المحتوى

• خطوات

بيع منتج لا يجب أن يكون معقدًا. ما يحدد روتين المبيعات هو المنتج المعني ، من أجل منظمة الصحة العالمية و مثل سيتم البيع. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم التركيز على تفاصيل المنتج والعميل. مع تطور برنامج المبيعات ، يجب الانتباه إلى اتجاهات السوق الجديدة ورغبات المستهلكين. من خلال مراقبة هذه التغييرات ، ستتمكن من تعديل أساليبك وتحسين مبيعاتك.

خطوات

جزء 1 من 3: إظهار الحماس للمنتج

1. 

   
   

   

   
   
   أرشانا رامورثي ، ماجستير
   مدير إدارة المنتجات ، Workday

   ادرس المنافسة المباشرة ، لكن تجاوزها. راقب الشركات التي قد ينتهي بك الأمر إلى دخول نفس السوق الذي دخلته وحاول تقليل هذه المساحة. من الشائع جدًا أن تفوتك فرص دخول سوق مجاورة لأنك كنت شديد التركيز على المنافسة المباشرة.

2. 

   استكشاف أي مشاكل في المبيعات وإصلاحها. عندما تكون الأرقام غير مرضية ، سيكون من الضروري الدخول في وضع "حل المشكلة". لتحسين المعاملات التجارية ، يجب إعادة تقييم منتجك وقاعدة المستهلكين والإعلان.
   • قم بتغيير استراتيجيتك بانتظام. الاستماع دائمًا إلى نفس المحادثات والنكات ومشاهدة نفس الإعلانات على شاشات العرض القديمة سيجعل منتجك يبدو قديمًا وغير ذي صلة.
   • القضاء على ما لا ينتج عنه مبيعات جيدة. جعل حرق الأسهم.
   • راجع جمهورك المستهدف وصقل تركيزك. قد يتغير المشترون لديك ويجب عليك مواكبة ذلك أو إيجاد مكان جديد في السوق.
   • إعادة تقييم تصميم المنتج وتوزيعه وتغليفه وما إلى ذلك. يمكن أن يكون الجمع بين استراتيجيات المبيعات للجمهور المستهدف مفيدًا جدًا.
   • غيّر قيمة المنتج. يمكن أن تكشف دراسة سجل مبيعاتك وأداء منافسيك عما إذا كنت تفرض رسومًا باهظة الثمن أو رخيصة جدًا.
   • اجعل المنتج فريدًا أو حد من توفره. في بعض الأحيان ، يعد التحكم في التوزيع هو أفضل طريقة لزيادة الطلب. ومع ذلك ، قم بتقييم ما إذا كان يمكن دمج هذا التكتيك مع استراتيجيات المبيعات الخاصة بك. لن يكون هذا مفيدًا جدًا مع السلع التي تم الإعلان عنها مسبقًا على أنها "مثالية للاستخدام اليومي".