المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع
• نصائح
• تحذيرات

أقسام أخرى

لا مجال للالتفاف حوله: لن يضعك عدم معرفة أي شيء وعدم امتلاك أي شيء على المسار السريع للقيام بشيء ما. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري ، فستحتاج إلى بعض المال وبعض المعرفة. لكن هذا لا يعني أنه عند الشروع في بدء عمل تجاري ، فإنك تحتاج إلى الحصول على كل المعرفة والتمويل الذي سيتعين عليك في النهاية جمعه. ابدأ بخطوة صغيرة ، لأن كل خطوة تعتمد على الخطوة السابقة. استخدم الأشياء التي تتعلمها لتحسين وضعك المالي ، واستخدم وضعك المالي المحسن لمعرفة المزيد.

خطوات

جزء 1 من 3: رفع مستوى مهاراتك

1. 

   ضع في اعتبارك فرص الخدمات الشخصية. ربما تكون أقل تكاليف البدء على الإطلاق في مجال الاستشارات. يبيع المستشار خبراتهم ومهاراتهم في شكل مشورة وتحليل لشركات أخرى. عادةً لا تحتاج الشركات التي قد تحتاج إلى خبرة الاستشاري ومهاراته إلى شخص لملء هذا الدور على أساس دائم. إذا كانت لديك مهارة أو مجال خبرة ولكن ليس لديك الكثير من المال لبدء شيء ما ، فقم ببيع هذه الخبرة.
   • من أجل الحصول على عمل كمستشار ، ستحتاج إلى تقديم مهارات فريدة أو خاصة يحتاجها الآخرون.
   • على سبيل المثال ، يمكن أن تكون ممثلًا للشركة المصنعة ، أو تمثل مقدمي خدمة آخرين ، أو أي نوع استشاري آخر يعتمد على مهاراتك وخبراتك.
   • يمكنك البدء في الاستشارات مقابل القليل من المال. اطبع بعض بطاقات العمل واحصل على موقع على شبكة الإنترنت. يمكنك القيام بكل ما تبذلونه من التسويق الأولي من خلال الشبكات ، والظهور في المؤتمرات والمعارض التجارية والمؤتمرات.

2. 

   
   
   ابدأ بعمل قائم على الخدمة. إذا كان طموحك هو بيع منتج ولكن ليس لديك رأس مال لبدء التشغيل وتواجه مشكلة في الوصول إليه ، ففكر في بدء عمل تجاري قائم على الخدمات والانتقال إلى نشاط تجاري قائم على المنتج. ابحث عن فرص منخفضة التكلفة ومهارات منخفضة.
   • إذا كانت لديك الرغبة في بيع منتج ما ، فهذا يعني أنه من المحتمل أن يكون لديك خبرة في هذا المجال. إذا كنت ترغب في بيع الفطائر ، على سبيل المثال ، فربما تعرف كيف تخبز. لذلك ، استخدم خبرتك لتجميع رأس المال الأولي.
   • يمكن للخباز في هذا المثال أن يتولى مهام المعجنات لشركة تموين بينما يقوم بتجميع رأس المال لفتح متجره الخاص.

3. 

   
   
   تحديد فرص البيع بالتجزئة. إذا كانت لديك أي هوايات أو مهارات تتعلق بتصنيع البضائع أو شرائها وإعادة بيعها ، فيمكنك بسهولة تحويل هذا إلى عمل تجاري. يمكنك البدء عبر الإنترنت عن طريق صنع أو شراء سلع لبيعها على مواقع مثل eBay و Amazon و Etsy. يعد القيام بذلك أمرًا بسيطًا ولا يتطلب منك سوى ابتكار المنتجات وتخزينها وشحنها إلى المشترين. يمكنك أيضًا فتح متجر بيع بالتجزئة لنفس الغرض.
   • بالتناوب ، يمكنك بسهولة تقديم خدمة عن طريق فتح مطعم أو عمل مشابه إذا كنت ماهرًا في منطقة معينة.
   • على سبيل المثال ، قد يفتح شخص ماهر في صنع شطائر الجبن المشوي المبتكرة شاحنة طعام لخدمتهم.

4. 

   
   
   كن مقاول خدمات. يوفر النقل من موظف إلى حالة عامل متعاقد طعمًا للعمل الحر وإدارة الأعمال. ضع في اعتبارك العمل لدى صاحب العمل الحالي وتقديم خدمات بدوام جزئي مثل الجلوس في المنزل أو إصلاح الكمبيوتر أو المشي مع الحيوانات الأليفة أو مهام أخرى تتطلب القليل من الخبرة. إذا كان طموحك هو إدارة شركة - أي شركة - فهناك العديد من الأشياء التي يمكنك البدء بها برأس مال ضئيل للغاية. حتى إذا كانت لديك طموحات أكثر تحديدًا لبيع منتج أو خدمة معينة ، يمكنك على الأقل اكتساب الخبرة في إدارة شركة ناشئة منخفضة التكلفة.

جزء 2 من 3: تطوير فكرتك

1. 

   حدد منتجك أو خدمتك التجارية. يجب أن تكون خطوتك الأولى هي تحديد منتج أو خدمة محتملة يمكنك عرضها للبيع. سيتطلب تحديد منتج أو خدمة ناجحة الكثير من التفكير والبحث والعصف الذهني. يمكنك البدء من خلال العصف الذهني لمشكلة لديك في حياتك ، أو لديك أشخاص آخرون ، ليس لها حل واضح أو سهل. تحديد هذا النوع من الاحتياجات هو عدد الشركات الناجحة التي تم تأسيسها.
   • على سبيل المثال ، تم تأسيس Google كوسيلة أسهل للأشخاص للبحث عن المعلومات عبر الإنترنت.
   • يمكنك أيضًا البدء بابتكار على منتج أو خدمة موجودة تجعلها ميسورة التكلفة ، أو أسهل في الاستخدام ، أو بطريقة ما أفضل بطريقة ما.
   • في النهاية ، يجب أن يكون منتجك أو خدمتك شيئًا أنت متحمس لتقديمه للعملاء.

2. 

   أوضح ميزتك التنافسية على اللاعبين الآخرين في السوق. الآن بعد أن تعلمت بعض الأشياء عن السوق والمقدار الذي ستحتاجه لبدء العمل ، تحتاج إلى توضيح ميزتك التنافسية على اللاعبين الآخرين في السوق. بعبارة أخرى ، ما يمكن أن يحصل عليه المستهلك منك أنه لا يمكنه الوصول إلى مكان آخر.
   • إذا لم يكن لديك ميزة تنافسية ، تقل احتمالية النجاح بشكل كبير. قد تتمثل ميزة نشاطك التجاري في التكلفة المنخفضة أو الجودة الأفضل أو الملاءمة أو التحديدات الأوسع أو التخصيص أو الموقع أو خدمة العملاء ، على سبيل المثال.
   • هذا أمر بالغ الأهمية ، لكنه مختلف لكل نشاط تجاري. قد تكون الميزة التنافسية لإحدى الشركات هي الجودة ، وقد تكون ميزة أخرى مميزة ، بينما قد تكون شركة أخرى منخفضة الأسعار. في بعض الأحيان تكون مزايا ملموسة للغاية - تسلا هي مبتكر في السيارات الكهربائية - بينما البعض الآخر مجردة تمامًا - فحم الكوك هو الشيء الحقيقي. عليك أن تقرر ما الذي ستفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر ، لأنه بمجرد أن تفعل ذلك ، ستحصل على فكرة أفضل عن الحجم الحقيقي لسوقك.
   • خذ Walmart و Target على سبيل المثال. كلاهما يقدمان مفاهيم متشابهة للغاية - المحطة الواحدة - لكنهما ينفذان بطرق مختلفة. يقف Walmart على تصور وجود أقل سعر. هذه هي ميزتهم التنافسية. تضع Target السعر في الاعتبار ، ولكن ما يفعلونه مختلفًا عن منافسيهم هو تقديم جو حديث وأنيق وأنيق ونظيف. سيكون سوق الأزياء الأنيقة دائمًا أصغر قليلاً من السوق الرخيصة ، لكن استراتيجية Target هي تعويض ذلك بهوامش أعلى.

3. 

   تحليل الأسواق المحتملة لعملك وتقدير حجمها. تتمثل الخطوة الأولى لحل مشكلتك في نقص المعرفة في التفكير في ملامح السوق. ابذل جهدًا للإجابة على الأسئلة التالية:
   • حاول بدء البحث الخاص بك من خلال دراسة الشركات المنافسة المحتملة أو بالبحث عن معلومات الصناعة المتاحة للجمهور. قم بعمل ملاحظات عن الشركات في منطقتك ، وتحديداً ما تبيعه أو تقدمه والتركيبة السكانية لعملائها.
   • من يريد شراء منتجك أو خدمتك؟ هذا هو السؤال الأساسي للجميع. هل مستخدم المنتج أو الخدمة هو نفس الشخص الذي يدفع ثمنها؟ هل هو شيء يحتاجونه أم أنه شيء يريدونه؟ هل يحتاجون إلى علاقة معك من أجل كسب المال؟
   • ما هو الحجم الإجمالي للسوق؟ يحدد حجم السوق قدرتك على الحصول على التمويل ومن أين يمكنك الحصول عليه. السوق الإجمالي للخدمات الصحية أكبر بكثير من سوق المكابس الهيدروليكية. إذا كنت تحاول الحصول على نوع جديد من المكابس الهيدروليكية في السوق ، فيجب أن يكون أسلوبك أضيق.
   • أخيرًا ، كيف يتصرف سوق منتجك أو خدمتك؟ هل الطلب ثابت بمرور الوقت ، مثل سوق ورق التواليت ، أم أنه يتقلب ، مثل سوق قصب الحلوى؟ هل يشتري الناس بشكل عام المنتج أو الخدمة مرة واحدة فقط أو نادرًا ، مثل الأجهزة ، أم يشترونها بانتظام ، مثل التنظيف الجاف؟

4. 

   حدد قناة المبيعات المثلى. هناك العديد من الطرق للوصول إلى المستهلك. تحتاج إلى التفكير في كيفية السماح للمستهلك بالشراء منك بسهولة. من أرخص الطرق لبيع السلع للمستهلك من خلال المتاجر عبر الإنترنت ، ولكن هذا النوع من الأنظمة الأساسية لا يصلح لجميع أنواع الأنشطة التجارية ، وخاصة الأنشطة التجارية القائمة على الخدمات. قد تحتاج إلى التفكير في متجر فعلي أو حتى أخذ منتجك مباشرة إلى العميل.
   • خارج المبيعات عبر الإنترنت ، يمكنك تقديم منتجات أو خدمات من خلال العطاءات التنافسية أو واجهة متجر البيع بالتجزئة أو من خلال قنوات مختلفة متعددة.
   • ما لم تكن قد اخترعت شيئًا فريدًا حقًا ، فمن المحتمل أن شخصًا ما يبيع بالفعل شيئًا مشابهًا على الأقل لما تريد بيعه. فكر في كيفية توصيل سلعهم إلى السوق ، ثم فكر في كيفية القيام بذلك بشكل أفضل.
   • لسنوات ، تم شراء البقالة من المتاجر حيث توجد جميع العناصر خلف المنضدة. لقد سألت البقال عما تريد ، وحصل عليه لك. لقد كان مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن عندما كانت التعبئة بدائية وكان كل شيء يأتي في حاويات كبيرة الحجم ، كان الأمر منطقيًا.
   • عندما تقدمت التعبئة والتغليف ، تم اختراع السوبر ماركت. لقد عطلت ودمرت النموذج القديم لممارسة الأعمال التجارية. مغزى القصة: أحيانًا تكون الطريقة التي تصل بها إلى المستهلك من خلال الابتكار.

5. 

   توقع نتائجك المالية. خطوتك التالية هي معرفة كيف سيتم تمويل عملك وكيف سيكسب المال. إن تحديد تكاليف بدء التشغيل ليس بالأمر السهل ، ولكن من الضروري أن تفعل ذلك بشكل جيد ، لأنه الطريقة التي ستحصل بها على المبلغ المناسب من التمويل. اسأل نفسك ما الذي ستحتاجه لبدء العمل غدًا - المواد والموظفين والمرافق - أي شيء قد تحتاجه. رتب الأمر. اسأل الآن عما إذا كان هذا كافيًا لجعلك تتمتع بالاكتفاء الذاتي.
   • على سبيل المثال ، لبدء تشغيل الكثير من السيارات ، ستحتاج إلى الكثير ، ومكتب للعمل به ، ومستلزمات مكتبية ، ومخزون ، ومستلزمات غسيل السيارات ، ولافتات ، وما إلى ذلك. لكي تتمتع بالاكتفاء الذاتي ، عليك أن تدفع لكل هذه الأشياء ، بالإضافة إلى نفقات إقامتك الشخصية والنفقات الشخصية. سيكون عليك بيع بعض السيارات للقيام بذلك. لذلك تحتاج أيضًا إلى تحديد عدد السيارات التي سيتعين عليك بيعها وبأسعار للحفاظ على استمرار نشاطك التجاري من شهر لآخر.
   • بعد العثور على تكاليف بدء التشغيل ، ستحتاج إلى توقع الإيرادات والمبيعات والأرباح. ستحتاج إلى إعداد بيانات مالية أولية (بيانات تستند إلى توقعات المبيعات) شهرًا بشهر أول عامين ، ثم ربع سنويًا للسنوات الخمس المقبلة. الإسقاطات المالية هي طريقة لقياس نتائج فكرة العمل.
   • لمعرفة المزيد حول التنبؤ بالمبيعات ، راجع كيفية التنبؤ بالمبيعات قبل بدء عمل تجاري.

6. 

   تطوير وكتابة خطة عملك. هناك جميع أنواع المصادر لكتابة خطة عمل ، بما في ذلك هذا المورد الممتاز: اكتب خطة عمل. لكن المخطط العام يتكون من وصف عام للشركة ، ووصف للمنتجات والخدمات التي تبيعها ، وخطة تسويق ، وخطة تشغيلية ، وإدارة وتنظيم الشركة ، وخطة مالية. تأكد من تطوير أرقام ثابتة حول تكلفة بدء التشغيل ، وتشبع السوق ، وقاعدة العملاء ، واحتياجات التوظيف ، والمخاوف اللوجستية.
   • يجب أن يكون هذا المستند مفصلاً ولكن يمكن قراءته ، ويجب أن تتوقع إنشاء خطة تتكون من 20 إلى 40 صفحة.
   • كحد أدنى ، يجب أن تتضمن خطتك عناصر الإنتاج أو الحصول على المنتجات والخدمات للبيع ، وخطط التسويق والمبيعات ، والمعلومات المالية.
   • خطة عملك هي خريطة تشرح كيف ستحقق هدف إنشاء عمل تجاري قابل للتطبيق مع منتجك أو خدمتك.

7. 

   لخص العناصر الأساسية لخطة عملك. أنت تعرف ما تريد بيعه ، وكيف تريد بيعه ، ومن تريد بيعه له ، ومقدار تكلفة البدء ، وما الذي ستفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر. الآن ما عليك فعله هو تحويلها إلى عرض ترويجي للمبيعات.
   • هذا صحيح ، قبل أن تتمكن من بيع منتجاتك وخدماتك الفعلية ، عليك بيع المستثمرين والمستهلكين لك وبفكرتك. ركز على غليان فكرتك في شيء يمكنك الوصول إليه في 45-90 ثانية. يسمي الناس هذا "خطوة المصعد" ، لكن الأمر لا يتعلق بالمصاعد بقدر ما يتعلق بتعلم جذب انتباه الناس في عالم يتنافس عليه باستمرار.
   • لا يوجد شيء اسمه عرض ترويجي واحد يناسب الجميع. ضاعف نقاط قوتك التي تروق للشخص الذي تحاول تقديمه ، مع إخفاء نقاط الضعف التي من شأنها صده. ستحتاج إلى معرفة نقاط القوة هذه جيدًا بما يكفي للتحدث عنها بشكل مقنع لمدة خمس ثوانٍ أو خمس ساعات ، اعتمادًا على ما يتطلبه الموقف. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تطوير الذكاء العاطفي لمعرفة ما سيكون مقنعًا لأي شخص معين.

جزء 3 من 3: تمويل عملك

1. 

   بيع الأصول الشخصية. إذا لم تكن بحاجة إلى الكثير لبدء عملك ، فيمكنك دائمًا التفكير في تصفية أصولك في سوق السلع المستعملة أو على موقع Ebay. هناك مجموعة من الأعمال التي يمكن أن تبدأ بأقل من 100 دولار ، مثل التعامل مع الخردة المعدنية ، وخدمات المهمات ، وإعداد الضرائب ، وخدمات التنظيف ، وصنع الصابون. لذلك إذا كان هدفك المالي متواضعًا ، يمكنك قطع شوط طويل للوصول إليه بمجرد بيع أغراضك.

2. 

   شراكة مع العائلة والأصدقاء. من المصادر الشائعة لتمويل بدء الأعمال الصغيرة المساهمات من الأصدقاء والعائلة.توفر هذه المصادر شروط سداد مرنة ويمكن أن تمنحك معدلات فائدة أقل من أي مصدر آخر. ومع ذلك ، ستحتاج إلى كتابة ما إذا كان المال هو استثمار (للأسهم) ، أو قرضًا يتعين سداده ، أو هدية حتى تتمكن من تجنب الالتباس عندما يحين وقت سداد الأموال.
   • من الناحية المثالية ، يجب عليك هيكلة القرض / الهدية / الاستثمار بعقد قانوني يتم إعداده وفحصه من قبل محامٍ يضع الشروط وجدول السداد.

3. 

   ضع في اعتبارك التمويل الجماعي. إذا كانت لديك فكرة رائعة عن نشاط تجاري ولكنك تكافح للعثور على تمويل ، فقد ترغب في التفكير في نظام أساسي للتمويل الجماعي ، لأنه يقلل من التزام كل متبرع بينما يسمح له أيضًا بالمشاركة في "الشيء الكبير التالي". هناك ثلاثة أنواع من التمويل الجماعي ذات صلة خاصة برواد الأعمال المحتملين.
   • ربما يكون التمويل الجماعي للمكافآت هو ما يفكر فيه الكثير من الأشخاص عندما يفكرون في التمويل الجماعي. في سيناريو التمويل الجماعي للمكافآت ، يحصل المتبرعون على مكافآت للتبرع. قد يمنح المشروع الإعلامي المتبرعين قرصًا مضغوطًا أو قرص DVD مجانيًا أو قميصًا أو عناصر ترويجية أخرى ، على سبيل المثال. مستويات التبرع المختلفة تحصل على مكافآت مختلفة.
   • يحدث التمويل الجماعي من خلال الأسهم عندما يحصل المتبرع على أسهم في الشركة. في حين أن الكثير من رواد الأعمال قد لا يرغبون في التنازل عن هذا المستوى من السيطرة لمانح ، إلا أنه يمكن أن يكون طريقة رائعة للحصول على التمويل دون اقتطاع قدر كبير من الديون.
   • الإقراض الجماعي هو تمويل جماعي قائم على الديون. عادة ما يتم تحديد أسعار الفائدة ومدة القرض مسبقًا ، وعادة ما تكون مدة هذه الحملات أقصر من الحملات الأخرى.

4. 

   الاستفادة من عرض اللائحة د. لكي تتمكن شركة ما من جمع الأموال عن طريق بيع الأسهم (أسهم الأسهم) أو سندات الدين (السندات) ، يتعين عليها عادةً التسجيل في لجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC). عادة ما يكون التسجيل باهظ التكلفة بالنسبة للشركات الصغيرة. ومع ذلك ، تسمح اللائحة د لهذه الشركات الصغيرة ببيع الأوراق المالية في ظل ظروف معينة.
   • كاستثناء لسياسة SEC العادية ، فإن إيداعات اللوائح D معقدة إلى حد ما. يُنصح بتوظيف محامٍ مالي ذي خبرة ليأخذك خلال عملية التقديم.
   • هناك خطر معين في تقديم الاستثمار للغرباء. قد يتمتع هؤلاء الأشخاص بقدر كبير من السيطرة على قرارات عملك إذا كانوا يمتلكون قدرًا كبيرًا من الأسهم. سيتعين عليك التأكد من توافق أهدافك للنشاط التجاري قبل التوقيع عليها.

5. 

   متابعة مساعدة رأس المال الاستثماري. تستثمر شركات رأس المال الاستثماري (VC) في الشركات الصغيرة مقابل حقوق الملكية. في كثير من الأحيان ، يتم ذلك من خلال الحاضنات والمسرعات. يمكن أن تكون الحاضنات طريقة رائعة أخرى لرجل أعمال محتمل للبدء. الحاضنات هي مؤسسات ترعاها الحكومات أو المنظمات غير الربحية أو المستثمرون التي تسمح للشركات الناشئة بتجميع الموارد. المسرعات تشبه الحاضنات ، إلا أنها تقدم المزيد من المساعدة العملية للمشاركين.
   • قد يتم التعامل مع شركة ناشئة مرتبطة بحاضنة بجدية أكبر من تلك التي ليست كذلك.
   • يمكن أن توفر الحاضنات الوصول إلى رأس المال ، وموارد العمل المشتركة ، ومساحات العمل المشترك ، والمشورة من رواد الأعمال الآخرين ، وفرصة لتلاقح الأفكار. تحقق مما إذا كانت أي حاضنات نشطة في منطقتك من خلال البحث في دليل الرابطة الدولية لابتكار الأعمال.
   • إذا تم اختيارك للانضمام إلى برنامج تسريع ، فيمكنك توقع حضور دورات تدريبية وندوات مع رواد أعمال متمرسين وتوجيهات من مرشد وربما حتى تمويل أولي.
   • يمكن أن تكون المسرعات فرصة رائعة لبدء التشغيل. تقدم العديد من المسرعات للمشاركين فرصة لجذب المستثمرين في نهاية البرنامج.

6. 

   تقدم بطلب للحصول على قروض. إنها الطريقة الأكثر تقليدية للقيام بتمويل شركة ناشئة ، وهناك سبب لذلك: البنوك لديها الكثير من المال والجميع يعرف ذلك. ومع ذلك ، يمكنك أن تتوقع أن البنوك ستكون عادةً المستثمرين الأكثر تحفظًا ، لذلك ستحتاج إلى الحصول على تفاصيل خطة عملك قبل التقديم.
   • أفضل خيار للشركات الصغيرة في كثير من الحالات هو التقدم بطلب للحصول على قرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA). هذه قروض مدعومة من الحكومة يمكن للشركات الصغيرة التأهل لها وسدادها بسهولة أكبر.
   • تذكر ، مع ذلك ، أن القروض ليست مثل استثمارات الأسهم ويجب سدادها.
   • يمكنك العثور على دليل للتقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير في Get a Small Business Loan ، ولكن كن على دراية بأن البنوك تنظر عادةً إلى قوة الفكرة ، والجدارة الائتمانية لمقدم الطلب ، وتشبع السوق ، والقدرات المتصورة لرائد الأعمال لإدارة الأعمال.

أسئلة وأجوبة المجتمع

نصائح

• كلما زادت معرفتك بعملك المقترح ، زادت فرصتك في النجاح.
• يمول أصحاب رؤوس الأموال المجازفة الأفكار الكبيرة والقابلة للتطوير وليس الأفكار الصغيرة.

تحذيرات

• تفشل معظم الأعمال الجديدة في غضون خمس سنوات. عادة ، يفشلون بسبب نقص التمويل.
• يجب سداد القروض بينما لا يتم سداد حقوق الملكية عادةً.
• يمكن أن يؤثر عدم سداد القروض من الأصدقاء أو العائلة سلبًا على علاقاتك معهم.