المحتوى

• خطوات

في بعض الأسواق ، يميل عدد القوائم النشطة إلى الزيادة كل أسبوع. بصفتك بائعًا ، ما هي الخطة التي يجب أن تجعل عقارك متميزًا من بين آلاف الخيارات المتاحة؟ لا تندرج في فئة البائعين المشتتين الذين تبقى عقاراتهم في السوق لأشهر. تحقق من النصائح التالية واحصل على السعر المناسب الذي تريده!

خطوات

الطريقة 1 من 3: تنشيط مظهر منزلك

1. 

   قهر من الانطباع الأول. إذا كان العقار لا يبدو جيدًا ، فلن يرغب العديد من المشترين المحتملين في الحضور لمقابلتك. واجهة العقار مهمة للغاية. يجب صيانة الحدائق الأمامية بشكل جيد وإعادة طلاء جميع هياكل الأبواب والنوافذ إذا لزم الأمر. دائمًا ما تجعل السلال المعلقة وأسرة النوافذ البيئة أكثر جمالًا.
   • حتى لو قمت بتنظيف الجزء الأمامي ، فلا يمكنك تجاهل الجزء الخلفي. في السوق التنافسي ، يمكن أن تكون الحديقة غالبًا هي التي تساعد في إنهاء العقد. إذا كنت جديدًا في مجال البستنة ، فقد حان الوقت للبدء - على الأقل عندما تحاول بيع العقار. إذا لم يكن لديك الوقت أو الطاقة للقيام بذلك ، فقم بتعيين متخصص. سيكون الاستثمار يستحق ذلك بعد إقفال البيع.

2. 

   
   
   تنظيف المنزل من الداخل (التحسينات الصغيرة مهمة أيضًا). يشعر المشترون بالفضول - فهم بحاجة إلى أن يكونوا كذلك - لأنهم على استعداد للتخلي عن أموالهم للدخول في قرض عقاري طويل الأجل. آخر شيء يحتاجونه هو العثور على عدادات متسخة في المطبخ وسجاد مليء بالغبار والشحوم. تذكر أنهم يريدون تخيل أنفسهم يعيشون في منزلك. يجب أن تكون لا تشوبها شائبة.
   • خذ الوقت الكافي لاستبدال شاشة نافذة ممزقة ، أو ضع طبقة جديدة من الطلاء أو أضف زهورًا ملونة إلى غرفة اجتماعية. يمكن لمسات بسيطة كهذه أن تزيد سعرك الأساسي بآلاف الريالات.

3. 

   
   
   إبطال مفعول. غالبًا ما يبحث المشترون عن لوحة بيضاء يرسمون عليها شخصيتهم. إذا كانت شخصيتك مرئية في كل مكان ، لا سيما في شكل ألوان زاهية ، فلن يرى المشترون المحتملون هذه النقطة إلا كمزيد من العمل الذي يتعين القيام به. قم بتحييد الغرف بألوان بيضاء وكريم لإعطاء انطباع عن القماش الفارغ.

4. 

   
   
   حفر بها. الركام لا يشجع المشترين المحتملين ، مما يجعل الغرف أصغر وأقل جاذبية. مرة أخرى ، يصعب عليهم تخيل الأشياء الخاصة بهم على الفور عندما يواجهون الفوضى في كل مكان.
   • أزل طابع منزلك. يجب أن تكون الأشياء مثل الصور العائلية أو المجموعات الشخصية بعيدة عن الأنظار. بقدر ما يزينون مكانًا رتيبًا ، فإن هذه الرتابة هي التي ستغلق البيع بأقصى سرعة.

5. 

   جهز منزلك. يمكن أن يكون لهذا الإعداد تأثير كبير على سرعة البيع. ضع موسيقى محايدة في الخلفية ، مثل موسيقى الجاز أو الكلاسيكية. اخبز ملفات تعريف الارتباط أو أشعل الشموع العطرية التي تتخلل أكثر الأماكن ازدحامًا. إيلاء اهتمام خاص للمطبخ والحمامات - "القيمة المضافة" هنا يمكن أن يكون لها تأثير كبير على السعر الذي يرغب الناس في دفعه.

طريقة 2 من 3: تسعير المنزل

1. 

   لا تبالغ في القيمة. يبدو أن الجميع سعر منزلهم أعلى من القيمة السوقية. إذا كنت تريد بيعًا سريعًا ، فعليك أن تكون واقعيًا. ابحث عن عقارات أخرى في المنطقة واطلب رأي وسيط محترف مشهور. استعد لتقليل التوقعات إذا كنت تريد حقًا بيعًا سريعًا.
   • مفتاح السرعة هو تحديد المواقع. يجب عليك تحديد المنافسة وتسعير العقار من أجل إثبات نسبة أفضل للتكلفة والفائدة. بعض الأسئلة التي يمكن أن تطرح على الوسيط هي:
     • ما هي الخصائص الأخرى التي يجب على المشتري المحتمل مراعاتها أيضًا؟
     • كيف يقارن بيتي بهذه العقارات من حيث السعر والجاذبية؟
     • أين يجب أن يكون السعر بالنسبة للمنافسة لتبرز كأفضل تكلفة وفائدة؟
   • في بعض الأحيان ، قد يكون السعر الأقل من التوقعات أمرًا جيدًا. قد يؤدي ذلك إلى نشوب حرب مزايدة ، مما يؤدي إلى زيادة. هذا ليس ضمانًا ، لكن الاحتمال يزيد كثيرًا إذا كان السعر أقل (على عكس السعر المرتفع).

2. 

   ابحث عن مواقع قابلة للمقارنة بعد تحديد القيمة. ستكون هذه منازل مماثلة مدرجة أيضًا في منطقتك. إذا كان لديك عقار به ثلاث غرف نوم وحمامين ، فابحث عن أماكن لها نفس الخصائص للحصول على فكرة جيدة عن كيفية المضي قدمًا في تحديد القيمة.

3. 

   كن حذرًا عند الوصول إلى رقم معين. ماذا ستكون القيمة النهائية؟ هناك القليل من العلم والاستراتيجية عند تحديد سعر العقار. إليك نقطتان يجب مراعاتهما للوصول إلى الرقم السحري:
   • استخدم "التسعير النفسي". بدلاً من إدراج المنزل ، على سبيل المثال ، ضعه بتكلفة للوصول إلى العلامة التي تقل قليلاً عن المائة. يمكنك العثور على متاجر ومتاجر تستخدم هذه الإستراتيجية طوال الوقت - ولسبب وجيه: الأشخاص الذين يفضلون هذه القيم لديهم جاذبية عدم "وزن" جانب الميزان أكثر في أذهانهم ، لذلك يبدو الأمر أكثر إثارة للاهتمام من (على الرغم من أنهم متماثلون فعليًا).
   • من ناحية أخرى ، يضع المشترون بشكل عام مئات الآلاف من العلامات كحد أقصى عند بدء البحث عن عقار. البعض منهم ، على سبيل المثال ، سيجري عمليات بحث عن a ، بينما البعض الآخر سيكون في نطاق a. إذا كان منزلك مُدرجًا في القائمة ، يمكن لكلتا المجموعتين مشاهدة الإعلان ، ولكن ستكون القائمة مرئية لأول مرة فقط. وبالتالي ، هناك بعض الحالات التي يمكن أن يصل فيها الإدراج بسعر مستدير إلى جمهور أكبر.
   • اعتماد التخصيص السعر. هذا هو فعل تمييز الممتلكات الخاصة بك عن الآخرين عن طريق اختيار قيمة فريدة بما فيه الكفاية فيما بينها. قد تجد مجموعة من المنازل في نطاق دوس وآخر في نطاق دوس. سيضع تخصيص السعر قيمتك في نطاق الأسعار لتبرز فيما بينها.

4. 

   اجعل البيع متاحًا في الربيع أو الخريف. هذه هي الأوقات الأنسب للعديد من صيادي العقارات. لا يزال الطقس لطيفًا ، والأطفال ينهون العام الدراسي والناس ليسوا في إجازة بعد (أو عادوا). يسمح لك التسعير وفقًا للموسم المناسب بالتخطيط وتجنب سوء الأحوال الجوية لبقية العام (في الصيف ، يذهب الكثير من الناس في إجازة ، بينما في الشتاء قد لا يساعد الطقس).

5. 

   امنح نفسك جدولاً زمنيًا لخفض السعر. في كثير من الحالات ، يتمسك المالكون بعناد بسعر مرتفع للغاية ويرفضون التفاوض. قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات قبل اكتمال البيع. حدد تاريخًا في التقويم ، قبل إجراء التحليل ، ستخفض فيه السعر إذا لم يكن هناك تفاوض. هذا يقضي على عاطفة العملية ويساعدك على تسريع عملية البيع.

طريقة 3 من 3: الذهاب إلى أبعد من ذلك

1. 

   استعن بفحص. هذا النوع من خدمات ما قبل البيع ليس شائعًا للغاية ، ولكنه أحد أفضل الطرق لإثبات للمشترين المترددين أن العقار في أفضل حالة - خاصة إذا كان التقرير متاحًا أثناء الزيارات. من ناحية أخرى ، فإن اكتشاف المشكلات المحتملة مقدمًا يوفر إمكانية حلها دون المخاطرة بإخافة المشترين.

2. 

   استخدم قوة الإنترنت. غيرت طريقة بيع وشراء المنازل. لا داعي لمزيد من المشترين المحتملين لزيارة الموقع فعليًا لمعرفة كيف يبدو. في الوقت الحاضر ، يقوم العديد منهم بتصفية القوائم حيث لا يريدون استثمار وقتهم وزيارة الأماكن الأكثر إثارة للاهتمام. يُعد الترويج للصفات الحصرية لممتلكاتك على الإنترنت طريقة رائعة لإجراء المزيد من عمليات البحث.
   • إذا أمكن ، استعر كاميرا احترافية جيدة أو استأجر عدسة واسعة الزاوية بتكلفة منخفضة لبضعة أيام. هذا سيكلف شيئًا في حدود اليوم ، في المتوسط. التقط صوراً للمنزل في يوم مشمس وبعد الانتهاء من كل الأنقاض. ستجعلك هذه الصور تبدو أكبر وأكثر ترحيباً.

3. 

   اختر وسيطًا مختصًا ومعتمدًا. كن حكيما في اختيارك! اسأل الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل عما إذا كان لديهم مراجع للوسطاء الجيدين. قم أيضًا بالبحث وزيارة الصفحات على الإنترنت ، واكتشاف أي من الخيارات يعرف أفضل وجهتك. يجب ألا يكون لدى الوسيط المختار معرفة واسعة بالسوق فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا أمينًا ومهذبًا.

4. 

   قدم للمشتري شيئًا إضافيًا. الجميع يحب الخبز المحمص الجيد. إنه يجعلنا نشعر بالخصوصية ويؤكد من جديد أن البائع يتمتع برفاهيتنا كجزء من مصلحته. علاوة على ذلك ، أفضل ما في الأمر أنه من السهل القيام به. ومع ذلك ، تجنب تقديم أي إضافات قبل مراقبة السوق. إذا كنت تتلقى عروض متعددة ، فلا داعي لتقديم أي شيء آخر. إليك بعض الأفكار الأخرى التي يمكن أن تشجع المشترين على المضي قدمًا:
   • قدم القليل من المساعدة في تكاليف التحويل أو - الأفضل من ذلك - كن مستعدًا لدفعها بالكامل. بالنسبة للمشتري الذي يمول المنزل ، يمكن أن تصل هذه القيمة إلى سعر العقار. قد يكون للمشتري الذي ينوي الدفع نقدًا تكاليف أقل بكثير ، لأنه يحتاج فقط إلى تحمل رسوم التسجيل والسند والضرائب وربما حتى رسوم التفتيش والسمسرة.
   • نقل تأمين الأجهزة المنزلية إلى المشتري. إذا تم الاتفاق على استمرار إدراجهم في عملية البيع ، فإن هذا التحويل سيجلب راحة البال بأنهم لن يضطروا إلى الدفع مقابل فشل في الغسالة أو المجفف.
   • وفر إمكانية التحرك بشكل أسرع من المعتاد. إذا كان بإمكانك ضمان تسريع البيروقراطية من خلال منح المالك الجديد حق الوصول في الوقت المناسب ، فستكون الصفقة مضمونة تقريبًا. عادة ما يرغب أولئك الذين يجدون منزل أحلامهم في الانتقال في أسرع وقت ممكن.

5. 

   لا تخافوا للكشف. حتى إذا كنت تعتمد على خدمة الوسيط ، فلا ضير في إخبار الأشخاص الذين تعرفهم أن منزلك معروض الآن في السوق - حتى لو شعر البعض بالحرج من ذلك. قم بتحديث ملفك الشخصي على Facebook ، ودردش مع أشخاص في مجموعة الوالدين والمعلمين ، واطلب من الأصدقاء نشر الخبر. ستحدث هذه الدوافع الصغيرة فرقًا كبيرًا عندما يتم بيع العقار أخيرًا.