المحتوى

• خطوات
• تحذيرات

أن تصبح مستشارة تجميل في Mary Kay أمر بسيط بما يكفي ، ولكن لتعلم كيفية بيع منتجات Mary Kay ، يتطلب الأمر مزيدًا من الوقت والجهد. مع المثابرة ، يمكنك كسب مبلغ لا بأس به من المال في هذه المهنة.

خطوات

طريقة 1 من 3: الجزء الأول: كن استشاريًا

1. 

   ابحث عن استشاري موجود. إذا كنت تعرف مستشارة ماري كاي ، يمكنك الذهاب إليها للحصول على المساعدة. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف مستشارًا ، فيمكنك البحث عن مستشار في منطقتك باستخدام موقع ماري كاي.
   • يتلقى مستشاري التجميل في Mary Kay مزايا عند تعيين أشخاص جدد ، لذا فإن الغالبية العظمى من المستشارين الحاليين سيكونون أكثر من سعداء لمساعدتك خلال هذه العملية.
   • للعثور على مستشار بالقرب منك ، انتقل إلى هنا: http://marykay.pciims.com.br/consultora.aspx
     • ضع الرمز البريدي الخاص بك في المربع ، وأدخل رمز الحماية وانقر فوق موافق. يجب أن تظهر قائمة بأقرب الاستشاريين.
     • اختر استشاري من القائمة. لا تتردد في العثور على استشاري تشعر بالراحة في التحدث إليه.

2. 

   
   
   تحدث إلى مستشارك. إذا كانت لديك بالفعل علاقة مع مستشارك ، فانتقل إليها مباشرة ، باستخدام أي طريقة اتصال تستخدمها عادةً. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال لا تعرف مستشارك ، فيمكنك الاتصال به من خلال موقع ماري كاي.
   • من قائمة المستشارين ، انظر إلى رقم الهاتف والبريد الإلكتروني.
   • يرجى الاتصال بمستشارك. اسألها عن أن تصبح مستشارة لك أيضًا. عادة ما يرد عليك معظم المستشارين في غضون يوم عمل أو يومين.

3. 

   
   
   اشترِ واحدًا من ثلاثة أنواع من أدوات التجميل. السعر القياسي لمجموعة Mary Kay المبتدئ هو 169.00 ريالاً برازيليًا ، بالإضافة إلى الشحن والضرائب ، ولكن في النهاية هناك عروض خاصة يمكنك الاستفادة منها. في عام 2016 ، يوجد حوالي 500.00 ريال برازيلي في المنتجات ضمن مجموعات المبتدئين.
   • سوف تحتاجين إلى شراء هذه المجموعة المبدئية من مستشارة التجميل ماري كاي.
   • تحتوي كل مجموعة أدوات بدء التشغيل على منتجات بالحجم الطبيعي للاستخدام في العروض التوضيحية ، وعينات لمشاركتها مع العملاء المحتملين ، وكتيبات إعلامية وأقراص DVD.

4. 

   
   
   استكشف مجموعتك. اقرأ جميع التعليمات والأدلة المتوفرة في مجموعة أدوات التشغيل الخاصة بك ، دون تسرع. سيكون هناك العديد من أقراص DVD والأقراص المدمجة ، إلى جانب الكتيبات والنشرات التي تحتوي على نصائح مبيعات رائعة.

5. 

   الذهاب الى التدريب. كل مستشار ماري كاي هو جزء من وحدة عامة. لمساعدتك على بدء البيع ، يجب أن تذهب للتدريب مع مدير تلك الوحدة.
   • ضع في اعتبارك أنك قد تفضل حضور عدة اجتماعات أسبوعية قبل الذهاب إلى الميدان. تعمل هذه الاجتماعات على إبقاء الاستشاريين في الوحدة بموقف إيجابي ، وتعزيز الصداقة وتقوية العلاقات مع بعضهم البعض ، بينما تعمل على تعليم تقنيات الأعمال الجيدة. التدريب ليس إلزاميًا أبدًا في ماري كاي ، ولكن يوصى بشدة أن تكون ناجحًا وواثقًا في عملك. يمكنك أيضًا التدرب عبر الإنترنت من خلال بوابة وسائط مرئية كبيرة تقدمها Mary Kay Inc ، ويمكن الوصول إليها على marykayintouch.com. (باللغة الإنجليزية ، يجب أن تكون مستشارًا لاستخدامه).
   • إذا كان مديرك خارج المدينة أو غير قادر على مساعدتك ، فمن المحتمل أن يحيلك إلى مدير "معتمد" يمكنك العمل معه.

6. 

   اذهب للعمل. بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات الموضحة ، ستكون مستشارة تجميل ماري كاي مدربة ومخزنة. الشيء التالي الذي يجب فعله هو ببساطة البدء في البيع.
   • يمكن تشجيعك على بناء مخزونك السكني بعد وقت قصير من البدء. الأسهم غير إلزامية أبدًا في ماري كاي ، لكنها امتياز. إنه مثل السوق الذي يضع منتجاته على الرفوف قبل الافتتاح ، بحيث يمكن للعملاء أخذ ما يريدون شراءه إلى المنزل اليوم ، بدلاً من الانتظار لمدة أسبوع حتى يصل المنتج من المورد. نادرًا ما تسمح شركات البيع المباشر لمستشاريها بالحصول على مخزون ، لكن ماري كاي تضمن هذا الامتياز. ضع في اعتبارك الكثير عند اتخاذ القرارات وابدأ بذكاء ، واشتر فقط ما لديك وقت لبيعه. اطلب من المجند أو المدير أن يريك الإحصائيات التي تظهر لك حجم المخزون المناسب لك ، بناءً على عدد الساعات في الأسبوع أو الشهر التي تتطلع إلى استثمارها في عملك. كلما زاد الوقت الذي تستثمر فيه في عملك ، زادت مبيعاتك ، وزاد المخزون الذي تريد أن يكون في متناول اليد. تقدم الشركة بعض منتجات المكافآت المجانية عند شراء الأسهم لأول مرة ، لذا تذكر أن تسأل المسؤول عن التوظيف عن هذا الأمر ، حتى لا تندم على فقد منتجات المكافآت المجانية هذه لاحقًا. تقدم Mary Kay ضمانًا لإعادة الشراء لمدة عام واحد بنسبة 90 ٪ من الأسهم الأولية المشتراة ، ولكن كن حذرًا ، حيث لن تتمكن بعد الآن من أن تكون مستشارًا لماري كاي إذا قمت بإعادة السهم إلى الشركة. (ملاحظة: هذا ليس هو نفس ضمان الرضا. ماري كاي تضمن جودة جميع منتجاتها ، وستحل محلها مجانًا ، إلى الأبد ، إذا لم يرضي أي مستشار أو عميل).

الطريقة 2 من 3: الجزء الثاني: استراتيجيات المبيعات الأساسية

1. 

   توزيع العينات. تأتي مجموعة البدء الخاصة بك مع عينات يمكنك توزيعها ، بالإضافة إلى منتجات بالحجم الكامل يمكنك استخدامها في العروض التوضيحية. يمكنك أيضًا شراء المزيد من العينات والمنتجات التجريبية حسب الحاجة.
   • تسمح العينات للعملاء المحتملين بتجربة المنتجات قبل شرائها. إن إظهار مدى روعة المنتج للعملاء يمكن أن يقنعهم بالشراء.
   • كن كريمًا ولكن ذكيًا أيضًا. يُعد تقديم عينات مجانية لأشخاص عشوائيين تقابلهم على الأرصفة طريقة جيدة للتخلص من هذه المنتجات ، ولكنها ليست بالضرورة طريقة جيدة للحصول على المزيد من العملاء. كلما أمكن ، تحدث أولاً إلى العميل المحتمل. إذا كان هذا الشخص يبدو مهتمًا ، فامنحه عينة. إذا لم يكن كذلك ، اشكرهم على وقتهم وامض قدمًا.

2. 

   رمي الحفلات والدروس. لقاء شخصي مع ماري كاي يعني تعليم العناية بالبشرة. في الوقت نفسه ، ستشارك منتجات Mary Kay (البيع) ، وإذا كنت تريد ، مشاركة فرصة Mary Kay (التوظيف). يعد تحديد موعد شخصي مع امرأة واحدة أمرًا سهلاً مثل تحديد نفس الموعد مع 5 نساء ، لذا ادع الأصدقاء والعائلة إلى حفلة صغيرة أو فصل للعناية بالبشرة ، وشجعهم على إحضار معارفهم أيضًا. ثم يمكنك إخبار واحد أو أكثر منهم بإقامة حفلاتهم الخاصة في منزلك ، ودعوة أصدقائك. يمكنك تقديم مكافآت للمضيفات كطريقة لشكرهن (عادةً ما يتم تقديم منتجات مجانية أو خصومات).

3. 

   ابحث عن العملاء المحتملين واحدًا تلو الآخر. يجب عليك مرافقة كل شخص ذهب إلى الحفلة لتلبية احتياجاته الخاصة ولتطوير علاقة أفضل معهم. يمكنك تقديم مكافآت للمضيفة إذا أرادت دعوة الأصدقاء إلى اجتماع المتابعة الخاص بها.
   • قبل كل لقاء أو حفلة ، تواصل مع كل ضيف وتحدث معها عن احتياجاتها للعناية بالبشرة ، بالإضافة إلى أفضل تقنيات المكياج لاستخدامها ، بناءً على لون بشرتها وشكل وجهها وسمات أخرى فريد.

4. 

   توزيع الكتالوجات. اترك كتالوجات المنتجات مع العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا طلب الإذن لترك كتالوج في صالون التجميل المحلي. تأكد من أن كل كتالوج تتركه يحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بك ، بحيث يعرف أي شخص يريد إجراء عملية شراء كيفية الاتصال بك.
   • بالإضافة إلى الكتالوجات ، يمكنك أيضًا الاستفادة من النشرات والكتيبات وبطاقات العمل. يجب أيضًا شراؤها من خلال الشركة أو من قبل شركة معينة ، مرة أخرى ، لحماية الصورة المهنية للشركة.

طريقة 3 من 3: الجزء الثالث: نصائح مبيعات إضافية

1. 

   تحدث إلى جيرانك. عندما تبدأ في البيع ، انشر الكلمة لجيرانك. تحدث إلى جيران تعرفهم بالفعل ، وقدم نفسك لبعض الجيران الجدد.
   • عندما ينتقل شخص ما إلى شارعك ، امنحه حقيبة ترحيب بها بعض عينات ماري كاي وبطاقة عملها.
   • وبالمثل ، عندما تنتقل إلى مكان إقامتك ، قدم نفسك لجيرانك الجدد وامنح كل منهم عينة مجانية وبطاقة أعمالهم.

2. 

   احصل على جوهر ماري كاي: أخبرت ماري كاي آش الاستشاريين أن يكون لديهم عقلية الأخذ والعطاء. كن لطيفًا ومهذبًا ، واتبع دائمًا القاعدة الذهبية. ضع في اعتبارك أنه يجب عليك مشاركة ما تحب ، وليس بيع ما تريد إزالته من حياتك. عادةً ما يبيع المستشار ما تحب ، لذا استخدم جميع منتجات Mary Kay التي تحبها ، ولا تخف من تجربة منتجات جديدة. كن إعلانًا للجوّال لماري كاي: اظهري جميلة ومميزة باستخدام منتجات ماري كاي للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعطور. أي تعليقات تتلقاها هي فرصة لك لمشاركتها معهم حول المنتجات التي تحبها ، ويمكنك إعداد لقاء شخصي معهم ، إذا كانوا مهتمين.
3. من غير القانوني الإعلان عن عملك بأي طريقة تجعل الشركة تبدو سيئة. إن وضع علامة على حديقتك أو موقع الويب أو أي مكان تقول "Mary Kay Discounts" ليس أمرًا احترافيًا. تعتبر منتجات Mary Kay ذات جودة عالية في المتاجر ، وسعر التجزئة لماري كاي هو بالفعل جزء بسيط من سعر العلامات التجارية للمتاجر متعددة الأقسام ، لذلك يجب أن تكون إعلانات الخصومات نادرة.
   • جعل تخفيضات عيد الميلاد. على سبيل المثال ، قدم خصمًا بنسبة 10-30٪ للعملاء الذين يقدمون طلبات خلال شهر عيد ميلادهم.
   • ضع في اعتبارك تقديم حزم هدايا مجانية للهدايا التي تم شراؤها خلال مناسبة خاصة ، مثل عيد الأم أو عيد الميلاد. لتشجيع المزيد من المبيعات ومنع المزيد من الصداع ، حدد أن العميل يحتاج إلى شراء مبلغ معين للحصول على العرض.

     

   • عندما تكون استشاريًا ، يمكنك شراء ما تريده للاستخدام الشخصي أيضًا بخصم 50٪. يمكنك أيضًا تقديم هدايا الكريسماس وأعياد الميلاد وما إلى ذلك. من مخزونك الذي تم شراؤه من Mary Kay ، ويساعدك ذلك في جعل أصدقائك وعائلتك يستخدمون منتجات Mary Kay والاستمتاع بها. هذا سيجذبهم في النهاية.

4. 

   حول كل حفلة إلى حفلة ماري كاي. سرقة العرض أمر ممل ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من التجمعات الاجتماعية الأخرى لنشر الخبر بسرعة حول المنتجات التي تبيعها. يمكن إجراء هذا الإعلان إذا كنت تشارك بشكل غير رسمي مدى حبك للمنتج (خذها معك في حقيبتك ، ويمكنهم تجربتها)

5. 

   كن مبدعا في وسائل الإعلام المطبوعة. اترك الكتالوجات والنشرات وبطاقات العمل أينما ذهبت. أي مساحة إعلانية عامة عادلة.
   • الجداريات المجتمعية هي أيضًا أماكن لترك النشرات وبطاقات العمل.
   • اترك كتالوجات في المقاهي بالقرب من أجهزة الصراف الآلي أو داخل صالونات التجميل. تأكد من حصولك على إذن من صاحب المتجر بالطبع.
   • عندما تعيد استخدام كتالوجات Mary Kay القديمة ، ضع ملصقًا يقول "للحصول على كتالوج محدث ، اتصل بي على الرقم ..."
   • ضع منشورات على الزجاج الأمامي لسيارتك في المتاجر والمطاعم المحلية ، ولكن تأكد من أنها لا تبدو مزعجة أو سيئة.

6. 

   أعط قليلا. من الطرق الجيدة لخلق انطباع رائع أن تترك شيئًا لشخص لا يتوقعه أبدًا. تأكد من أن كل عينة مقدمة مرفقة ببطاقة عمل منك ، حتى يعرف الشخص كيفية الاتصال بك إذا أحب ما كسبه ويريد المزيد.
   • عندما تقوم بقشيش نادلة في مطعم ، امنحها أيضًا عينة مجانية وبطاقة عمل. لكن بالطبع ، اترك نصيحة نقدية أيضًا - لا تستبدل الإكرامية بمنتج ماري كاي.
   • جهز "سلال السبا" أو "سلال الكسر" وتبرع بها للأعمال التجارية المحلية. يجب أن تحتوي هذه السلال على عينات وكتالوجات وبطاقات عمل ، جنبًا إلى جنب مع بعض الأشياء اللطيفة الأخرى ، مثل الكعك أو عبوات القهوة الفورية.

7. 

   الترشيحات الحائزة على جوائز. أخبر عملاءك الحاليين أنك على استعداد لمنحهم شيئًا إضافيًا إذا أحالوا عملاء آخرين إليك. من خلال القيام بذلك ، ستشجع عملائك على جلب المزيد من التدفق إليك.
   • تتمثل إحدى طرق تقديم جائزة الإحالة في منح مكافأة واحدة لطلبهم التالي. يمكنك تقديم مكافأة بمبلغ ثابت ، مثل R $ 1.00 أو R $ 2.00 ، أو يمكنك تقديم نسبة مئوية ، مثل 5٪ أو شيء من هذا القبيل.

     

تحذيرات

• اعرف ما الذي تدخل فيه. هناك العديد من المزايا لبيع ماري كاي. يمكنك عمل جدولك الزمني الخاص ، والعمل من المنزل ، وما إلى ذلك. على أي حال ، فإن العمل في حد ذاته ليس سهلاً كما قد يبدو. إذا تعاملت مع الأمر على أنه عرضي ، فلا تتوقع أكثر من الدخل العارض. فقط إذا كنت ترى هذه الفرصة كعمل جاد ، فستجني أموالًا حقيقية.
• يمكنك كسب المال فقط عن طريق بيع منتجات ماري كاي. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في النمو في المنظمة ، والفوز بالكأس الشهيرة على عجلات (السيارة الوردية) ، فستحتاج إلى تعيين وقيادة فريق من الاستشاريين. إذا كنت تريد أن تصبح مدير مبيعات أو تحصل على فرصة لاستئجار سيارة كاديلاك ماري كاي وردية اللون ، فستحتاج إلى تعيين فريق أولاً.