدره 1،500 ريالاً برازيليًا.
   • في حالات أخرى ، قد يتم تطبيق الرسوم بأثر رجعي على قاعدة عمولتك بالكامل خلال الفترة. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعرك من 4٪ إلى 5٪ إذا حققت أكثر من 30 ألف دولار في المبيعات ، فقد يتم تطبيق معدل 5٪ على قاعدة عمولتك بالكامل للفترة التالية.

طريقة 3 من 3: إجراء التعديلات حسب الحاجة

1. 

   ضع في الاعتبار العمولات المشتركة. هم موجودون عندما يشارك أكثر من بائع في عملية بيع ويتم تقاسم العمولة بينهم. بالإضافة إلى ذلك ، قد يأتي مدير المبيعات الإقليمي لتلقي جزء من العمولة من مندوب مبيعات يعمل في منطقته.

   هل كنت تعلم؟ العمولات المشتركة شائعة بين بائعي العقارات. عادة ما يتشاركون في عمولة المبيعات مع وكيل واحد أو أكثر يشاركون في التفاوض على الممتلكات.

2. 

   تقييم أي أنظمة مكافأة إضافية أو الحوافز ذات الصلة. بالإضافة إلى تقديم نسبة مئوية ثابتة ، يمكن أن يتضمن نظام العمولة عدة حوافز أكثر تعقيدًا لكل مندوب مبيعات أو فرد مفوض.
   • على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عمولاتك كانت الأعلى داخل فريقك أو قسمك ، فقد ينتهي بك الأمر بكسب مكافآت مقابل التمثيل.

3. 

   الاستعداد لخسارة العمولات في حالات العودة. اعتمادًا على خطة العمولة الخاصة بك ، يجوز للشركة طرح مبالغ من عمولاتك إذا تم إرجاع السلع أو الخدمات التي قمت ببيعها. يمكنك أيضًا أن تفقد عمولتك إذا تعذر تحصيل المدفوعات مقابل الخدمات لسبب آخر (على سبيل المثال ، حدد العميل موعدًا لخدمة ما ، ولكن انتهى به الأمر إلى إلغائها).
   • على سبيل المثال ، قمت ببيع ما قيمته 30 ألف دولار من البضائع خلال فترة عمولتك ، لكن العملاء أعادوا ما يعادل 600 دولار من مشترياتهم لأي سبب من الأسباب. يمكن طرح هذا المبلغ من قاعدة العمولة الخاصة بك.