المحتوى

• مراحل

هي الويكي ، مما يعني أن العديد من المقالات كتبها العديد من المؤلفين. لإنشاء هذه المقالة ، شارك 101 شخص ، بعضهم مجهول الهوية ، في نشرته وتحسينه بمرور الوقت.

الإقناع هو جودة مهمة يجب أن نتقنها جميعًا لأنها يمكن أن تكون مفيدة في العديد من الحالات. في العمل ، في المنزل أو في حياتك الاجتماعية ، يمكن أن تساعدك القدرة على إقناع الآخرين والتأثير عليهم في تحقيق أهدافك وبالتالي تكون أكثر سعادة. تعلم أساليب الإقناع المختلفة يمكن أن يساعدك أيضًا في اكتشاف متى يحاول شخص آخر التأثير عليك. إن الفائدة الأكبر من إتقان أساليب الإقناع هي بالتأكيد مالية ، لأنك ستعرف الآن كيف يبيع الأشخاص والمعلنون المنتجات التي لا تحتاجها بالضرورة.

مراحل

1. 
   

   
   استخدم إعادة الصياغة للتأثير على أفكار الآخرين. "الزجاج نصف فارغ" يجعل من الممكن إعادة صياغة فكرة كوب بسيط من الماء بطريقة متشائمة. الصياغة هي طريقة بسيطة للغاية لتغيير الطريقة التي يمكننا بها تحليل وتصنيف وربط وإعطاء معنى للأحداث والكائنات والسلوكيات.
   • يخلق عنوان "الشرطة التي تشرف على ملجأ أحد زعماء الطوائف" صورة ذهنية مختلفة تمامًا لما يلي: "يشرف عملاء الغارة على مظاهرة للنساء والأطفال المسيحيين. كلا العنوانين صحيحان ، لكن الكلمات المستخدمة تغير التصور والمشاعر التي تم إنشاؤها وبالتالي المعنى الذي يمكن أن نقدمه لحدث موضوعي.
   • وغالبا ما تستخدم الصياغة من قبل السياسيين. على سبيل المثال ، يضع السياسيون (بغض النظر عن نظرتهم في الإجهاض) أنفسهم مؤيدين للحياة أو مؤيدين للاختيار ، لأن اللاحقة "الموالية" لها دلالة أفضل من "معادية". تستخدم الصياغة بمهارة العواطف التي تنقلها مصطلحات معينة لمعالجة وجهة نظرنا.
   • لصياغة حجة مقنعة ، حدد الكلمات التي تنقل الصور (إيجابية أو سلبية أو محايدة) إلى جمهورك. حتى محاطة بكلمات أخرى ، فإن هذه الكلمات تكون دائما فعالة.
     • لإعطاء مثال آخر ، أخذ الفرق بين "أن يكون لدي كمبيوتر محمول على عاتقي سيساعدني على تجنب المتاعب" و "أن يكون لدي كمبيوتر محمول على جانبي سيبقيني آمنًا" قم بتقييم المصطلح الذي يسمح لك بنقل "الملل" أو "الأمان" بشكل أكثر فعالية.

2. 
   

   
   
   
   استخدم تقنية الانعكاس. يسمح لك بتغيير حركات ولغة جسد الشخص الذي تريد إقناعه. من خلال تبني نفس السلوك ، يمكنك إلهام الشعور بالتعاطف.
   • يمكنك محاكاة تحركاته ، أو التميل إلى الخلف أو الأمام أو تبني نفس حركات الرأس أو الذراعين. أحيانًا نقوم بذلك دون وعي وستلاحظ أحيانًا أنك تفعل ذلك دون إدراك ذلك.
   • افعل ذلك بطريقة خفية وانتظر 2 إلى 4 ثوان قبل أن يعتم حركات المحاور الخاص بك. وتسمى تقنية الانعكاس أيضًا "تأثير الحرباء".

3. 
   

   
   التأكيد على ندرة الحقيقة. غالبًا ما يستخدم المعلنون الندرة لتقديم فرصة بطريقة أكثر جاذبية نظرًا لاستحالة استمتاع الجميع. يفترض الافتراض بأن سلعة ما نادرة أن الطلب قوي جدًا (قم بشراء النموذج الخاص بك بسرعة ، لأننا سنصبح قريبًا من المخزون).
   • كن على علم بهذه التقنية الخاصة بالإقناع التي تتعرض لها بانتظام ، وأخذها في الاعتبار عند إجراء عمليات الشراء الخاصة بك.

4. 
   

   
   
   
   استخدم المعاملة بالمثل لإنشاء التزام. عندما يفعل شخص ما شيئًا لنا ، نشعر بأننا مضطرون إلى رد الجميل. لذلك إذا كنت تريد منا أن نتحرك ، فستكون الفكرة الجيدة هي أن نفعل الشيء نفسه للبدء.
   • في بيئة مهنية ، يمكنك أن تترك زميلك يتولى مسؤولية المشروع.
   • في حياتك الخاصة ، تقدم إلى أحد الجيران لإعطائه تهذيب الحشائش الخاص بك.
   • الشيء الأكثر أهمية ليس متى وأين ستقوم بذلك ، لكن التأثير الذي يمكن أن يكون له على علاقتك.

5. 
   

   
   استخدام التوقيت لصالحك. نحن عمومًا أكثر ميلًا لأن نكون لطيفين وخاضعين عندما نتعب عقلياً. قبل أن تطلب من شخص ما أن يفعل شيئًا لا يريد القيام به ، انتظر حتى تنهك عقليا من قبل مهمة أخرى ، مثل بعد يوم العمل. بغض النظر عن ما تسأله ، ستجيب بالتأكيد "سأحتل غداً. "

6. 
   

   
   استخدم الراحة للحصول على هدف رغبتك. كلنا نحاول ، دون وعي ، اتباع مسار العمل. أحد الأساليب التي يستخدمها مندوبو المبيعات هي مصافحة يديك عندما يحاولون التفاوض معك. في أذهاننا ، فإن مصافحة شخص ما يعني الموافقة على مصافحتك والمصافحة قبل منحها لك ، وسيحظى البائع بفرصة أفضل لبيع خدمتك أو منتجك.
   • هناك طريقة جيدة لاستخدام هذه التقنية تتمثل في قيام شخص ما بالتصرف قبل اتخاذ قرار. على سبيل المثال ، إذا كنت تقضي اليوم مع صديق وتريد أن ترى فيلمًا ، لكن الفيلم لم يتخذ قراره بعد ، فيمكنك التوجه إلى مسرح الفيلم أثناء التفكير فيه. سيكون صديقك بالتأكيد على استعداد لمرافقتك إذا كنت تتجه بالفعل نحو هدفك.

7. 
   

   
   استخدام اللغة بطلاقة. عندما نتحدث ، نستخدم غالبًا تدخلات صغيرة وصيغ مترددة مثل "همهمة" أو "تشاهد" أو "موجود في كل مكان" على سبيل المثال. هذه المصطلحات التي تملأ محادثاتنا لها تأثير غير مرغوب فيه يجعلنا نجتاز أقل ثقة منا وبالتالي أقل إقناعا. إذا كنت تثق بما تقوله ، فستتمكن من إقناع الآخرين بسهولة أكبر.

8. 
   

   
   استخدم سلوك القطيع للتأثير على القرار. نلاحظ في كثير من الأحيان الآخرين لتحديد سلوكنا ، لأننا نشعر بالحاجة إلى قبولهم. لذلك ، من المرجح أن نكون مقتنعين بشخص نحبه أو ندرك سلطته.
   • إحدى الطرق لاستخدام هذه البيانات لصالحك هي أن ينظر إليها الآخرون كقائد (حتى إذا لم يكن لديك اللقب الرسمي).
   • كن ساحرًا وواثقًا وسيعطي الآخرون المزيد من الائتمان لآرائك
   • إذا كنت بحضور شخص لا يحترم سلطتك (مثل المشرف في شركتك أو أسرة شريك حياتك) ، فلا يزال بإمكانك استخدام سلوك القطيع لصالحك.
     • تفاخر بمزايا الشخص الذي يعجب به.
     • جلب الأفكار الإيجابية عن شخص معجب في عقل هذا الشخص ، فإنها ستربط هذه الصفات معك.

9. 
   

   
   خذ أو استعارة أفضل صديق للإنسان. لجعل الشخص يشعر أنك مخلص وإقناعه بأن يكون مخلصًا لك ، صور صورة لك مع كلب (لا شيء يفرض عليك أن تكون كلبًا لك). سننظر إليك كشخص يعرف كيفية اللعب الجماعي ، لكن لا تفعل الكثير لخطر الظهور غير المهني.

10. 
    

    
    تقديم مشروب. أعط الشخص الذي تريد إقناعه بمشروب ساخن (الشاي والقهوة والشوكولاتة الساخنة) لعقد أثناء التحدث معه. إن الشعور الدافئ للمشروب في يديه (وجسده) قد يجعله يشعر بوعي أنك شخص دافئ وودود وترحاب. إن تقديم مشروب بارد له تأثير معاكس. بشكل عام ، نميل إلى البرودة ونريد أن نأكل أو نشرب شيئًا ساخنًا عندما نشعر بالعزلة الاجتماعية. محاولة لملء هذه الحاجة لجعلها أكثر تقبلا.

11. 
    

    
    طرح سؤال مع إجابة إيجابية. ابدأ محادثتك بسؤال يمكن أن يولد إجابة إيجابية ، مثل "يوم جميل ، أليس كذلك؟ أو "تبحث عن سيارة رخيصة ، أليس كذلك؟ "
    • بمجرد الحصول على إجابتك الإيجابية ، سيكون من الأسهل إقناع المتصل الخاص بك بشراء المنتج أو الخدمة.
    • أفضل طريقة للتصدي لهذه التقنية هي إعطاء محاورك إجابات محايدة (ومع ذلك ، تأكد من أن زوجتك تعرف لماذا لا تعتقد أنها جميلة هذه الأيام).

12. 
    

    
    كسر حاجز اللمس. سواء كنت تبحث عن بيع شيء ما أو جعل شخصًا ما يخرج معك ، فإن لمس الشخص معك (بطريقة دقيقة ومناسبة) يمكن أن يزيد من فرصك عن طريق تنشيط الحاجة إلى الاقتراب منك دون وعي.
    • في بيئة مهنية ، من الأفضل أن "تلمس" القائم بإجراء المقابلة الخاصة بك شفهياً من خلال طمأنته أو تهنئته ، لأن لمسه أو جسديًا يمكن اعتباره مضايقة جنسية.
    • في بيئة رومانسية ، يمكن للمرأة أن تكون عن طريق اللمس بسهولة ، في حين سيتعين على الرجل الانتظار لمعرفة شريكه للتأكد من أنه مرتاح بدرجة كافية للذهاب إلى الخطوة التالية.