المحتوى

• خطوات

في عصر أجهزة الكمبيوتر ، قد يكون من الصعب بيع قطع إعلانية مطبوعة للمجلات والصحف. اعتمدت العديد من المنشورات نموذجًا رقميًا ، حيث أن الإنترنت أكثر فعالية من حيث التكلفة ويحدث تأثيرًا أكبر على المستهلكين. على الرغم من ذلك ، لا يزال للإعلانات المطبوعة مكان في السوق. اقرأ النصائح الواردة في هذا المقال لتتأقلم معها وتكون ناجحًا.

خطوات

جزء 1 من 2: تحسين عرض الإعلانات المطبوعة

1. 

   فكر في العناوين والعناوين الفرعية اللافتة للنظر. تعمل العناوين (وتسمى أيضًا العناوين الرئيسية أو الشعارات) على جذب انتباه القراء ، بالإضافة إلى تلخيص الرسالة وتحفيز الاهتمام بموضوع المسرحية. فهي تأتي بخطوط كبيرة وبارزة ، وحيثما أمكن ، تكون مختصرة وموجزة.
   • ترجمات تشرح بالتفصيل معلومات العنوان. اتبع أمثلة على قطع إعلانية أخرى ناجحة واستخدمها لتظهر للعملاء المحتملين أنك قادر على إنتاج محتوى مثير للاهتمام ومربح بنفس القدر.
   • بشكل عام ، يحتاج الإعلان إلى حوالي عشر ثوانٍ للتأثير على القراء. بمعنى آخر: يجب أن يكون العنوان والعنوان الفرعي لافتًا للنظر ومميزًا. غالبًا ما تحتوي الإعلانات الحالية على شعارات من كلمة إلى خمس كلمات ، بالإضافة إلى توضيح أو صورة مثيرة للاهتمام. قد يظهر شعار العلامة التجارية أيضًا - لتوضيح من يبيع المنتج.

2. 

   
   
   استخدم الرسوم التوضيحية والصور المخصصة. في الإعلانات المطبوعة ، يمكن أن تساعد الرسوم التوضيحية والصور الجيدة في جذب انتباه القارئ. يجب أن تتماشى مع العنوان أو العنوان الفرعي أو الشعار لتعزيز الموضوع والإعلان عن الشركة أو العلامة التجارية. اعمل مع مصمم جرافيك أو محترف آخر لجذب انتباه العملاء إلى وكالتك.
   • على سبيل المثال: أطلقت شركة Nike مؤخرًا إعلانًا مع لاعب كرة القدم الأمريكي Colin Kaepernick للاحتفال بالذكرى الثلاثين لشعار "Just do it" - وهو شعار مشهور جدًا لدرجة أنه لا يحتاج حتى إلى ترجمته إلى البرتغالية.

3. 

   
   
   استخدم العديد من الأساليب المختلفة لجذب جمهور أوسع. يمكنك إنشاء قطع مع الكثير من التصميم الجرافيكي وشعار بسيط ، وكتابة المزيد من النص وتضمين عدد أقل من الرسوم التوضيحية أو حتى استخدام أنظمة ألوان مختلفة في القطع. سيُظهر هذا للعملاء المحتملين تعدد استخداماتك وامتداد علامتك التجارية.
   • يمكنك أيضًا تقديم حملة إعلانية كاملة ، حيث تقوم بإنشاء سلسلة من القطع من نفس الشركة لبيع منتجات مماثلة. تستخدم بعض الوكالات نفس أسلوب التوضيح وحتى الخط لإضفاء جو من التفاعل ، ولكن يختلف قليلاً ، عن المواد التي تنتجها.

4. 

   
   
   اجعل إعلانك مثيرًا للاهتمام لمجموعة سكانية أو سوق معين. إذا كنت ترغب في تكريس نفسك لجزء معين من السكان ، فأنشئ نماذج وعينات من الإعلانات - أبسط للأطفال ، وأكثر تفصيلاً للأشخاص في الخمسينيات من العمر أو حتى الشيخوخة ، على سبيل المثال. بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل جذب الاهتمام والاحتفاظ بالجمهور المستهدف للعلامات التجارية التي تعمل معها.

جزء 2 من 2: بيع الأفكار الإعلانية بفاعلية

1. 

   حاول بيع أفكارك على الإنترنت أولاً. اليوم ، قد يكون من الصعب إقناع الشركات باستخدام الإعلانات المطبوعة ، خاصة مع تواتر وسهولة توزيع الإعلانات الرقمية واستهلاكها. الخيار الجيد هو محاولة بيع الفكرة - إجراء المكالمة يقذف - مع النسخ الرقمية للأجزاء. يوضح هذا للعملاء أنك تفهم قوة الإنترنت من حيث المبيعات والتسويق وأنه يمكنك تقديم أكثر من بديل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء حزم مختلطة ، بأجزاء مطبوعة ورقمية ، لمضاعفة تداول المنتج.
   • العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم "تخشى" اللجوء إلى الإعلانات الرقمية. لذلك ، سيُنظر إليك على أنك منقذ للوطن الأم إذا قدمت هذا البديل بالتكامل مع المطبوع أثناء اجتماع يقذف، بالإضافة إلى توضيح معرفتك بالتسويق الرقمي.
   • ميزة أخرى للإعلان الرقمي هي أنه من الممكن قياس وتحليل رد فعل الجمهور تجاههم. بعد ذلك ، يمكنك حتى مقابلة العملاء ومقارنة عدد الإعلانات الرقمية بتلك المطبوعة ، وبالتالي الحصول على فكرة عامة عن فعالية التسويق.

2. 

   قم بإجراء استطلاع للرأي للحصول على فكرة أفضل عن احتياجات عملائك. يمكنك القيام بذلك قبل حتى مقابلة العملاء شخصيًا أو عبر الهاتف أو أثناء الاجتماع. ثم استخدم النتائج لفهم ما يتوقعونه من الشراكة. حاول الإجابة على الأسئلة التالية:
   • ما أنواع العروض الترويجية التي استخدمتها؟ هل عملوا؟ لما و لما لا؟
   • ما هي مجالات عملك التي نمت أو توسعت في السنوات الأخيرة؟ كيف حدث هذا؟
   • ماذا تتوقع من الحملة الإعلانية؟ كيف يلبي احتياجات شركتك؟
   • ابحث عن أمثلة لاستطلاعات الرأي على الإنترنت.

3. 

   إظهار نسخ من قطع إعلانية مطبوعة في مجلات أو صحف. إذا كنت ستعرض فكرتك شخصيًا ، فخذ نسخًا من المنشورات السابقة لتُظهر للعميل الشكل الذي ستبدو عليه النتيجة النهائية. إذا كنت ستعرضه عبر الهاتف ، فأرسل المواد عبر البريد الإلكتروني حتى يتمكن الشخص من رؤية المنتج بشكل أفضل.
   • حاول اختيار أمثلة مشابهة لما يريده العميل. إذا أراد الوصول إلى جمهور أصغر سنًا ، فاستخدم شيئًا مؤثرًا بخطوط جريئة وما شابه.

4. 

   لنفترض أن القطع الإعلانية المطبوعة تزيد من المبيعات واهتمام المستهلك. يمكنك استخدام معلومات أبحاث السوق لإظهار كيف يمكن للأجزاء المطبوعة زيادة الأرباح. ربما يحتوي المنشور على معلومات محددة من الأبحاث السابقة قد تساعد في الحصول على فكرة أوضح. استخدم هذه المعلومات لتشجيع العميل على اختيار بعض تفاصيل العملية.

5. 

   امنح العميل التصميم المادي وخيارات الألوان. إذا كنت ترغب في بيع الفكرة عبر الهاتف ، فأرسل حزمة من القطع الإعلانية عبر البريد الإلكتروني كمثال إلى العميل. اعرض هذه العناصر حتى يتمكن من تصور النتيجة بشكل أفضل ويقرر الاستثمار في حملتك.
   • وبالتالي ، يمكن للعميل أيضًا تحديد ما يحبه وما لا يحبه بصريًا. اعرض نفس المثال مع نظامي ألوان وتخطيطين مختلفين بحيث يرى أنماطًا مختلفة.

6. 

   اطلب شهادات وآراء من العملاء السابقين لإظهار عملاء جدد. اطلب منهم تدوين رأيهم في عملك واستخدام هذه النصوص كمحفزات للعملاء الجدد. استخدم عبارات قصيرة أو آراء موجزة تسلط الضوء على فعالية اقتراحك في زيادة المبيعات. بعد ذلك ، أظهر كل شيء لأصحاب المصلحة لتعزيز قيمة الإعلان المطبوع ونجاح وكالتك.
   • يمكنك أيضًا اقتباس حملة تشغلها وكالتك حاليًا ، خاصةً إذا كانت معروفة. هذا سيجعل العميل أكثر اهتماما بالفكرة ، حيث سيرى فعالية عمله السابق.

7. 

   إذا لزم الأمر ، تحدث عن قضية حقوق النشر. معظم العملاء الذين يستأجرون وكالات إعلانية ليس لديهم خبرة كبيرة في هذا الشأن. لنفترض أن وكالتك لديها فريق مسؤول عن ضمان حقوق الطبع والنشر وملكية المنتج الذي ستعلن عنه. إذا أمكن ، أعط أمثلة مادية للعمل السابق.

8. 

   قم بإنهاء الاجتماع يقذف بطريقة إيجابية. هذا هو الجزء الأكثر تعقيدًا في العمل. انهي ال يقذف مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إيجابي للعميل. للقيام بذلك ، أوضح أنك تريد المساعدة في زيادة مبيعات المنتج. تواصل بالعين واستخدم نبرة صوت حقيقية وصادقة. أوصي بما تعتقد أنه مثالي واسأل عما إذا كان الشخص على استعداد للاستثمار في الجودة.
   • قد ترغب في التمرن على نهاية الاجتماع بمفردك أو مع زملائك في الوكالة للحصول على فكرة أفضل عما يجب القيام به عندما تقابل العميل. ومع ذلك ، فإن أفضل الطرق للتعود عليها هي صفع الوجه.
   • في كثير من الأحيان ، تكون فرص النجاح أكبر عندما يبدأ مندوب المبيعات بالفعل الاجتماع بالتفكير في كيفية إنهاءه. استخدم نبرة منفتحة وإيجابية لتتمكن من بيع فكرتك للعميل.