المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع

أقسام أخرى

يمكن أن يكون بدء عملك التسويقي مغامرة مثيرة ، ولكن يجب أن تخطط بشكل صحيح. يجب عليك اختيار نوع التسويق الذي تريد تقديمه وتحديد السوق المستهدف. بعد تأمين التمويل الكافي ، يجب عليك إنشاء هيكل عملك والعمل بجد للعثور على العملاء. لزيادة ظهورك ، قم بإنشاء موقع ويب ، وإنشاء محفظة ، والتواصل مع منظمات التسويق الأخرى.

خطوات

جزء 1 من 3: تخطيط عملك

1. 

   تعلم كل ما تستطيع عن التسويق. من الناحية المثالية ، كان يجب أن تكون قد عملت في مجال التسويق قبل أن تقرر البدء بنفسك. إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تتدرب أو تأخذ وظيفة على مستوى المبتدئين مع شركة تسويق أو وكالة إعلانات. إذا لم تتمكن من ذلك ، فسترغب في إجراء أكبر قدر ممكن من القراءة. تحقق من الكتب التالية من مكتبتك:
   • كيف تبدأ وكالة إعلانيةبواسطة آلان كريف
   • وكالة الأعمال الإعلانيةبواسطة يوجين هاميروف
   • دليل الاستشاري لكتابة الاقتراحبواسطة هيرمان هولتز

2. 

   
   
   قم بزيارة مركز تطوير الأعمال الصغيرة (SBDC). تدير إدارة الأعمال الصغيرة العديد من مراكز التطوير المختلفة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.يمكن أن تساعدك هذه المراكز في كتابة خطط عملك ، والمشاركة في أبحاث السوق ، وتزويدك بمعلومات تجارية مهمة.
   • يمكنك العثور على أقرب مركز لتنمية المجتمع عن طريق زيارة هذا الموقع: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. حدد ولايتك.

3. 

   
   
   حدد خدمات التسويق التي تريد تقديمها. التسويق مجال كبير. قبل أن تتمكن من فتح مشروع تسويق خاص بك ، يجب أن تقرر نوع التسويق الذي تريد تقديمه. ضع في اعتبارك خبرتك واهتماماتك. إذا كنت لا تعرف على الفور ، فتحدث إلى الأشخاص الذين يعملون بالفعل في مجال التسويق للاستماع إلى تجاربهم. فيما يلي أنواع مختلفة من التسويق:
   • التسويق عبر الإنترنت: يتم التسويق عبر الإنترنت ، بأشكال مختلفة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو إنشاء إعلانات الفيديو.
   • التسويق دون اتصال بالإنترنت: التسويق الذي يتم خارج الإنترنت ، مثل إنشاء إعلانات لوسائل الإعلام المطبوعة أو التلفزيون.
   • التسويق الخارجي: تقديم منتج أو خدمة للأشخاص الذين لا يبحثون عنها.
   • التسويق الداخلي: استخدام تحسين محرك البحث لتحسين موضعك من خلال نتائج البحث عبر الإنترنت.
   • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استخدام شبكات اجتماعية مختلفة (تويتر ، فيسبوك ، إلخ) لزيادة ظهور منتج أو خدمة.
   • التسويق الترويجي: الترويج لمنتج أو خدمة باستخدام القسائم والعينات المجانية والمسابقات وما إلى ذلك.
   • أخرى: هناك العديد من أنواع التسويق الأخرى التي يجب عليك البحث عنها ، مثل التسويق بين الشركات ، والتسويق الفيروسي ، والتسويق بالعمولة ، وتسويق حرب العصابات.

4. 

   
   
   حدد السوق المستهدف. قد تميل إلى تقديم خدمات التسويق لأي شخص يلتقط هاتفًا ويتصل بك ؛ ومع ذلك ، قد تستفيد من تضييق السوق المستهدف. حاول أن تميز نفسك عن منافسيك من خلال الخروج برؤية مركزة ومحددة للسوق الذي ترغب في العمل فيه ونوع الخدمات التي ترغب في تقديمها. ضع في اعتبارك ما يلي:
   • أنواع الشركات التي تريد العمل بها. ضع في اعتبارك خبرتك السابقة في التسويق.
   • الصناعات التي تعرفها أو تهتم بها.
   • أنواع الأعمال التي تستطيع تحمل تكاليفها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك الكثير من الخبرة وتنوي فرض رسوم عالية ، فحدد الشركات الكبيرة ذات الميزانيات التسويقية المناسبة.
   • موقع العملاء. اليوم ، تعمل شركات التسويق لصالح العملاء في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، يجب مراعاة المناطق الزمنية المختلفة. إذا كنت لا تعمل بشكل جيد في ساعات الصباح ، فحد من النطاق الجغرافي لهدفك.
   • ابحث عن كيفية استفادة الشركات من خدمتك وما إذا كانت ستدفع مقابل خدمتك بشكل مستمر.

5. 

   صياغة خطة عمل. لحسن الحظ ، من خلال تحديد خدماتك وتحليل السوق ، تكون قد أنجزت جزءًا كبيرًا من العمل القانوني لكتابة خطة عملك. يمكن للمرشد في مركز تطوير الأعمال الصغيرة مساعدتك في تحليله والبناء عليه. ستحتوي خطة العمل المناسبة على ما يلي:
   • ملخص تنفيذي. اكتب هذا أخيرًا ولكن ضعه أولاً. سوف يلخص خطة عملك بالكامل.
   • وصف العمل. صف أهدافك الشخصية وأهداف عملك التسويقي. قم بتضمين معلومات حول كيف ستتميز في المجال وستكون ناجحًا.
   • وصف المنتجات والخدمات. صف الخدمات التسويقية التي ستقدمها للعملاء.
   • خطة التسويق. اشرح كيف تنوي الوصول إلى العملاء. يجب عليك أيضًا تحليل السوق ومنافسيك. حدد كيف ستميز نفسك.
   • الموقع والموظفين. حدد مكان إقامتك وما إذا كان أي شخص يعمل معك. اذكر ما إذا كنت تنوي استخدام المستقلين.
   • تطوير. صف كيف تنوي تنمية أعمالك التسويقية. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى البقاء في طليعة الابتكارات التكنولوجية ، خاصة إذا كنت مسوقًا عبر الإنترنت.
   • ملخص مالي. قدم توقعات مالية واقعية وقم بتقدير التدفق النقدي الخاص بك. ناقش كيف سيتم تمويل عجز بدء التشغيل والتشغيل حتى نقطة التعادل.

جزء 2 من 3: تشكيل شركتك

1. 

   تمويل آمن. سوف تحتاج إلى المال لبدء عملك. كحد أدنى ، سيتعين عليك الدفع مقابل التراخيص والتصاريح ، فضلاً عن المعدات اللازمة. قد تختلف احتياجاتك التمويلية ، ولكن ضع في اعتبارك مصادر التمويل المختلفة هذه:
   • قروض تجارية. يمكنك الحصول على قروض من البنوك ، والتي ستفرض رسوم إنشاء وفائدة على القرض. ستحتاج إلى إظهار خطة عملك للبنك بالإضافة إلى المعلومات المالية الشخصية ، مثل الإقرارات الضريبية وتاريخ الائتمان الخاص بك.
   • قروض SBA. لا تقرض SBA ولكنها ستضمن القرض ، مما يعني أنها ستعيده إذا تخلفت عن السداد. لا تزال تحصل على القرض من بنك عادي.
   • مدخرات شخصية. يمكنك استخدام أي أموال إضافية في حساب التوفير الخاص بك ، أو قد تحصل على قرض لشراء منزل من منزلك.
   • بطاقات الائتمان. من الناحية المثالية ، يجب أن تحصل على بطاقة ائتمان تجارية واستخدامها فقط في عمليات الشراء التجارية.
   • شركاء. يمكن أن يساهم المالك المشترك بالمال في العمل ؛ ومع ذلك ، يجب أن تفكر مليًا قبل بدء عمل تجاري تسويقي مع شخص آخر.

2. 

   اختر هيكل عملك. هناك العديد من الهياكل التجارية المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها. يجب أن تفكر في نموذج العمل الأفضل لعملك:
   • المالك الوحيد. أنت المالك الوحيد وستقوم بالإبلاغ عن دخل عملك في إقرارك الضريبي العادي 1040. يمكنك استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك كرقم تعريف عملك ؛ ومع ذلك ، ستكون مسؤولاً بشكل شخصي عن جميع الديون التجارية. على سبيل المثال ، إذا تم رفع دعوى قضائية ضد عملك ، فقد تكون أصولك الشخصية في خطر.
   • شركه ذات مسئوليه محدوده. الشركات ذات المسؤولية المحدودة مملوكة للأعضاء. في العديد من الدول ، يمكن أن يكون للشركة ذات المسؤولية المحدودة عضو واحد فقط ، على الرغم من أن الدول تضع قواعد لها. على عكس الملكية الفردية ، فإن الأعضاء محميين من المسؤولية الشخصية عن ديون العمل.
   • مؤسسة. الشركات مملوكة للمساهمين ، الذين يتم حمايتهم من المسؤولية الشخصية عن ديون الشركة. بشكل عام ، تعد الشركات كيانات منفصلة للأغراض الضريبية ، على الرغم من أنه يمكنك اختيار أن تصبح شركة S. مع شركة S ، تمر الأرباح والخسائر إلى المساهمين.
   • شراكة. يمكن أن يوافق شخصان أو أكثر على الاستمرار في العمل كشركاء. هم مسؤولون بشكل شخصي عن ديون الشراكة وكذلك مسؤولية مشتركة. على سبيل المثال ، إذا تحمل أحد الشركاء ديونًا ضخمة باسم الشراكة ، يكون الشريك الآخر مسؤولاً عنها أيضًا. تنتقل الأرباح والخسائر إلى الشركاء.

3. 

   صياغة اللوائح الخاصة بك. إذا كانت لديك مؤسسة فردية صغيرة ، فربما لا تحتاج إلى قائمة من القواعد حول كيفية إدارة العمل. ومع ذلك ، إذا كان لديك شركة ، فقد تطلب ولايتك أن تقوم بصياغة لوائح داخلية. على الرغم من أنك لست مضطرًا لتقديمها ، فربما تحتاج إلى الاحتفاظ بها في مكان عملك الرئيسي.
   • إذا قمت بتكوين شراكة ، فيجب أن يكون لديك اتفاقية شراكة موقعة مع جميع الشركاء الآخرين.
   • قد تطلب الدولة من الشركة ذات المسؤولية المحدودة صياغة اتفاقية تشغيل.

4. 

   شكل عملك مع الدولة. يجب إنشاء بعض الهياكل التجارية بإذن من دولتك. على سبيل المثال ، سوف تحتاج إلى تقديم مقالات التأسيس إلى ولايتك لتكوين شركة. ستحتاج أيضًا إلى تقديم مواد تنظيمية لتشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
   • يجب عليك مراجعة موقع الويب الخاص بوزيرة ولايتك. يجب أن يكونوا قد طبعوا تعبئة النماذج الفارغة التي يمكنك استخدامها.
   • عادة ، لا يتعين على المالكين الفرديين والشركاء تقديم أوراق مع الدولة.

5. 

   الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة. قد يحتاج عملك التسويقي إلى تراخيص أو تصاريح من حكومتك الحكومية والمحلية قبل أن تتمكن من بدء التشغيل.يجب عليك استخدام الأداة الموجودة على موقع SBA للعثور على التراخيص التي تحتاجها لولايتك: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • قد تحتاج أيضًا إلى تقديم اسم تجاري وهمي إذا كنت تريد استخدام اسم تجاري يختلف عن اسمك أو مختلفًا عن الأسماء المدرجة في ملفاتك لدى الدولة.

6. 

   فكر في استئجار مساحة مكتبية. يدير بعض الأشخاص مكاتب افتراضية خارج منازلهم. ومع ذلك ، يجب أن تفكر في استئجار مساحة مكتبية. إذا كنت تستأجر مساحة ، فيمكنك دعوة العملاء لزيارتك في العمل. يمكنك أيضًا العمل بشكل وثيق مع موظفيك الآخرين ، مما يساعد في بناء ثقافة مشتركة.
   • تذكر ألا تنفق الكثير على الفضاء. بدلاً من ذلك ، انظر إلى خطة عملك وحدد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على المكتب.

جزء 3 من 3: البحث عن العملاء

1. 

   إنشاء موقع على شبكة الانترنت. يتسوق الأشخاص للحصول على خدمات الأعمال عبر الإنترنت ، لذا فأنت بحاجة إلى موقع ويب. إذا لم يكن لديك الكثير من المال ، فيمكنك إنشاء موقع ويب أساسي بنفسك ؛ ومع ذلك ، إذا كنت تحاول بيع تصميم موقع الويب كجزء من التسويق الخاص بك ، فيجب أن يكون موقع الويب الخاص بك من الدرجة الأولى.

2. 

   طباعة المواد التسويقية. تريد مجموعة متنوعة من المواد المطبوعة لتوزيعها على العملاء المحتملين. كحد أدنى ، يجب عليك شراء بطاقات العمل. قد ترغب أيضًا في إنشاء نشرة إعلانية يمكنك إرسالها بالبريد أو كمرفق بريد إلكتروني.

3. 

   تجميع المحفظة. أفضل طريقة لبيع خدماتك هي أن تُظهر للعملاء المحتملين العمل التسويقي الذي أنجزته في الماضي. يمكنك الحصول على عينات ورقية من عملك لإظهاره للعميل ، ويجب عليك أيضًا وضعه على الإنترنت. اعتمادًا على عملك التسويقي ، قد ترغب أيضًا في تضمين شهادات العملاء بالإضافة إلى دراسات الحالة حول فعالية التسويق الخاص بك.
   • مع المحفظة المادية ، قم بتضمين ثمانية عناصر على الأقل. احصل على أقوى قطعة أولاً وثاني أقوى قطعة أخيرًا. قم بتسمية كل عمل بشكل صحيح ، مع تحديد العميل الذي وظفك. احصل أيضًا على إذن العميل لاستخدام العمل في محفظتك.
   • يمكنك تضمين المزيد في محفظة عبر الإنترنت ، ولكن يجب أن تكون حريصًا على تنظيمها حسب الفئة.
   • تذكر أن تضيف إلى محفظتك وأنت تكمل المزيد من المشاريع. يجب أن تعكس الحافظة دائمًا أفضل عمل قمت به.

4. 

   تحدث الى اصدقاء. يمكنك محاولة حشد العملاء عن طريق الاتصال بالشركات الباردة والسؤال عما إذا كانوا بحاجة إلى خدمات ؛ ومع ذلك ، قد تكون الطريقة الأكثر فاعلية للعثور على عمل هي التحدث إلى الأشخاص الذين تعرفهم. اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص يحتاج إلى خدمات تسويقية.

5. 

   انضم إلى المنظمات. يعد الانضمام إلى مؤسسة تسويق طريقة رائعة لتوسيع شبكة جهات الاتصال الخاصة بك وأيضًا الوصول إلى معلومات الصناعة. على سبيل المثال ، فكر في الانضمام إلى أي من المنظمات التالية:
   • جمعية التسويق الأمريكية
   • جمعية التسويق عبر الإنترنت
   • جمعية خدمات التسويق الاحترافية

6. 

   تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات. عند البدء ، تريد أن تكون خدماتك جذابة لمجموعة واسعة من الأشخاص. وفقًا لذلك ، يجب أن تستعد لتقديم الخدمات التي يمكن أن تتحملها الشركات التي لديها جميع أنواع الميزانيات.
   • فكر في تقديم معلومات مجانية على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين برنامج تعليمي حول كيفية القيام بالتسويق الأساسي عبر البريد الإلكتروني. هذه طريقة جيدة لإظهار معرفتك للعميل (مجانًا). إذا أعجبهم ما يرونه ، فقد يتصلون بك للحصول على عمل مدفوع الأجر.

7. 

   مدونة عن التسويق. طريقة جيدة لزيادة ظهورك هي ضيف مدونة حول التسويق. يجب أن تكون قد حددت المدونات في مجالك وأنت تقرأ كل ما يمكن أن تجده حول التسويق. اتصل الآن بمالك المدونة بعينة كتابة واسأل عما إذا كان بإمكانك المساهمة بمنشور أو اثنين.
   • قم دائمًا بتضمين اسم عملك ويفضل رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك في العنوان الثانوي.

8. 

   استأجر المساعدة. بينما تنمو ، قد تحتاج إلى توظيف أشخاص. يجب أن تفكر بجدية في توظيف مترجمين مستقلين ، على الأقل في البداية. حاول أيضًا تطوير علاقات طويلة الأمد مع العاملين لحسابهم الخاص بمجرد أن تجد أشخاصًا يمكن الاعتماد عليهم.
   • بشكل عام ، يكون الموظفون المستقلون أغلى ثمناً من الموظفين العاديين ، لذلك يجب أن تفكر في تعيين شخص بدوام كامل عندما ترى الحاجة.

أسئلة وأجوبة المجتمع

كيف أبدأ تسويق مشروع صغير؟

كريستين ميشيل كارتر
خبيرة التسويق العالمية كريستين ميشيل كارتر هي خبيرة تسويق عالمية ، والمؤلفة الأكثر مبيعًا ، ومستشارة استراتيجية لتسويق نساء الأقليات ، LLC. مع أكثر من 13 عامًا من الخبرة ، تتخصص كريستين في خدمات الاستشارات التجارية والتسويقية الاستراتيجية بما في ذلك تحليل السوق والمواءمة التنظيمية ومراجعة المحفظة والدقة الثقافية ومراجعة العلامة التجارية والتسويق. وهي أيضًا متحدثة عن الأمهات من جيل الألفية والمستهلكين السود. كريستين حاصلة على بكالوريوس في إدارة الأعمال وتاريخ الفن من جامعة ستيفنسون. وهي رائدة في استراتيجية التسويق متعدد الثقافات وقد كتبت أكثر من 100 مشاهدة لمقالة في العديد من المنشورات ، بما في ذلك TIME و Forbes Women. عملت كريستين مع عملاء Fortune 500 مثل Google و Walmart و McDonald’s. ظهرت في The New York Times و BBC News و NBC و ABC و Fox و The Washington Post و Business Insider و Today.

خبير التسويق العالمي لا يختلف بدء عمل تسويقي كثيرًا عن بدء أي عمل آخر. يصادف أن يكون دعم الاستشارات التسويقية هو الخدمة التي تقدمها للسوق. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المهم ضمان وجود حاجة سوق مستدامة لخدمتك. خذ الوقت الكافي للبحث في عدد الشركات التي يمكن أن تستفيد من خدمتك وما إذا كانت ستدفع مقابلها بشكل مستمر.

كل يوم في wikiHow ، نعمل بجد لمنحك الوصول إلى الإرشادات والمعلومات التي ستساعدك على عيش حياة أفضل ، سواء كان ذلك يحافظ على سلامتك أو صحتك أو تحسين صحتك. وسط أزمات الصحة العامة والاقتصادية الحالية ، عندما يتغير العالم بشكل كبير ونتعلم جميعًا ونتكيف مع التغيرات في الحياة اليومية ، يحتاج الناس إلى wikiHow أكثر من أي وقت مضى. يساعد دعمك wikiHow على إنشاء مقالات ومقاطع فيديو مصورة أكثر تعمقًا ومشاركة علامتنا التجارية الموثوقة من المحتوى التعليمي مع ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. يرجى التفكير في تقديم مساهمة في wikiHow اليوم.