المحتوى

• خطوات
• نصائح

إذا كنت حرفيًا تطمح إلى ريادة الأعمال ، فإن بيع إبداعات الملابس الخاصة بك يمكن أن يكون خيارًا تجاريًا ممتازًا. بمرور الوقت ، من الممكن توسيع العملية والاستفادة من الإمكانيات غير المحدودة التي يوفرها عالم الموضة. فكر جيدًا في نوع العلامة التجارية والأعمال التي ترغب في بنائها حتى تكون عملية البيع سلسة.

خطوات

جزء 1 من 3: بناء علامتك التجارية

1. 

   تقييم عوامل السوق والجمهور المستهدف. هناك عدة عوامل يمكن أن تؤثر على بيع ملابسك. ما هي المنافسة المحلية والوطنية؟ فكر في الأنماط والملابس التي ترغب في بيعها وقارن بينها وبين عروض الحرفيين ورجال الأعمال الآخرين لمعرفة ما هو السوق المناسب لك.
   • قد يكون من الجيد تغيير عرض الملابس وفقًا للموسم لتبقى ملائمة لاحتياجات العملاء. بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت ، قم دائمًا ببيع الملابس المناسبة لمناخ المنطقة.
   • يعد امتلاك سوق محدد جيدًا أمرًا مهمًا للغاية للنجاح ، خاصة في عالم الشركات الصغيرة ، حيث لا يوجد اعتراف كبير بالعلامة التجارية. قم بتقييم قاعدة عملائك وحدد المكان الذي تريد متابعته.
   • اجمع المعلومات من الجمهور المستهدف الذي يشتري قطعك. فكر في عمر عملائك وعرقهم ودخلهم ومستوى تعليمهم ووضعهم العائلي.
   • من المهم أيضًا تقييم السمات الثقافية للجمهور المستهدف. ما هو حس النكتة لديهم؟ ما هي القيم والاهتمامات والهوايات؟
   • استخدم المعلومات الواردة أعلاه للتفكير في كيفية صنع ملابس تجذب العملاء الذين ترغب في جذبهم.
   • لا تستبعد المجموعات التي لا تفي بالمعايير الخاصة بك كعميل مثالي ، ولكن أعط الأولوية لأولئك الذين قد يكونون مهتمين بنشر عملهم.

2. 

   
   
   قم بإنشاء اسم وعلامة تجارية للشركة. يجب أن يكون الاسم قصيرًا ولا يُنسى وبراقًا. يجب أن يكون الشعار بسيطًا ومختلفًا ليتم نقشه في ذاكرة العميل ؛ إنه رمز يمثل علامتك التجارية ، مثل حرف M الأصفر لماكدونالدز ورمز Nike. هذه هي الشعارات التي يسهل التعرف عليها والتي تقدم تمثيلًا مرئيًا للشركة وقيمها.
   • شعار مفصل ومزخرف بخط متصل ومليء بالأحرف يظهر الرقي والفخامة.
   • شعار ينظف والبساطة ، من ناحية أخرى ، تلهم الحداثة والتطبيق العملي ، مثل شعار Apple.
   • الشعارات الجيدة مختلفة وتجذب الانتباه. قم بتقييم العديد من الخيارات قبل تحديد اسم شركتك وشعارها ، حيث قد يكون المضي قدمًا أمرًا صعبًا.

3. 

   
   
   خلق رؤية للشركة. إنها خريطة حيث تريد الذهاب في المستقبل. كيف تتوقع أن يكون عملك في عام؟ وبعد ثلاث سنوات؟ ما الأسواق أو المتاجر التي تريد الوصول إليها؟ يمكن أن تكون الرؤية واسعة النطاق ("سنواصل النمو وبناء عملائنا".) أو أكثر تركيزًا ("في غضون ستة أشهر ، سنفتح متجرًا جديدًا ، وفي غضون عشرة أشهر ، سنرسل منتجاتنا إلى أسواق جديدة في ريو وكوريتيبا. "). فكر في المستقبل الذي تريده للشركة وكيف ستصل إلى هناك.

4. 

   
   
   إنشاء مهمة للشركة. على عكس الرؤية ، فإن المهمة هي تعبير عن أهدافها قصيرة المدى ، وهي شيء أكثر تركيزًا على الحياة اليومية. يجب أن تكون قوية وموجزة ، وعادة ما يتم تلخيصها في جملة واحدة. مهمة Google ، على سبيل المثال ، هي "تنظيم معلومات العالم وجعلها مفيدة وفي متناول الجميع". بالنسبة إلى شركة تصنيع الملابس ، يمكنك كتابة شيء مثل ، "مهمتنا هي صنع ملابس عملية ومريحة للرجال والنساء."

5. 

   إنشاء نموذج مثالي للأعمال. إنه هدف أكبر يتجاوز بيع الملابس. من الواضح أننا جميعًا نريد كسب المال ، ولكن من المهم التفكير فيما وراء الجانب النقدي. بغض النظر عما تفعله بالضبط ، فكر في كيفية قيام شركتك بتحسين المجتمع الذي تعمل فيه. بالإضافة إلى كونه الشيء الصحيح الذي يجب فعله ، سيستجيب الناس جيدًا لمهمة عميقة. على سبيل المثال:
   • هل تقوم بتعزيز حقوق المرأة من خلال رسائل إيجابية على قمصانك؟
   • هل تستخدم فقط المواد الطبيعية القابلة للإرجاع في ملابسك؟
   • هل تستخدم الشركة لتعليم مهارات النسيج للفئات المهمشة؟

6. 

   الحفاظ على التناسق والتفكير دائمًا في الأسلوب والأيقونات. على سبيل المثال ، لا تصنع عشرة فساتين من الزهور وزوجًا من الأحذية العسكرية المملوءة بالمسامير وإلا ستنشئ هوية علامة تجارية مربكة.

جزء 2 من 3: اتباع المتطلبات الأساسية

1. 

   راجع القوانين ذات الصلة. تحدث إلى محام لمعرفة ما إذا كانت هناك أي قوانين سارية في المنطقة تمنعك من بيع ملابسك كفرد. من المحتمل جدًا أنك ستحتاج إلى فتح شركة صغيرة أو شركة إذا كنت ترغب في بيع ملابسك بشكل احترافي أو إنشاء متجر أو شيء من هذا القبيل. اكتشف المزيد مع المتخصصين في المنطقة.

2. 

   إنشاء هيكل تنظيمي ، وتحديد المواقف والمواقف. ما هي مسؤوليات كل واحد؟ من يجب أن يعالج كل؟ قم بإنشاء مخطط هرمي يوضح بالتفصيل اسم كل شخص والمسمى الوظيفي وملخصًا موجزًا ​​لواجباتهم.
   • قد يبدو هذا غير ضروري إذا كانت الشركة صغيرة ومكونة من أنت وعدد قليل من الأصدقاء فقط ، ولكن لتحقيق النجاح ، يجب أن يعرف الجميع ما هو متوقع منهم. عندما تنمو الشركة (والذي قد يحدث بشكل أسرع مما تعتقد) ، سيكون من الممكن تعيين المهام الجديدة بناءً على المناصب التي شغلتها. سيساعدك تقديم الهيكل التنظيمي للمستثمرين والشركاء المحتملين على أن تبدو أكثر احترافًا.

3. 

   إرساء الأسس القانونية. بادئ ذي بدء ، حدد نوع الشركة التي تريد إنشاءها. بعد ذلك ، من المثير للاهتمام إضفاء الطابع الرسمي على الشركة من خلال أن تصبح رائد أعمال صغير فرديًا ، إذا كنت تريد العمل بمفردك عن طريق فتح متجر في المرآب أو استئجار مكان ، لتسهيل الإقرار الضريبي في نهاية السنة المالية. إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري على نطاق واسع ، مع موظفين وكل شيء ، فستحتاج إلى فتح شركة أكبر. تحدث إلى محامي العمل لمعرفة الخيار الأفضل لك.
   • بصفتك المؤسس والموظف الوحيد ، فإن المثالي دائمًا هو إضفاء الطابع الرسمي على الشركة من خلال التسجيل كصاحب مشروع فردي على بوابة رواد الأعمال. مع ذلك ، سوف تساهم في INSS ويمكنك التقاعد في المستقبل. ومع ذلك ، عند العمل بمفردك ، سيكون لديك ثقل أكبر لتحمله وقد يكون من الصعب جمع الأموال اللازمة للتوسع المحتمل.
   • في المجتمع ، يمتلك شخصان أو أكثر ملكية الشركة. هناك أنواع مختلفة من المجتمع:
     • الشركات هي الشركات التي تتقاسم الأرباح والخسائر بالتساوي بين الشركاء.
     • تقدم الشركات المحدودة مستويات مختلفة من السيطرة على الشركة لشركاء مختلفين ، اعتمادًا على مستوى الاستثمار. لكل منها مستوى مختلف من المسؤولية.
     • تعمل المشاريع المشتركة كشراكات عامة ، ولكن فقط لفترة زمنية أو لمشروع.
   • الشركات هي كيانات قانونية تنتمي إلى المساهمين. إنه نوع من الأعمال مخصص عادة للشركات الأكبر والراسخة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الهياكل القانونية والضريبية الأكثر تعقيدًا.

4. 

   ضع ملصقات العناية على الملابس. تساعد الملصقات العملاء على معرفة كيفية غسل الملابس والعناية بها. إذا كنت تشتري قمصانًا جاهزة وقمت ببساطة بختمها أو تعديلها ، فلا داعي للقلق بشأن ذلك ، حيث من المحتمل أن يكون للمنتجات ملصق بالفعل. إذا كنت ستنتج القمصان بنفسك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء ملصقاتك الخاصة.
   • القفازات والقبعات والحمالات وربطات العنق والأحزمة والأحذية لا تحتاج إلى ملصق.
   • يجب أن تحتوي الملابس التي يمكن إرجاعها واستبدالها أيضًا على بطاقة مؤقتة مع السعر.

5. 

   ضع ملصق محتوى على الملابس. تساعد الملصقات أيضًا على إعلام العملاء بالمواد وموقع التصنيع: "صنع في البرازيل. 50٪ قطن ، 50٪ بوليستر."
   • كن دائمًا دقيقًا وصادقًا عند إنشاء الملصقات ، والتحقق من القوانين الحالية. في الولايات المتحدة الأمريكية ، على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن فقط عبارة "صنع في الولايات المتحدة الأمريكية" إذا كانت جميع المواد المستخدمة في القطعة (بما في ذلك الأزرار والخيوط والأقمشة) مصنوعة في الدولة.

جزء 3 من 3: دخول عالم الأعمال

1. 

   افتح حساب للشركة. ما لم تكن المالك الوحيد للشركة ورائد أعمال صغير ، فمن الجيد أن تفتح حسابًا مصرفيًا احترافيًا للشركة. وبالتالي ، سيتمكن العملاء من توجيه الشيكات مباشرة إلى الشركة.
   • بادئ ذي بدء ، احصل على CNPJ.
     • للحصول على CNPJ ، قم بالتسجيل كصاحب مشروع صغير في بوابة Entrepreneur Portal. استفسر على الموقع عن المتطلبات.
   • تحدث إلى محام أو مديرك لمعرفة ما تحتاجه أيضًا لفتح حساب مصرفي للشركة.

2. 

   شراء جهاز بطاقة الائتمان والخصم. بالنسبة لأي عمل تجاري حديث ، يعد قبول البطاقات أمرًا ضروريًا. في الوقت الحاضر ، أصبح هذا أسهل. يمكنك استئجار آلة مباشرة مع أحد البنوك أو مع شركة بطاقات الائتمان ، إذا كنت تريد ذلك.
   • قد يكون الخيار الآخر هو شراء آلة من شركات مثل PagSeguro و SumUp. لا توجد رسوم إيجار لهذه الآلات ويمكن شراؤها على أقساط صغيرة. لذلك يمكنك استخدام جهازك دون إنفاق الكثير.

3. 

   استخدم مجمعي الخدمات لإجراء المبيعات. إنها خدمة تابعة لجهة خارجية تعمل مثل حساب مصرفي تجاري صغير الحجم. يعد PayPal و PagSeguro أكبر خيارين في البرازيل.
   • يعالج PayPal المدفوعات من وإلى الحسابات المصرفية وبطاقات الائتمان للأفراد والشركات ، مما يسهل المعالجة الافتراضية للمدفوعات والمشتريات. يأتي ربح الشركة من نسبة صغيرة من كل عملية انتقال.
   • يعمل PagSeguro بنفس الطريقة ، مما يوفر أمانًا إضافيًا للعميل والشركة. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم PagSeguro أجهزة بطاقات الائتمان للعملاء ، وتوحيد عملية الدفع في المتاجر الافتراضية والمادية.

4. 

   حدد الأسعار على أساس السوق. راقب القطع المتشابهة في المنافسة وحدد أسعارها في نفس النطاق. من المهم أن تكون القيم واضحة ، سواء في الأجزاء المادية أو في المتجر عبر الإنترنت. لا تعوض الأسعار على الفور ، أو ستبدو غير مستعد وغير محترف.

5. 

   البيع على الإنترنت. هناك عدة خيارات للبيع الافتراضي لملابسك. يعتبر Mercado Livre و Elo7 أشهر الخيارات لشراء الملابس من صغار المنتجين.
   • Mercado Livre هو موقع مزاد افتراضي. يمكنك إجراء مزادات للقطع الفريدة من خلال تحديد السعر الأساسي والسماح للعملاء بالتنافس عليها. خيار آخر هو إنشاء إعلان بسعر ثابت.
   • يعمل Elo7 كمركز توزيع للقطع المصنوعة يدويًا بجميع أنواعها - الملابس والشموع والمغناطيس ، من بين أشياء أخرى. من السهل جدًا الوصول إلى عملاء جدد من خلال الموقع.
   • تشمل المواقع المشابهة تانلوب وأتيليويب.

6. 

   بيع محليا. المعارض والمهرجانات المجانية أماكن جيدة للبدء. المثالي هو أن يكون لديك كشك أو حامل ثابت في المعارض ، ولكن هذا يمكن أن يولد نفقات إضافية. ابحث أيضًا عن بعض المؤسسات الصغيرة ، مثل المقاهي ، التي يمكنها عرض بيع منتجاتك.
   • قد يكون الخيار الآخر هو بيع ملابسك على الطرق العامة ، مع الحصول على إذن مناسب من البلدية. خذ القطع ووزعها على الرصيف على بطانية أو دعامة من الورق المقوى. خذ كرسيًا وكتابًا جيدًا وصندوقًا به مفتاح لحفظ المال. قم بالإعلان عن عملية البيع على وسائل التواصل الاجتماعي لأصدقائك ومعارفك حتى يتمكنوا من اصطحاب الأشخاص إليك.
   • ابحث عن وقت مناسب للبيع. عادة ما تكون عطلات نهاية الأسبوع هي الخيار الأفضل.

7. 

   روّج لعملك. قم بتوزيع المواد الترويجية ، مثل بطاقات العمل والنشرات والكتالوجات ، أينما ذهبت. أنت لا تعرف أبدًا متى ستظهر فرصة الترقية! بعض المطاعم والمؤسسات الأخرى لديها لوحات رسائل للإعلان عن الخدمات في المنطقة. قد يكون هذا خيارًا جيدًا.
   • إذا كانت لديك طابعة جيدة وتعرف كيفية العمل مع برامج التصميم الجرافيكي ، فقم بإنشاء القطع الإعلانية في المنزل. خلاف ذلك ، اطلب المساعدة من صديق يفهم الموضوع وطباعة القطع في رسم سريع.
   • ابق نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي. مواقع مثل Facebook و Instagram و Pinterest رائعة للترويج لملابسك.
   • إنشاء موقع على شبكة الانترنت. هناك العديد من القوالب لـ Tumblr التي تسمح بإنشاء موقع ويب احترافي حتى لأولئك الذين لا يفهمون أي شيء عن الترميز. إذا كنت تفضل ذلك ، فقم بتعيين محترف لإنشاء موقع ويب لك من البداية.

8. 

   ازرع عملك. عندما تعتاد وتصبح أكثر احترافًا ، قم بتعيين المتدربين والموظفين لتسريع الإنتاج. ادعُ الأفراد المبدعين لتصميم قطع جديدة ، ومن يدري ، قد لا تفتح متجرًا فعليًا؟
   • لا تفتح متجرًا فعليًا في حرارة اللحظة. النفقات قد لا تؤتي ثمارها في الوقت الحالي. إذا كان هدفك هو فتح متجر ، ففكر مليًا وابحث كثيرًا ، حتى تجد المكان المثالي لك ولجمهورك المستهدف.

نصائح

• إذا كنت مراهقًا ، فكن دائمًا برفقة شخص بالغ عند إجراء مبيعاتك.
• لا تثبط عزيمتك إذا لم تبيع القطع بهذه السرعة.
• إنشاء البريد الإلكتروني الخاص بك للشركة.
• ارتدي ملابسك الخاصة. إذا علق شخص ما على قميصك أثناء تواجدك في الشارع ، فقل أنك قمت بإنشائه وسلم بطاقة.