المحتوى

• مراحل
• جزء 1 من 3: وضع مشروع تجاري
• الجزء 2: إنشاء متجرك عبر الإنترنت
• جزء 3 بيع خدماتها

في هذه المقالة: ضع نشاطًا تجاريًا في مكان إنشاء متجر على الإنترنتبيع خدمات المراجع

هل أنت مستعد لتولي زمام مصيرك ، لكن ليس لديك رأس المال اللازم لشراء امتياز أو فتح متجر؟ فكر في التداول عبر الإنترنت! إذا كان متجرك على الإنترنت ، فستتمكن من الوصول إلى ملايين العملاء ، وليس فقط المارة في الحي. بالإضافة إلى ذلك ، لن تضطر إلى دفع إيجار منطقة المبيعات. ومع ذلك ، كما هو الحال بالنسبة لأي غرابة ، ستحتاج إلى منتج رائع وخطة تسويق قوية.

مراحل

جزء 1 من 3: وضع مشروع تجاري

1. تحديد المنتج الخاص بك أو الخدمة. سيساعدك التداول عبر الإنترنت في الوصول إلى ملايين العملاء ، ولكن سيكون لديك أيضًا العديد من المنافسين. بغض النظر عن ما تحاول بيعه ، فمن المحتمل أن يكون لدى المئات من البائعين عبر الإنترنت فكرة مماثلة. ما الذي يميز منتجك عن المنتجات المماثلة؟ لمساعدة منتجك على البروز ، عليك أن تجد مكانك المناسب.
   • لنفترض أنك تصنع المجوهرات: ملايين الناس يقومون بذلك أيضًا. كيف هي المجوهرات الخاصة بك مختلفة؟ إذا كنت ترغب في بيع المجوهرات (أو منتج آخر) ، فتأكد من أنها فريدة حقًا.
   • تقديم خبرتك في هذا المجال. حتى لو كان المنتج نفسه ليس فريدًا حقًا ، فقد تكون خبرتك نقطة بيع جيدة جدًا. إذا كنت تبيع مجموعة من منتجات العناية بالبشرة ، على سبيل المثال ، فستكون أكثر مصداقية إذا تخرجت في مجال متعلق بصحة الجلد.
   • تعرف على السوق. تحديد ما ليس كذلك اقترح وإيجاد طريقة لملء هذا الفراغ بمنتجك.

2. 
   

   
   
   
   تسجيل عملك. ستحتاج شركتك إلى التسجيل لدى السلطات ذات الصلة في بلدك. اختر اسمًا رسميًا لعملك واستكمل الأوراق اللازمة لجعل عملك قانونيًا.
   • قبل تسجيل نشاطك التجاري ، قد يكون من الأفضل إعداد خطة أعمال. احسب تكاليف الإنتاج وتكاليف النقل والضرائب وتكاليف الاستضافة لموقعك على الويب.
   • تعرف على قوانين العمل في بلدك وتأكد من اتباع القوانين عند وضع عملك في مكانه الصحيح.

3. 
   

   
   تسجيل اسم المجال. كما هو الحال في الأعمال الكلاسيكية ، يفضل اختيار اسم قصير وجذاب يتذكره الناس بسهولة. انتقل إلى موقع الويب الخاص بموفر النطاق ومعرفة ما إذا كانت أسماء النطاقات التي تهتم بها متاحة. بمجرد تحديد الاسم الصحيح ، قم بحجزه.

4. 
   

   
   اختيار المضيف. هناك خدمات استضافة مجانية ، ولكن إذا كنت ترغب في إدارة أعمالك على هذا الموقع على المدى الطويل ، فقد يكون من الأفضل الدفع مقابل مضيف ويب يوفر لك جميع الخدمات التي تحتاجها. ستكون أقل عرضة لمواجهة المشاكل بمجرد بدء عملك. اختر خدمة استضافة تسمح لنمو عملك.
   • بعض خدمات الاستضافة كاملة جدًا وستتيح لك الاختيار من بين الطرز المختلفة لإنشاء موقع الويب الخاص بك بسهولة. سيسمح لك الآخرون بالقيام ببرمجة خاصة بك ، مما يتيح لك المزيد من المرونة.

الجزء 2: إنشاء متجرك عبر الإنترنت

1. 
   

   
   
   
   إنشاء موقع الجمالية والوظيفية. أنيقة أو شاذ ، الكلاسيكية أو محب : يجب أن يتطابق موقعك الإلكتروني مع ما تبيعه. مهما كان أسلوبك ، من المهم أن تبدو الواجهة الخاصة بك احترافية.نظرًا لأنك لن تكون قادرًا على كسب ثقة الأشخاص شخصيًا ، فسيتعين على موقع الويب الخاص بك أن يحقق المبيعات لك. يجب أن يكون موقعك جذابًا وقبل كل شيء ، سهل الاستخدام للعملاء الذين يرغبون في الشراء.
   • تأكد من أن جماليات موقعك تطابق منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مجوهرات ماسية كلاسيكية ، فإن الموقع الذي يشبه الورق المقوى الممزق ، مع الخطوط الأصلية والصور المسجلة على الورق المقوى ، يميل إلى صد العملاء المحتملين.
   • النظر في انشاء محفظة على الانترنت. سواء كنت مبرمج JavaScript أو مصمم رسومات مستقل أو سباكًا متاحًا على مدار 24 ساعة في اليوم أو 7 أيام في الأسبوع أو كاتب يمكنه وصف أي موضوع ، فسيكون من الضروري أن يكون لديك موقع ويب حيث العملاء المحتملين سوف تكون قادرة على ملاحظة عملك.
   • لا شيء يتطلب منك تصميم الموقع بنفسك. مصمم محترف سيكون أكثر كفاءة. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر مواقع التجارة الإلكترونية عشرات النماذج المتوافقة مع احتياجاتك. إذا كنت تعرف ما تريد بالفعل ، فسيكون من الأسهل بالنسبة لك اختيار مصمم موقع الويب الخاص بك.
   • عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى تذكر التركيز على ما هو مهم. سيكون هدفك النهائي هو إنشاء موقع بسيط وسهل الاستخدام.
   • يجب ألا يضطر العملاء إلى النقر أكثر من مرتين للوصول إلى الصفحة التي يمكنهم التسوق فيها.
   • في الجزء العلوي من كل صفحة ، يجب أن يجد العميل رابطًا إلى سلته ، إذا كان متجراً عبر الإنترنت.
   • يجب أن تكون الأزرار كبيرة وسهلة القراءة وأن تكون الحقول المراد إكمالها كبيرة وسهلة التعبئة.
   • أقل ما هو أكثر (أقل هو أكثر). لا تضع أكثر من اللازم على صفحة الدفع.
   • تأكد من أن الشعار الموجود أعلى الصفحات يعيدك دائمًا إلى الصفحة الرئيسية.
   • إذا اخترت خلفية مظلمة ، استخدم الضوء e والعكس صحيح.

2. 
   

   
   الحصول على برنامج إلغاء التجارة. سيتيح هذا البرنامج لعملائك رؤية منتجاتك وإدخال معلوماتهم وإجراء عمليات الشراء بأمان. سيقوم البرنامج بتسجيل معلومات العميل بشكل آمن. لا تتعجل في اختيارك ، حيث أن البرنامج الذي تستخدمه سيلعب دورًا مهمًا في شعور العملاء تجاه موقعك. بفضل البرنامج الجيد ، ستجعل زبائنك يشعرون بالأمان وتشجعهم على الشراء.
   • يمكنك أيضًا استخدام خدمة التجارة الإلكترونية الشاملة كليًا. تقدم مواقع مثل Shopify و Volusion صفقات رائعة ، بما في ذلك القوالب المجانية والباقات المخصصة وإدارة الدفع والمزيد. تجعل خدمات التجارة الإلكترونية من السهل البيع على الإنترنت دون أن تكلف الكثير. لن تعمل مع واجهة أو قالب مخصص ، ستقوم ببساطة بإنشاء متجر على الإنترنت كجزء من الخدمة.

3. 
   

   
   افتح حساب تجاري في الماضي ، كان على الشركات أن تدفع نقدًا أو بشيك. في الواقع ، كان إنشاء نظام الدفع ببطاقات الائتمان معقدًا جدًا ومكلفًا للغاية. ستتيح لك الخدمات مثل PayPal الآن قبول جميع بطاقات الائتمان والخصم والتعامل مع النزاعات إذا كان عليك التعامل معها (وسيحدث ذلك!).

جزء 3 بيع خدماتها

1. 
   

   
   تقديم محتوى جذاب على موقعك. ركز على مجالات تخصصك وقدمها باحتراف. كما تفعل عندما يطلب أصحاب العمل المحتملين إحالاتهم ، ضع أفضل ما لديكم على عملائك المحتملين. عند الضرورة ، وتشمل الأوصاف.
   • لا تستخدم المصطلحات. إذا كنت تقدم الخبرة الفنية ، فقم بتضمين أوصاف ذات صلة بقاعدة العملاء وليس نظرائك. على سبيل المثال ، لنقول إنك تعرف كيفية الشفرة باستخدام PHP و AJAX ، لا تقل "في هذه الحالة ، إذا كان حقل الإدخال فارغًا (str.length == 0) ، فإن الدالة تحذف محتويات علامة txtHint البديلة وتخرج من وظيفة. الشخص الذي سيحتاجك للعمل على موقعه على الويب سوف يخدش رأسه ببساطة بمظهر محير. قل "ابدأ إدخال عنوانك الإلكتروني في الحقل ، وسوف يكمل نفسه تلقائيًا. "

   
   

   
   كن اجتماعي. بغض النظر عن مكان وجودك ، لتحقيق النجاح ، من الضروري أن تجعل نفسك معروفًا. قم بإنشاء صفحة احترافية على Facebook و LinkedIn. إذا كنت تعمل في مجال موجه نحو الجمال ، فقم أيضًا بإنشاء حساب Flickr و Tumblr. بمجرد إنشاء شيء جديد ، توقيع عقد جديد أو نشر صورة جديدة ، مشاركة الأخبار على جميع الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. تأكد أيضًا من ربط شبكاتك الاجتماعية بموقعك الرئيسي وأن موقعك يحتوي على روابط لجميع شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

2. 
   

   
   استخدام التسويق التابعة لها. تستخدم العديد من الشركات عبر الإنترنت والعديد من مشرفي المواقع المستقلين البرامج التابعة لزيادة مبيعاتهم عبر الإنترنت. يمكنك الانضمام إلى معظم هذه البرامج مجانًا. عندما تنضم إلى أحد البرامج التابعة ، ستتلقى رابطًا بمعرّف فريد. سيتم استخدام الرابط التابع لتقديم منتجات البائع. عندما يشتري زائر منتجًا من خلال الرابط التابع الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة.
   • على سبيل المثال ، إذا كنت تابعة لبائع للأدوات الموسيقية عبر الإنترنت ، فستتمكن من تقديم منتجاتها على موقع الويب الخاص بك. إذا زار شخص ما موقعك ، وينقر على الرابط الذي ينقله إلى موقع البائع ويشتري أداة خلال فترة زمنية محددة (عادة 24 ساعة أو أكثر) ، فستحصل على عمولة على البيع.

3. 
   

   
   أضف إعلانات جوجل ادسينس لبلوق الخاص بك أو موقع الويب الخاص بك. يعد تطبيق AdSense من Google وسيلة جيدة للمواقع الصغيرة والكبيرة لزيادة إيراداتها. ستحتاج إلى وضع إعلانات على موقعك تتطابق مع محتواك وتستهدف الأشخاص الذين يترددون على صفحاتك. في المقابل ، سوف تحصل على دفع تعويضات صغير عندما يتم عرض الإعلان على صفحتك أو عندما ينقر المستخدم عليه.

نصيحة

• ستحتاج أيضًا إلى التفكير في نظام الفوترة الذي ستقوم بإعداده لغزوك على الإنترنت. ترسل بعض الشركات فواتيرها مباشرة إلى العملاء بمجرد توقيع العقد ، ثم يتم دفع هذه الفواتير عن طريق الشيكات. ومع ذلك ، سيطلب بعض العملاء استخدام نظام الفوترة عبر الإنترنت لدفع ثمن الخدمة التي تعاقدوا عليها. قد تحتاج إلى الاشتراك في نظام الفوترة مثل PayPal لتسهيل عمليات الفوترة والدفع لك ولعملائك.
• بناءً على البحث الذي قمت به والعمل التحضيري الذي قمت به في مشروعك ، قد يكون إطلاق التجارة الإلكترونية بسيطًا جدًا أو معقدًا للغاية. باتباع الخطوات اللازمة وعدم التخلي عن الجوانب الأساسية لنجاح عملك ، سوف تكون قادرًا على كسب المال بفضل نشاطك التجاري على الإنترنت.
• ابحث عن نظام ريادي أثبت نفسه.
• تحقق من وجود طلب على المنتجات والخدمات التي تريد تقديمها للعملاء الذين ستستهدفهم.
• تفاعل مع عملائك اسألهم أسئلة حول منتجاتك ، وقدم لهم خدمة ما بعد البيع ، وأتمنى لهم عيد ميلاد سعيد ، وعيد ميلاد سعيد ، إلخ. تقديم خصومات للعملاء المخلصين.
• يقدم معظم مزودي أنظمة التجارة الإلكترونية فترة تجريبية مجانية ، والتي يمكنك استخدامها لتطوير طبيعة أعمالك ومعرفة كيفية إدارتها.
• بعد 2014 ، تغيرت خوارزميات Google لتحديد أولويات المحتوى الغني. فكر في كتابة محتوى إبداعي لجذب المستخدمين إلى بيع منتجاتك دون بذل مجهود كبير.

تحذيرات

• PayPal هو حل محدود للدفع. في الواقع ، عندما يستخدم الناس بطاقات الائتمان أو الخصم الخاصة بهم عبر PayPal ، فلن يتمكنوا بعد ذلك من استرداد التكاليف مباشرة.
• لا تقدم أبدًا المال لشخص ما لتوضح لك كيفية جني الأموال. كن حذرًا جدًا قبل إنفاق فلس واحد.
• ضع في اعتبارك أن هذا أمر غريب. تعلم من أخطائك ، ولكن أيضًا من نجاح الآخرين. كن طالب تطبيقي وفضولي.
• احذر من خدمات الاستضافة والتطوير التي لا ترشدك خطوة بخطوة في إنشاء موقع مبيعاتك.