المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع
• الأشياء ستحتاج

أقسام أخرى

مستشار التسويق هو مقاول أو وكالة مستقلة يتم توظيفها لزيادة التسويق وتنمية الأعمال التجارية. لا يوجد لدى العديد من الشركات فرق تسويق بدوام كامل ، لذلك يبحثون عن المواهب الخارجية عندما يريدون البحث عن عملاء جدد. الاستشاريين استثمار ، لذا يجب أن تتأكد من أن لديك خطة عمل تتضمن ميزانية تسويقية. بعد ذلك ، يجب عليك تحليل كل من احتياجات شركتك ومهارات مستشار التسويق لتحقيق التوافق الجيد قبل التعاقد مع مستشار تسويق.

خطوات

طريقة 1 من 3: تحليل احتياجات التسويق

1. 

   ضع في اعتبارك احتياجات التسويق الحالية لشركتك. يجب عليك تحليل ما إذا كان مستشار التسويق هو الشخص المناسب للتعيين ، أو إذا كان بإمكانك إيجاد حلول في مكان آخر. فيما يلي المواقف التي تواجهها العديد من الشركات حيث قد تعتبر مستشارًا للتسويق.
   • يمكن للشركة التي تتطلع إلى زيادة تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي أن توظف مستشارًا لوسائل التواصل الاجتماعي. قد تكون قادرًا على العثور على خبراء وسائل التواصل الاجتماعي في شركتك الخاصة والذين سيكونون على استعداد لتولي صيانة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل من خلال تخصيص ساعة يوميًا للقيام بذلك. من المحتمل أن تجد مستشارًا لوسائل التواصل الاجتماعي يكلف أقل من مستشار تسويق عام لأنهم يتعاملون مع جانب واحد فقط من العمل.
   • يجب على الشركة التي تتطلع إلى اقتحام مجال أو قطاع جديد التفكير في العثور على مستشار تسويق ذي خبرة في هذا المجال. الاستثمار في مستشار تسويق قادر على إمدادك بمعرفة وحملات قيمة خاصة بالصناعة سيزيد من نجاح مساعيك التسويقية.
   • قد تفكر الشركة فيما إذا كان ينبغي عليها تعيين مستشار أو موظف. اجمع الساعات شهريًا التي تعتقد أن مستشار التسويق سيحتاجها للعمل ، أو قم بتقييمها بعد الاطلاع على مقترحاتهم. إذا كانت مهام التسويق التي تحتاج إلى القيام بها مستمرة وكانت ساعات العمل أكثر من 20 ساعة في الأسبوع ، فقد تتمكن من تعيين موظف تسويق بدوام جزئي وتوفير المال على المدى الطويل. يجب اتباع العديد من نفس التكتيكات عند تعيين مستشار تسويق مثل تعيين موظف تسويق.
   • يجب على الشركة تحديد المساعدة التسويقية التي يحتاجونها. إن طلب المساعدة التسويقية العامة قد يكلفك المزيد من المال ، لأنك تفتقر إلى التوجيه لعملك. ضع في اعتبارك انفجارات البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر محرك البحث ، وتسويق الدفع لكل نقرة ، وتصميم الويب ، والعروض التجارية ، والعلامات التجارية ، والعلاقات العامة ، والتسويق المطبوع ، وكتابة المحتوى ، والتسويق التلفزيوني / الإذاعي ، والبريد المباشر ، من بين أنواع أخرى من المساعدة التسويقية التي قد تحتاجها .
   • قد لا تتمكن الشركات الصغيرة من تعيين موظفين بدوام كامل حتى الآن ، ولكن قد لا يكون لديهم الوقت للقيام بالتسويق الخاص بهم. في هذه الحالة ، يمكنك تعيين شخص ما لإعداد خطة تسويق ويعلمك إدارة بعض الجهود البسيطة. يمكنهم تسجيل الوصول أسبوعيًا أو شهريًا أو ربع سنويًا للتأكد من أنك على الطريق الصحيح.

2. 

   
   
   خصص ميزانية لمستشار التسويق. غالبًا ما يكون للمقاولين عامل توكيل أو أجر بالساعة يزيد عما تدفعه للموظف في الساعة. قبل أن تطلب العطاءات ، حدد مقدار الأموال التي يتعين عليك إنفاقها ومقدار المساحة المتاحة للمناورة عند تلقي العروض.
   • غالبًا ما يتبع مستشارو التسويق القول المأثور "عليك إنفاق الأموال لكسب المال". يجب أن يكون مستشار التسويق قادرًا على إثبات أنك ستسترد أتعابه مع عملاء جدد أو زيادة المبيعات خلال فترة زمنية محددة.
   • يتقاضى مستشارو تسويق الخدمة الكاملة بشكل عام ما لا يقل عن 75 إلى 150 دولارًا في الساعة.

الطريقة 2 من 3: البحث عن مستشارين للتسويق

1. 

   
   
   اطلب الإحالات من الشركات الأخرى. ترقب الحملات التسويقية التي لفتت انتباهك أو تبدو ناجحة. اكتشف ما إذا كان العمل قد تم في المنزل أو بواسطة مستشار تسويق.

2. 

   
   
   اتصل بمستشارى التسويق المحليين للحصول على العطاءات. سيسمح لك تعيين شخص ما في منطقتك بمقابلة وجهاً لوجه والعمل لساعات مماثلة. ابحث عبر الإنترنت في دليل الهاتف ومن خلال نشر إعلان عن مشروع على موقع Craigslist.
   • على الرغم من أنه قد يبدو من الغريب التفكير في تعيين شخص ما وجدته على الإنترنت ، يجب أن يكون لجميع مستشاري التسويق وجود عبر الإنترنت. يُعد التسويق عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا مما يفعلونه ، لذا فهو علامة على عمل تجاري شرعي. يجب عليك دائمًا فحص مستشاريك بعناية قبل التوظيف.

3. 

   انشر قائمة مشروعك على elance.com أو ifindconsultants.com أو غيرها من لوحات نشر الوظائف المستقلة عبر الإنترنت. تضمن هذه المجالس أنك ستتحدث فقط مع الأشخاص الذين يعملون على أساس عقد. سوف تحتاج إلى تحديد مكان وجود الشخص ، والترتيب لإخبار مواصفات الوظيفة حتى يتمكنوا من تقديم اقتراح.

طريقة 3 من 3: اختيار مستشار تسويق

1. 

   خذ مقترحات من ما يصل إلى 10 مستشاري تسويق مختلفين. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبحث فيها عن مستشار تسويق ، فسيكون من المفيد لك رؤية مجموعة واسعة من الأشخاص الذين يمكنك توظيفهم. إذا كنت شركة صغيرة ، فابحث عن 3 إلى 5 مقترحات.

2. 

   مقابلة مستشاري التسويق بعناية. تأكد من أن مستشار التسويق الذي تقوم بتعيينه لديه المؤهلات التالية:
   • يجب أن يكون لديهم خبرة خاصة بالصناعة. لا يوجد شيء مثل شخص تسويق واحد يناسب الجميع. على الرغم من أن العديد من الأشخاص لديهم خبرة واسعة في عدد قليل من الصناعات ، إلا أنهم لا يستطيعون أن يأتوا من خلفية مكياج ويساعدون في تسويق الطائرات. يجب أن يتمتع كل مرشح تفكر فيه بخبرة واسعة في تسويق منتجات أو خدمات مماثلة.
   • يجب أن يكون لدى الشخص محفظة تسويقية. قد يكون لديهم هذا على موقع الويب الخاص بهم ، أو قد يقررون إرسال عينات إليك ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على رؤية عينات من المواد التسويقية والخطط واستراتيجيات الحملة. اسأل عما إذا كان يمكنك الاتصال بالعملاء السابقين الذين سيشيرون إلى عملهم.
   • تأكد من أن مستشار التسويق نشط في العام الماضي. مع ظهور الإنترنت ، يتغير التسويق بشكل جذري كل عام. إذا لم يكونوا قد قادوا أي جهود تسويقية كبيرة في العام الماضي ، فمن غير المرجح أن يُطلق عليهم اسم خبراء في معظم مجالات التسويق.
   • قيم ما إذا كان الشخص خبيرًا. على الرغم من أنك ستدفع أكثر مقابل الخبرة الجيدة ، فمن المرجح أن يكون اختصاصي التسويق ذو الخبرة أكثر قيمة. اسأل عما إذا كانوا قد نشروا مقالات ، أو كتبوا كتبًا تسويقية ، أو فازوا بجوائز ، أو تعاملوا مع حسابات رئيسية في الصناعة أو إذا كانوا يكتبون مدونة تسويقية.
   • اسأل مستشار التسويق عن رأيه في جهودك التسويقية حتى الآن. سيوضح لك هذا ما إذا كان عقدك مهمًا لهم ، لأنهم استغرقوا وقتًا للبحث فيه. سيُظهر لك أيضًا مدى صراحتهم.
   • اطلب من الاستشاري أن يخبرك بالقيمة التي يمكنه تقديمها لمنتجك أو شركتك. يجب أن يكون مستشار التسويق قادرًا على إخبارك ببعض النسب أو الأرقام التي يمكنك توقعها من خدماتهم. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في تقييم ما إذا كانوا يحلون المشكلات بشكل استراتيجي.
   • قرر ما إذا كان لديهم اتصالات أو علاقات مفيدة. إذا كنت تريد أن تظهر بياناتك الصحفية لجمهور أوسع ، فتأكد من أن هذا المستشار لديه اتصالات مع وكالات الأنباء والصحف. إذا كانوا بحاجة إلى توظيف مواهب إبداعية ، فتأكد من أن لديهم مصممين أو كتاب ممتازين سيكملون العمل في الموعد النهائي.

3. 

   اختر مستشار تسويق يجيب على كل هذه الأسئلة جيدًا. بعد ذلك ، تحقق من مراجعهم للتأكد من أن لديهم علاقات جيدة مع العملاء السابقين.

4. 

   تفاوض على السعر. معظم مستشاري التسويق لديهم بعض الاختلاف في الأسعار. كن محترمًا وقادرًا على تقديم شيء ما في المقابل ، مثل التعاقد أو تكرار العمل ، لأنك تريد أن يشعر مستشار التسويق كما لو أنه يحصل على أجر جيد مقابل عمله.

5. 

   الاستعانة بمستشار تسويق في مشروع قصير الأجل قبل التعاقد معهم لمشروع كبير. من خلال الانتظار لمعرفة أداء الاستشاري ، يمكنك التأكد من أنه مناسب دون مخاطر كبيرة.

أسئلة وأجوبة المجتمع

كيف أجعل الشركات توظف خدماتي؟

قم بالترويج لنفسك وخدماتك للشركات ذات الصلة بعملك ، أو التي تعلم أنها ستحتاج إلى خدماتك عن طريق الترويج لها عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. اطلب من عملائك الحاليين أو السابقين تقديم ملاحظات يمكن مشاركتها على موقع الويب الخاص بك ، حيث أن نتائج المراجعة فعالة جدًا في اكتساب أعمال جديدة. قم بتسويق خدماتك عبر الإنترنت (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) للوصول إلى جمهور أوسع.

الأشياء ستحتاج

• ميزانية
• خطة التسويق
• الإحالات
• وظائف شاغرة
• وكالات التسويق المحلية
• اقتراحات
• المقابلات
• المراجع
• المحافظ التسويقية