المحتوى

• خطوات
• نصائح

المخترعون والمحترفون في المجالات التي تنطوي على الإبداع لديهم دائمًا أفكار جديدة لتطوير المنتجات و "الطرق" الأخرى التي تسهل الحياة اليومية. إذا كنت تؤدي وظيفة مثل هذه ، فعليك أن تتعلم كيفية الحماية والكمال لك أفكار لجعلها حقيقة واقعة. لا تحاول بيع هذه المفاهيم من أجل الربح فقط ؛ تذكر أن إنشاء شيء يستحيل نسخه أكثر أهمية.

خطوات

جزء 1 من 4: صقل فكرتك

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   هيلينا رونيس
   مستشار الأعمال

   كيف تصنع نموذجًا أوليًا؟ وفقًا لهيلينا رونيس ، رائدة الأعمال ومُنشئ الشركات الناشئة ، فإن كل شيء يعتمد على الفكرة: "إذا كان تطبيقًا للهاتف المحمول ، فيمكنك إنشاء نموذج أولي على نظام أساسي (نظام تشغيل الهاتف المحمول ، الكمبيوتر وما إلى ذلك) ؛ إذا كان أداة، أنشئ شيئًا يقترب من الإصدار النهائي. عليك أن تكتشف ما هو أفضل إصدار هذا النموذج الأولي لـ تقليد المشكلة والحل للفكرة. ولا تتوقف عن الاختبار.

جزء 2 من 4: كسب العملاء

1. 

   قم بإنشاء رسم تخطيطي لـ يقذف. في عالم الأعمال ، العرض التقديمي هو القصة التي تشرح فكرة ما وسبب أهميتها. يجب أن يكون لديه نبرة محادثة بين البائع والمشتري المحتمل. يمكنك كتابتها على الورق ، والتحدث عنها مع الزملاء في الميدان ، وإعداد عرض تقديمي أو حتى عمل رسم أكثر تجريدًا. فكر فيما يلي:
   • حول المشكلة التي تريد حلها.
   • كيف تحل الفكرة المشكلة.
   • كيف يمكن تنفيذ الفكرة.
   • ماذا تتوقع من هذا التنفيذ.

2. 

   
   
   فكر في الحدود التي ستحترمها. من الأفضل تحديد العوائق التي لن تتغلب عليها عند بيع الفكرة ، مثل الحد الأدنى للسعر (لتوليد الربح) قبل إغلاق الصفقة. تحقق من ذلك:
   • فترة محددة: كم من الوقت تريد تخصيصه للفكرة؟
   • الصناعة: هل هناك شركة أو صناعة لا تريد العمل معها؟
   • التمويل: ما هو الحد الأدنى المقبول للربح وكم منه يذهب إلى جيبك؟
   • القيم: ما هي أجزاء الفكرة ومعتقداتك التي ترغب في تغييرها لإجراء عملية البيع؟ هل أهم تأثير أم ربح أم صلة؟

3. 

   
   
   أنشئ قائمة بالمشترين المحتملين. يمكنك العثور عليها عن طريق الكلام الشفهي ، على الإنترنت ، من خلال اتصالات الصناعة ، وبالطبع من خلال العلاقات الشخصية.
   • قم ببناء قائمة واسعة من المشترين المحتملين إذا كنت بحاجة إلى تعديل استراتيجيتك.
   • كن متفتحًا ولا تتجاهل الشركات التي بدأت أو حتى تصبح في حالة سيئة. استخدم علاقاتك الشخصية لإنشاء سبل للتواصل مع المشترين.
   • حدد ما إذا كنت تنوي بيع الفكرة لواحد أو أكثر من المشترين.

4. 

   قم بإجراء بحث متعمق عن المشتري وقم بتحريره حسب الحاجة. إن وجود علاقة شخصية جيدة مع المشترين أمر مفيد ، وكذلك مع خبراء الصناعة الذين ساعدوك في البدء. الاتصال وإرسال رسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. استمع إلى آراء حتى أولئك الذين يرفضون عرضك لتقرير ما إذا كنت بحاجة إلى تحسين المنتج أو حتى تغيير جمهورك المستهدف.

5. 

   كن مثابرا. سوق المبيعات معقد للغاية ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين لديهم أفكار جديدة جدًا. لا تتخلى عن محاولة بيع مفهومك ، خاصة للشركات الكبيرة أو الأشخاص غير المعروفين.

6. 

   قم بإعداد الاجتماعات. بمجرد اتصالك بالمشترين المحتملين (الأفراد أو الشركات الممثلة) ، ستتمكن من توصيل فكرتك بشكل أفضل وما هي قيمتها. حدد موعدًا لهذا الاجتماع شخصيًا - أو عبر الفيديو إن لم يكن ذلك ممكنًا - وانتهز الفرصة لمحاولة إجراء عملية البيع.
   • قم بإعداد اجتماع في مكان محايد ومناسب ، مثل غرفة اجتماعات الشركة أو حتى المطعم.
   • حدد موعدًا ، وصل مبكرًا وكن مستعدًا.

جزء 3 من 4: الاستعداد للبيع

1. 

   اكتشف قدر الإمكان عن المشتري المحتمل. قم بإجراء بحث متعمق حول المشتري المحتمل لتخصيص توقيت البيع بما يتناسب مع وجهة نظرهم. اجب على الاسئلة التالية:
   • ما هو سوق المشتري وسعر البيع؟
   • من هم منافسو هذا المشتري؟
   • ماذا يتوقع هذا المشتري من السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟
   • ما هي نقاط القوة والضعف للمشتري والفرص والتهديدات؟

2. 

   اجمع كل المستندات والمواد اللازمة لكل اجتماع. قد تشمل هذه القائمة:
   • مصطلح السرية أو وثيقة قانونية أخرى معادلة.
   • "يومياتك" مع أوصاف المنتج والتطورات في الفكرة.
   • المستندات التشغيلية والتجارية التي توضح الربحية وحصة السوق وتكلفة التنفيذ والفوائد الأخرى للمنتج للمشتري.

3. 

   تمرن على ملف يقذف. أعد قراءة ما كتبته عن الفكرة والمنتج وقم بإنشاء تفسيرات وحجج مرنة حول المفهوم. تذكر أن الملعب يجب أن يكون لهجة محادثة وليس لهجة عرض. تعرف على كيفية دمج منظور كل مشتري في طريقتك في البيع.
   • تمرن على يقذف بصوت عال مع صديق.
   • اختبر باستخدام المواد المناسبة. إذا كنت بحاجة إلى عناصر مثل طرق لتفصيل القيمة السوقية أو إسقاط النمو أو عينات من قطع الإعلان أو صور المنتج النهائي أو المستندات القانونية ، فاستخدمها الآن
   • تدرب حتى تكون واثقًا من فكرتك ويمكنك التلاعب بها وفقًا لديناميكيات كل محادثة. تذكر أن إلقاء خطاب لا يجذب انتباه المشتري ، ولكن طرح الأسئلة أمر فعال للغاية.
   • قبل كل شيء ، تعلم كيفية التفاوض.

4. 

   أعد التفكير في حدودك. هل استقررت أو اقتربت من أي منهم؟ هل تغيروا بأي شكل من الأشكال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإعادة ضبطها قبل الاجتماع التالي مع المشترين المحتملين لمعرفة ما سيقوله.

جزء 4 من 4: إجراء عملية البيع

1. 

   ارتدِ ملابس مناسبة. ارتدِ ملابس تشبه ملابس المشتري أو لها علاقة بالمنتج لإظهار أنك تفهم العميل والمنتج نفسه.
   • قم بالبحث على الإنترنت: هل الرئيس التنفيذي للشركة يرتدي الجينز في الصورة على الموقع الرسمي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما يمكنك أيضًا استخدامه.
   • إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بزيارة مكان الاجتماع قبل موعد الاجتماع ومعرفة ما إذا كان الأشخاص يرتدون ملابس أو شيء غير رسمي.
   • فكر في تأثير فكرتك والمنتج. هل تريد بيعه كأداة متطورة لـ المهنيين في الشركات التقليدية؟ إذا كان الأمر كذلك ، ارتدِ ملابس اجتماعية.

2. 

   الوصول إلى موقع الاجتماع مقدمًا بخمس دقائق على الأقل. فكر في وقت السفر وجميع لوجستيات النقل.
   • إذا كنت بحاجة للذهاب إلى الحمام ، فاذهب قبل الاجتماع.
   • إذا كنت بحاجة إلى خطاب تحفيزي ، فابحث في المرآة وقل شيئًا مطمئنًا (أيضًا قبل الاجتماع).

3. 

   احمل دائمًا المستندات والأجهزة الإلكترونية اللازمة. ربما ستحتاج إلى مجموعة متنوعة من الموارد لبيع الفكرة: فيديو ، عرض شرائح ، كتيبات ، إلخ. لذلك ، قم بإعداد كل شيء مسبقًا ، وإذا أمكن ، قم أيضًا بتضمين نموذج أولي.

4. 

   تخفيض السعر لنفسك. على الأقل في الوقت الحالي ، أنت الشخص الوحيد القادر على الدفاع عن منتجك. لذلك ، فإن سلوكك وشخصيتك ضروريان للبيع. كن محترفًا وواثقًا ، ولكن دون أن تفقد سماتك المميزة وشغفك بالفكرة.
   • اصنع واحدة يقذف بسيط ومباشر. تجنب استخدام الكثير من المصطلحات الفنية ، خاصة إذا كنت تتحدث إلى أشخاص عاديين.
   • دمج الأرقام ورواية القصص. على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن مستهلك محتمل يحتاج إلى منتجك على أساس يومي ثم اقتباس إحصائيات حول عدد المستهلكين في أوروبا الذين سيتعرفون على هذا الفرد الأول.

5. 

   لا تتجاوز حدود معينة. إذا لاحظت أنك لن تتمكن من بيع الفيديو دون تجاوز حد معين ، فلا تخف من إلغاء كل شيء. في حالات أخرى ، قد تتمكن من إقناع المشتري (إذا كان عاقلاً).

6. 

   لا تقبل أي عرض دون تفكير جيد. اطلب أكبر قدر ممكن من الوقت لمعالجة العرض قبل إتمام البيع.
   • لا تنس المشترين الآخرين.
   • اقرأ الكل المستندات القانونية التي يقدمها المحامي.
   • ناقش التغييرات مع المشتري ، حتى إذا كان عليك إعداد اجتماعات متعددة مع المشتري.

7. 

   قبول أو رفض المشتري. يمكن أن تستغرق هذه الخطوة أيضًا أكثر من اجتماع. لا يشير هذا الرفض إلى أن فكرتك فاشلة ، تمامًا كما أن البيع الناجح لا يشير إلى ذلك في احسن الاحوال.
   • حافظ على قنوات الاتصال مع المشتري مفتوحة للمعاملات المحتملة في المستقبل.
   • إذا سارت عملية البيع على ما يرام ، فقم بتسجيل كل شيء وجمع التوقيعات على المستندات الرسمية للحصول على طرق لإثبات المعاملة.

نصائح

• تعتمد طريقة بيع الأفكار كثيرًا للفكرةوالسوق والصناعة وحتى البلد.
• لا تدفع أي رسوم مسبقًا. يحاول العديد من المخترعين بيع الأفكار لممثلين يتقاضون رسومًا لنشر المفهوم ، لكن ينتهي بهم الأمر في فخ وخسارة الأموال (دون الحصول على أي فائدة). قم ببيع فكرتك بشكل فردي أو ، إذا كنت تريد مساعدة مهنية ، فانتقل إلى محام أولاً لتولي الإجراءات القانونية.
• اطلب كل المساعدة الممكنة من الأشخاص الذين لديهم آراء مختلفة حول هذا الموضوع.