المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع
• نصائح

أقسام أخرى

الدخول في توزيع المنتجات يعني دخول صناعة كبيرة. على سبيل المثال ، هناك ما يقرب من 300000 موزع في الولايات المتحدة ينتجون عائدات سنوية مجمعة تبلغ 3.2 تريليون دولار. على الرغم من هذا العدد الكبير من المشاركين ، فإن الطبيعة المجزأة والتنافسية للصناعة تسمح بالكثير من الداخلين الجدد المربحين. مع بعض روح التخطيط وريادة الأعمال ، يمكنك أيضًا أن تكون في طريقك لامتلاك شركة توزيع ناجحة.

خطوات

جزء 1 من 2: إنشاء إستراتيجية عمل

1. 

   حدد نوع أعمال التوزيع التي ستديرها. يمكن تقسيم الموزعين إلى فئتين بناءً على من يخدمون. أولاً ، يشتري موزعو التجزئة من تجار الجملة أو المصنعين ويبيعون المنتجات مباشرة إلى المستهلكين (المستخدمين النهائيين). في المقابل ، يشتري تجار الجملة من الشركات المصنعة ويبيعون المنتجات إلى تجار التجزئة أو الموزعين الآخرين. أيهما مناسب لعملك سيعتمد على أهدافك وخبراتك.

2. 

   
   
   حدد ما تريد توزيعه. يمكنك التركيز على منتج معين أو تقديم مجموعة متنوعة من العناصر. يمكن أن يعتمد قرارك على شغف أو على منتج يصعب العثور عليه في تجربتك الشخصية.
   • بينما يتم تقديم العديد من الشركات الكبيرة من قبل موزعين كبار بنفس القدر ، فإن هؤلاء الموزعين غير راغبين أو غير قادرين على خدمة أعمال أصغر وأكثر تخصصًا. قد تكون الفكرة الجيدة ، خاصة في سوق مزدحم مثل توزيع المشروبات ، هي توفير منتجات متخصصة لتجار التجزئة المتخصصين هؤلاء.

3. 

   
   
   ضع خطة عمل تحدد الرؤية الكاملة لأعمال التوزيع الجديدة الخاصة بك. تسمح لك خطة العمل باتباع اتجاه لإنجاح عملك. ستشمل هذه الخطة نوع الموزع الذي ستكون عليه ، والمنتجات التي تخطط لتقديمها (في البداية على الأقل) ، واسم شركتك ، وقاعدة عملائك المستهدفين ، وطريقة الشحن ، والاستراتيجية العامة. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية بسيطة مثل التركيز على خدمة سريعة وفعالة ، أو أكثر تعقيدًا ، مثل تحديد طريقة لتقديم منتجات متخصصة غير متوفرة من الموزعين الآخرين.
   • يمكن أن تكون كتابة خطة عمل هي الجزء الأكثر تعقيدًا في بدء عمل تجاري صغير. لمزيد من المعلومات ، راجع كيفية كتابة خطة عمل لمشروع صغير.

4. 

   
   
   تقدير تكاليف بدء التشغيل الخاص بك. بالإضافة إلى خطة العمل ، ستحتاج أيضًا إلى فكرة عن مقدار الأموال التي ستستغرقها لبدء عملك وتشغيله. كموزع ، ستكون أكبر نفقاتك الفردية هي المخزون. هذا يعني أن تكاليف بدء التشغيل ستختلف بشكل كبير اعتمادًا على ما تخطط لبيعه. ستحتاج أيضًا إلى مكان عمل ، ومعدات مكتبية ، وبعض معدات المستودعات (مثل الرافعات الشوكية إذا كانت لديك منتجات ثقيلة أو أرفف إذا كان لديك منتجات أخف وزناً).
   • للحصول على مثال حول مقدار التكاليف التي يمكن أن تختلف ، بدأت شركتان ناجحتان في أسواق مختلفة بمبلغ 700 دولار و 1.5 مليون دولار على التوالي. الأولى ، شركة التعادل ، بدأت بمثل هذا المبلغ الصغير لأن الشركة كانت تدار من المنزل ، وبدأت بتكاليف مخزون منخفضة ، ولم تتطلب أي معدات لإدارتها. الثاني ، بائع نبيذ جيد ، كان لديه منتج باهظ الثمن للشراء ، واضطر إلى استئجار مستودع كبير ، وكان له نفقات تشغيل عالية مثل التحكم في درجة الحرارة في المستودع والاستثمار في المعدات لنقل المنتج حول المستودع والعملاء.
   • أدى ظهور التوزيع عبر الإنترنت إلى إنشاء خيارات جديدة لشركات التوزيع. أحدها ، وهو Drop-shipping ، يسمح للموزعين بتجنب جميع مشكلات مراقبة المخزون والشحن من خلال عدم الاستيلاء على المنتج أبدًا. عدم السيطرة على المخزون يعني أن استثمارك الأولي يمكن أن يكون أقل بكثير. ومع ذلك ، هذا سوق مزدحم يمكن أن يكون من الصعب جني الأموال فيه. تعرف على كيفية بدء عمل تجاري للشحن للحصول على مزيد من المعلومات.

5. 

   اكتشف كيف تبيع منتجاتك. سيعتمد هذا إلى حد كبير على هوية عملائك ونوع المنتجات التي تبيعها. على أي حال ، يجب أن يكون هدفك هو السماح للعملاء المحتملين بمعرفة عملك وما يمكنك تقديمه. يمكن أن يعني هذا أي شيء من الإعلان إلى الاجتماعات الشخصية مع أصحاب المتاجر إلى تحسين محركات البحث (SEO).
   • كجزء من البيع ، ضع خطة تسويق حتى تتمكن من الترويج لخدماتك. قد يشمل ذلك تكاليف طباعة الكتيبات ، وإنشاء كتالوجات توضح تفاصيل العروض الخاصة بك ، ووضع الإعلانات في المجلات أو المجلات التجارية. بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك توقع القيام بالكثير من التسويق في السنوات القليلة الأولى حتى يكون لديك قاعدة عملاء جيدة الحجم وتكتسب سمعة طيبة. تعرف على كيفية إنشاء خطة تسويق لمزيد من المعلومات.

6. 

   حدد كيف ستمول عملك. مع انخفاض تكاليف بدء التشغيل ، قد تتمكن من شراء مخزونك وبدء عملك التجاري بأموال تمتلكها بالفعل. ومع ذلك ، قد تتطلب منك تكاليف بدء التشغيل الأعلى تكلفة الحصول على قرض. تعرف على كيفية الحصول على قرض الأعمال الصغيرة لمزيد من المعلومات.

جزء 2 من 2: بدء عملك التجاري

1. 

   شكل شركتك بشكل قانوني. إذا كنت تخطط للعمل كشركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو أي نوع آخر من الشركات ، فسيتعين عليك إنشاء الشركة بشكل قانوني قبل أن تتمكن من ممارسة الأعمال التجارية. تحقق من لوائح الدولة الخاصة بك ومعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إنشاء اتفاقية تشغيل أو نوع آخر من المستندات التأسيسية. اجمع أي شركاء عمل لديك لهذا المشروع واطلب منهم التوقيع على أي مستندات قانونية تملأها.
   • الميزة الأساسية لتكوين شركة هي أنه سيتم فصل مواردك المالية عن تلك الخاصة بشركتك. هذا يقلل من المخاطر التي تتعرض لها في حالة رفع دعوى قضائية ضد عملك أو الإفلاس.

2. 

   اجعل مسؤول عملك عن طريق الحصول على ترخيص وتسجيل. سيتعين عليك تسجيل اسم "ممارسة الأعمال التجارية باسم" (الشركة) في المكتب التجاري لمدينتك أو مقاطعتك. قد تكون هناك حاجة إلى خطوات قانونية أخرى لبدء عملك. اتصل بمكتب إدارة الأعمال الصغيرة المحلي للحصول على مزيد من المعلومات.

3. 

   ابحث عن موقع لعملك. سيتم تحديد حجم المساحة التي تحتاجها للاحتفاظ بالمخزون الخاص بك من خلال حجم منتجك وطريقة التسليم (لا تحتاج إلى مساحة مخزون للشحن السريع). يجب أن تفكر في البدء صغيرًا لأن عملك يبني سمعة طيبة. مع نمو عملك ، يمكنك الانتقال إلى مرافق أكبر يمكنها تلبية احتياجات المخزون الخاصة بك ، مثل مستودع التوزيع.
   • من المتصور أنه يمكن بناء وإدارة أعمال التوزيع الناجحة من منزلك. هذا يعتمد على الحجم المادي للمخزون الخاص بك ، ومع ذلك.

4. 

   اتصل بالمصنعين أو تجار الجملة لمنتجاتك. سوف تحتاج إلى العثور على المصادر التي ستشتري منها منتجك. لتحديد الشركات المصنعة وتجار الجملة ، اتصل بالرابطة الوطنية لموزعي تجار الجملة أو استخدم موردًا عبر الإنترنت مثل http://thomasnet.com.

5. 

   شراء المخزون. بمجرد العثور على مصدر للمنتج ، حان الوقت لتقديم طلبك الأول. ما لم تكن تستخدم نموذج Drop-shipping ، فستحتاج إلى شراء أي مخزون تعتقد أنه يمكنك بيعه. ضع في اعتبارك ليس فقط قيود الميزانية والمساحة الخاصة بك ولكن أيضًا عدد العناصر التي من المحتمل بيعها في البداية. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات ذات العمر الافتراضي القصير. عند طلب المخزون ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:
   • لا تشتري الكثير من المخزون ، خاصة في البداية.
   • حاول تقدير احتياجات عميلك قبل أن تستثمر في المخزون.
   • إذا كان بإمكانك التخلص من النفقات العامة المنخفضة (تخزين العناصر في المنزل أو في مكان رخيص) في البداية ، فابحث عنها.
   • شراء المخزون إلى نقطة حيث يمكنك بيع هذا المخزون قبل أن تضطر إلى دفع الشركة المصنعة أو الموزع مقابل ذلك.

6. 

   إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لعملك. بالإضافة إلى معلومات الاتصال البسيطة ، يجب أن يصف هذا الموقع الأسعار وعروض المنتجات. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع مباشرة إلى المستهلكين.
   • يمكنك أيضًا الاستثمار في تحسين محرك البحث (SEO) الذي يوجه العملاء المحتملين مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق وضعه في مكان أعلى في نتائج محرك البحث. تعرف على كيفية تحسين محرك البحث للحصول على مزيد من المعلومات.

7. 

   صمم كتالوج يوضح منتجاتك. يمكنك إرسالها إلى العملاء المحتملين حتى يتمكنوا من رؤية ما لديك لتقدمه. خيار آخر هو إبراز بعض العناصر ، ثم توجيه عملائك المحتملين إلى موقع ويب يعرض مخزونك الكامل.

8. 

   تسويق منتجك للعملاء المحتملين. أرسل الكتالوج الخاص بك إلى العملاء المحتملين في منطقتك. يمكنك أيضًا إجراء مكالمات باردة أو وضع إعلانات في المنشورات التجارية ذات الصلة بمنتجاتك. مع بعض الحظ والبراعة في البيع ، ستتوفر طلباتك الأولى قريبًا!

أسئلة وأجوبة المجتمع

ما هو رأس المال المدفوع وما هو رأس المال العامل؟

رأس المال المدفوع هو ببساطة مقدار الأموال التي تتلقاها الشركة من مساهميها كاستثمارات. رأس المال العامل هو الفرق بين الخصوم المتداولة والأصول المتداولة.

كم عدد العناصر التي يجب تقديمها في الكتالوج الأول؟

ذلك يعتمد على طلب العملاء. لا تحاول شراء مخزون غير ضروري.

ما هو الترتيب المعتاد مع الموردين أو المصنعين؟ هل يدفع الموزع أولاً ، أم أن المنتجات ستكون على شحنة ودفع للموردين عند بيعها؟

إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا لأول مرة ، فعادة ما يتعين عليك الدفع مقدمًا. يتم ذلك للتأكد من جديتك فيما يتعلق بالعمل. إذا كانت لديك علاقة ما مع الشركة المصنعة بالفعل ، فمن الممكن أن تتمكن من الدفع لاحقًا.

كيف يقرر الناس الدخول في هذا العمل في البداية؟

يمكن أن تختلف الأسباب على نطاق واسع. بالنسبة لي ، كنت أبحث عن حل لمشكلة ما ، ويبدو أن لا أحد لديه حل. بعد بحث كبير ، تمكنت من تحديد حل واحد فقط يعمل تمامًا كما تم الإعلان عنه وحل مشكلتي. بعد شراء بعض من هذا الحل لعملي الحالي ، اتصلت بي الشركة المصنعة لسؤال ما إذا كنت مهتمًا بأن أصبح موزعًا للبيع بالتجزئة لمنطقتى.

كيف يمكنني بدء عمل بدون نقود؟

عقد مناسبة لجمع التبرعات. قم بدعوة أصحاب الأعمال والمستثمرين المحتملين. اجعل الحدث يدور حول المنتجات التي تريد بيعها. المعلومات المعبأة بلمسة فريدة ستلفت انتباه المستثمرين.

هل يمكن للموزع الحصول على رسوم شهرية لعمل الساق لجلب تجار التجزئة الجدد؟

هذا يعتمد على الطريقة التي يتم بها إنشاء أعمال التوزيع.

كيف أنجو من سوق صعبة؟

في سوق صعبة ، تحتاج إلى تقديم قيمة فائقة للاستمرار في البقاء. على سبيل المثال ، قد تقرر خفض التكلفة التشغيلية مما سيؤثر بشكل مباشر على أسعارك للحصول على ميزة تنافسية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم توصيل مجاني والإصرار على أنه يجب أن تكون هناك كمية أساسية ، على سبيل المثال 100 حالة لتجار التجزئة لاستخدام المرفق.

نصائح

• يدور التوزيع حول تغطية السبريد ، أو التأكد من أنك تتقاضى ما يكفي مقابل منتجاتك لتغطية تكلفتك في شرائها ونفقات التشغيل الخاصة بك مع بقاء القليل من المال لتحتفظ به كأرباح. من النماذج الجيدة في تحديد أسعارك نسخ العلامات المستخدمة من قبل الشركة المصنعة. على سبيل المثال ، إذا كانوا ينتجون كمنتج مقابل 5 دولارات ويبيعونها لك مقابل 10 دولارات (زيادة بنسبة 100٪) ، فيجب عليك بيع المنتج مقابل 20 دولارًا (زيادة بنسبة 100٪ من 10 دولارات). هذا ، بالطبع ، ليس سوى دليل عام. يعتمد ما تدفعه في النهاية مقابل منتجك أيضًا على سوقك وأسعار منافسيك.