المحتوى

• خطوات

30 دولارًا ، هل يمكنني سماع 40 دولارًا؟ هل يمكنني سماع 50 دولارًا؟ و 60 دولارًا؟ يعتقد معظم الناس أن الكلام السريع والواضح للمزاد هو مهارتهم الأساسية ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير. إن مشاركتك وراء الكواليس لا تقل أهمية عن نجاح المزاد مثل موهبتك في كسب المقامرين. يقوم باعة المزادات بالعديد من المهام ، مثل التسويق والعلاقات العامة وإدارة الأعمال والمحاسبة والإدارة الأساسية. استخدم هذه الخطوات لتصبح بائع المزاد.

خطوات

جزء 1 من 4: دخول العمل

1. 

   الحصول على شهادة الثانوية العامة أو دبلوم المعادلة العامة (GED). لكي تكون مؤهلاً للحصول على ترخيص (أو أن تؤخذ على محمل الجد) ، يجب أن يكون لديك دبلوم أو GED. خذ دروسًا في الكلام والتسويق والتاريخ والأعمال والزراعة أثناء وجودك في المدرسة. ستساعدك هذه الفصول في إعدادك للأدوار المختلفة للمزاد.
   • على الرغم من أن الكلية ليست ضرورية ، إلا أنها قد تكون مفيدة. وجد استطلاع أجرته ANL (الرابطة الوطنية للمزادات العلنية) أن 35٪ لديهم شهادات بينما 36٪ لديهم نوع من الخبرة الجامعية.

2. 

   
   
   اذهب إلى المزادات. هذه هي الخطوة الطبيعية الأولى لتصبح بائع المزاد. ابدأ بالذهاب إلى المزادات! شاهد أوراق البائع خلال يوم المزاد المعتاد. راقب أفعالك وقراراتك ومهاراتك. هناك ما هو أكثر بكثير من الحديث بسرعة!

3. 

   العمل بدوام جزئي في شركة المزاد. إذا كنت في المدرسة أو تبحث فقط عن بعض الخبرة ، فابدأ بالعمل في شركة مزاد للقيام بأي عمل فردي يمكنك القيام به. حتى لو كنت تريد تنظيم القطع لبيعها أو كنس الأرضية ، فإنها تضعك في الطريق.
   • اعمل كمساعد يعطي العناصر بيد البائع ويساعد في التحكم في الجمهور.
   • العمل كمراقب العطاء. يحتاج مدير المزاد إلى المساعدة في تحديد كل شخص يقدم عطاءات ، خاصة خلال المزاد الكامل والحضور الجيد. يحدد مراقب العطاء الرهانات التي لا يراها البائع.
   • مساعدة في اقامة المزادات. يعتمد بائعو المزادات على المساعدة في تجميع وترتيب عناصر المزاد ليتم عرضها وتلقي العطاءات. تعرف على المزيد حول الأعمال من خلال العمل مع فريق التجميع.

4. 

   
   
   ابحث عن قوانين الولاية والقوانين المحلية بشأن متطلبات الترخيص. الآن بعد أن بدأت العمل ، هل تحب ما تراه؟ تحتاج إلى اختيار ما إذا كنت تريد الاستمرار والحصول على الترخيص الخاص بك وأن تكون بائعًا للمزاد العلني. حاليًا ، تتقدم 37 ولاية في الولايات المتحدة للحصول على ترخيص. تابع مع إرشادات الترخيص التي تطلبها ولايتك.
   • تطلب منك بعض الولايات الذهاب إلى مدرسة تابعة لـ ANL ، وتريد بعض الولايات خبرة لمدة عام أو عامين قبل إجراء الاختبار النهائي ، ويريد البعض تدريبًا مهنيًا رسميًا ، وستسمح بعض الولايات بمزيج من الخبرات المذكورة أعلاه. إذا كان لديك خبرة ، فقد لا تحتاج إلى حضور دورات.

5. 

   
   
   ابدأ العمل في المزادات الخيرية. هذا صحيح - لست بحاجة إلى ترخيص لكي تكون بائعًا بالمزاد العلني في المناسبات الخيرية. إنه عمل تطوعي في الأساس (لن تكسب أي أموال) ، لذا فأنت منفتح على أي شخص جيد بما يكفي للتبرع بوقته. إنها طريقة جيدة للبدء في تطوير سيرة ذاتية والحصول على اسمك في الشوارع. بمرور الوقت ، سيكون كل شيء عن سمعتك. إنه لسبب وجيه أيضًا ؛ هل ذكرناه؟

جزء 2 من 4: الحصول على الترخيص

1. 

   اذهب إلى مدرسة البائع بالمزاد. على الرغم من أنها ليست ضرورية دائمًا ، فهي بالتأكيد تجربة قيمة. ما لم تكن قد نشأت في يديك بمطرقة مزاد بدلاً من مصاصة (أعني ، لقد دخلت في مجال الأعمال العائلية) ، فقد يكون هذا هو الطريق المناسب لك. لدى ANL قائمة بالمدارس على موقعها على الإنترنت.
   • حاليًا ، يوجد لدى ANL مدارس في الولايات المتحدة وكندا وجنوب إفريقيا وفرعًا في أستراليا. اعتمادًا على موقعك ، قد تتمكن من أخذ دورة تدريبية مدتها أسابيع قليلة فقط أو دورة أقرب إلى مستوى الفصل الدراسي بالجامعة. على أي حال ، لم يمض وقت طويل.
     • اختر بين المدارس والبرنامج الافتراضي. توجد مدارس مزادات المزاد في جميع أنحاء العالم ، ويتم تقديم العديد من البرامج عبر الإنترنت. سوف تأخذ دروسًا في الاتصال بالعناصر والتسويق وإدارة الأعمال الأساسية.

2. 

   احصل على تدريب مهني. تتطلب بعض الولايات مثل أوهايو وتينيسي خبرة من سنة إلى سنتين (على التوالي) قبل أن يُسمح لك بالجلوس في الاختبار. ولكن على الرغم من القواعد في ولايتك القضائية ، فمن الجيد البدء في اكتساب الخبرة في أسرع وقت ممكن.
   • هناك رخصة المتدرب للمزاد. عادة ما تكون هذه خطوة (مطلوبة أحيانًا) في الولايات التي تطلب الخبرة قبل الاختبار. تبلغ رسوم الامتحان عمومًا بضع مئات من الدولارات في معظم المناطق.

3. 

   خذ الامتحان. في معظم المناطق ، يتم تقديمه كل أربعة أشهر. يجب أن يكون لدى ولايتك معلومات حول كيفية الدراسة للامتحان ، مع Texas Green Book. ولكن نظرًا لأنك موجود بالفعل في منطقة مزادات ، سيكون لديك العديد من الموارد الأخرى لذلك.
   • بعض الدول لديها قوانين المعاملة بالمثل. هذا يعني أن رخصتك جيدة في الدولة التي تعترف بها ، ولكن ليس في الدول الأخرى. إذا كنت ترغب في الحصول على ترخيص في ولاية لا تعمل بهذه الطريقة ، فأنت بحاجة إلى إكمال متطلباتك وإجراء اختبار.

4. 

   تقدم بطلب للحصول على ترخيصك. بمجرد اجتيازك للاختبار واجتيازه (إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك إجراء الاختبار مرة أخرى في نفس الفترة من العام المقبل) ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على ترخيصك! هذا عادة ما يثبت فقط أنك قمت بعملك وأنك بائع مزاد شرعي. تهانينا! ونعم ، سيكلف ذلك بضع مئات من الدولارات.

5. 

   انضم إلى منظمة مهنية. تقريبا كل ولاية أمريكية لديها منظمة مهنية للمزادات. هناك أيضًا منظمات وطنية تقدم التعليم المستمر والموارد الأخرى للأعضاء. ANL مكان جيد للبدء. هناك مسابقات ومؤتمرات يمكنك الذهاب إليها أيضًا.
   • توفر العديد من المنظمات ، بما في ذلك تلك الموجودة على مستوى الولاية ، فرصًا للاختبار للمزادات لإثبات معرفتهم. إن الحصول على شهادة وائتمان يحسن مصداقيتك واحترافك كمزاد مزاد.

6. 

   احتفظ بوظيفة أخرى. من الصعب أن تنجح بين عشية وضحاها كمزاد. حافظ على وظيفة منتظمة أو استمر في حياتك المهنية الحالية حتى تنجح في استعادة راتبك المعتاد. يبدأ العديد من البائعين بالمزاد على أساس عدم التفرغ.

جزء 3 من 4: الحصول على وظائف

1. 

   العمل في شركة المزاد أو دار المزاد. معظم شركات المزادات مستقلة - بدأ أشخاص مثلك كمزادات ثم بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. ومع ذلك ، هناك بعض "المنازل" المتصلة وكبيرة جدًا. مثل أي صاحب عمل ، البعض أفضل من البعض الآخر ، لكنك لن تعرف أبدًا حتى تحاول.
   • حاول العثور على شركة مزاد متخصصة في منطقتك (الزراعة ، والتحف ، وما إلى ذلك) وترغب في العمل وفقًا لجداولك. هل لديهم مرشدين؟ ما الذي يتقاضونه أكثر؟ هل ستكون موظفًا أم مقاولًا؟ هذه أشياء يجب مراعاتها عند البحث عن وظيفة.

2. 

   كن متمرسًا في العديد من الموضوعات. غالبًا ما يُطلب من البائعين بالمزادات خبراتهم في مجالات معينة. يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على عنصر ما ومعرفة حالته تقريبًا والعوامل التي تهمه. إذا تجاهلت خدشًا ، فيجب أن تنظر إلى الأعلى. فيما يلي موضوعات الدلال الأكثر شيوعًا:
   • تعرف على الثروة الحيوانية والزراعة. العديد من المزادات تبيع المعدات الزراعية والحيوانية.
   • اكتساب المعرفة عن التحف. تتضمن المزادات بانتظام عناصر من العصور القديمة ، وتساعد في الحصول على معلومات حول عصور التاريخ والعناصر التاريخية.
   • سيارات المزاد مثل الخبراء. تعرف على الماركات والموديلات والسنوات والمحركات والحقائق الفريدة عن المركبات.
     • بعض الولايات ، مثل تينيسي مرة أخرى ، لديها تراخيص محددة لمزادات السيارات.

3. 

   تسويق المزادات الخاصة بك. ستكون مسؤولاً بشكل كبير عن إجراء المزادات الخاصة بك. للحصول على الرهانات أولاً ، ستحتاج إلى تسويق المزادات الخاصة بك باستخدام الوسائط المناسبة ، في الأماكن المناسبة وفي الأوقات المناسبة للأشخاص المناسبين. إذا حدث المزاد ولم تتحرك المنتجات ، فلن يكون عميلك سعيدًا.
   • من المهم أن تعرف جمهورك هنا. إذا كان لديك مزاد حكومي مليء بأثاث Elvis وآلاف من أسطوانات الفينيل ، فهو مختلف تمامًا عن بيع الدولة الذي يتعلق أكثر بالفن الحديث في القرن التاسع عشر والصيني الجميلة. سيكون سعر قناة الاتصال الخاصة بك مهمًا جدًا جدًا هنا.

4. 

   اتخاذ الطريق. إذا كنت تعيش في منطقة بها عدد قليل من السكان ، فمن الواضح أنك ستحصل على المزيد في أماكن أخرى. ضع في اعتبارك البحث في منطقتك بأكملها أو مجرد الانتقال إلى منطقة تناسب تخصصك (ثقيلة على الزراعة أو غنية بها فقط ، للمبتدئين). كلما زاد عدد الأشخاص الذين تصل إليهم ، زادت الفرص التي يمكنك تكوينها.

جزء 4 من 4: الصعود إلى القمة

1. 

   دعوة بند التدريب. استخدم مرآة ، وسجّل نفسك ، واستدع العناصر بصوت عالٍ واستخدم مهاراتك في الأماكن العامة. إذا ذهبت إلى مدرسة لتكون بائعًا للمزاد العلني ، فسيساعدك ذلك على البدء. استدعاء العناصر هو فن ، حيث ستصف عناصر المزاد وتتعامل مع العملاء. حسّن مهاراتك من خلال ممارستها بانتظام.
   • قد يكون استدعاء العناصر هو الجزء الأكثر وضوحًا من عمل البائع ، ولكنه ليس سوى جزء صغير منه. إنه أمر مهم للغاية ، لذلك يجب أن تكون شخصية كاريزمية ومسوقًا جيدًا ولديك مهارات إدارية رائعة.

2. 

   كن فنانًا: البائع بالمزاد الجيد هو أكثر من شخص يعرف منتجك ويمكنه التحدث بسرعة يبعث على السخرية ولا يزال واضحًا. قاموا بتنشيط الغرفة بأكملها! يمكن للمزاد الذي يبتهج جمهوره أن يرفع الأسعار بأكثر من 20٪. لا تجعل الجمهور يهمهم وسيحقق المزاد نجاحًا.
   • إذا لم يكن الأمر واضحًا ، فستعمل على العمولة في معظم الأوقات. لذلك كلما دفعت جمهورك أكثر ، كلما كان ذلك أفضل لك. لذلك عليك أن تعمل!
   • إلى حد ما ، ستجبر الجمهور على دفع المزيد. سيبدأ الناس في التردد مع ارتفاع الأسعار - إن وظيفتك هي أن تكون مقنعًا وتقنعهم (دون علمهم) بأنهم يتخذون قرارًا رائعًا من خلال رفع المستوى.

3. 

   لديك آداب. بائع المزاد الجيد عادة ما يكون راقي يمكنك العمل مع العناصر باهظة الثمن ويجب أن يتطابق سلوكك. المقامرون ليسوا "المرأة ذات القبعة البرتقالية" وأنت لا توجه الناس إلى العطاءات. أنت تعمل مع السيدات والسادة ويجب أن تكون يدك دائمًا مفتوحة.
   • إذا كنت تستخدم التلفزيون ، فسيكون لديك بروتوكول مختلف لذلك أيضًا - ستحتاج أحيانًا إلى التحدث إلى المستمعين الذين يقومون بتشغيل التلفزيون الآن. كن ساحرًا ، وكن دائمًا مليئًا بالتكتيكات وارتدِ ربطة عنق ملونة أو قميصًا.

4. 

   اعلم أنه عمل أكثر مما يبدو. بالإضافة إلى جميع الأعمال التحضيرية التي ستقوم بها) العمل مع العملاء ، والعمل مع المقامرين ، وما إلى ذلك) وإدارة حالة المزاد نفسه ، ستهتم بكل التفاصيل التي تحدث في اليوم. وسيكون هناك الكثير!
   • بالنسبة للمبتدئين ، ستعمل مع المراهنين الغائبين ، والتعامل مع حجوزات الأسعار (في بعض الأحيان لا يرغب المالك في خفض الأسعار - وسيظل حزينًا) ، والعمل مع الجمهور بين العروض. سيأتي الناس إليك بأسئلتك ، لذا عليك أن تعد نفسك بكل الإجابات!