المحتوى

• خطوات
• نصائح
• تحذيرات

أنت تريد طرح منتجك هناك ، حتى يتمكن الجميع من رؤية مدى جودته ، لكن هذا أصعب مما يبدو! كيف تقوم بتسويق منتج؟ اقرأ أدناه للحصول على بعض النصائح والاستراتيجيات والمعلومات بشكل عام.

خطوات

طريقة 1 من 3: تصميم علامتك التجارية

1. 

   
   

   

   
   

   

   إميلي هيكي ، MS
   مؤسس المباحث الرئيسي

   
   لا تتجاهل الإبداع في حملتك. تقول إميلي هيكي ، مؤسسة وكالة تركز على العمل مع الشبكات الاجتماعية: "الجزء الإبداعي من إعلانك هو أهم جزء في حملتك بالكامل. وهذا يشمل كل شيء بدءًا من حقوق الطبع والنشر إلى الصور ومقاطع الفيديو وتراكب النص و الصفحات المقصودة. ضع جميع الخيارات على الطاولة وافصل بين ما يصلح وما لا يصلح لحملتك ".
   

   
   

2. 

   تصميم شعار. ستحتاج إلى واحد لشركتك ومنتجك ، إذا لم يكن لديك واحد بالفعل. تأكد من أنها سهلة القراءة وسهلة الطباعة والتذكر ومتعددة الاستخدامات. يجب أن يكون مصممك قادرًا على إيجاد شيء من هذا القبيل.
   • تستخدم الشعارات الأكثر نجاحًا خطوطًا سميكة وأشكالًا ديناميكية. فكر في شعار Pepsi أو Nike أو Batman.

3. 

   
   
   صمم حزمة لا تُنسى. ستكون هناك حاجة إلى الملصقات والمساعدات البصرية الأخرى ، ويجب أن تكون مصممة بشكل جيد مثل شعارك. يجب أن يكون هذا جذابًا ومناسبًا لصورة شركتك ومنتجك ويمكن التعرف عليه بسهولة.
   • تذكر: إذا لم يتذكر شخص ما اسم المنتج ، فمن المحتمل أن يقول شيئًا مثل ، "اذهب إلى الرف X وشاهد العبوة مثل هذا وما إلى ذلك."

الطريقة 2 من 3: الوصول إلى الجمهور المستهدف

1. 

   
   
   لديك موقع على شبكة الإنترنت. أهم شيء في بيانات اليوم ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، هو امتلاك موقع ويب. سيجعل هذا من الممكن الوصول إلى جمهور أوسع من أي نوع آخر ، وهو غير مكلف نسبيًا ، بالإضافة إلى إضفاء الشرعية على عملك. سيكون ضروريًا أيضًا لبعض طرق التسويق الأكثر كفاءة. إذا كنت تريد حقًا أن يكون موقع الويب الخاص بك أداة للنجاح ، فقم بإجراء مبيعات من خلاله.
   • إن أبسط طريقة لبيع منتج عبر موقع ويب هي أن يكون لديك متجر مُعد مسبقًا.

2. 

   إصدار بيان صحفي. بالنسبة لبعض أنواع المنتجات ، قد يكون البيان الصحفي فكرة جيدة. ابحث عن قناة إعلامية مرتبطة (تكون متحمسًا للجمهور) بنوع المنتج الذي تبيعه ، وأرسل بيانًا عن إطلاقه. هذا أفضل للمنتجات الجديدة ، خاصة تلك التي تجلب الابتكار.

3. 

   تعظيم وسائل التواصل الاجتماعي. هذه أداة تسويق قوية. يمكنك استخدام جهات الاتصال الخاصة بك لنشر الأخبار حول منتجك (على Twitter أو Facebook أو حتى القصر ، مثل Pinterest) ، أو استخدام آليات الإعلان الداخلية (مثل إعلانات Facebook والروابط الدعائية).
   • يمكن أن تستفيد معظم المنتجات من صفحة Facebook. إنها أداة متعددة الاستخدامات. أنشئ صفحة للمعجبين ، أو ضع إعلانات ترويجية هناك ، أو استخدم الإعلانات المدفوعة.
   • تويتر أيضا جيد جدا استخدمه لإعلام عملائك بالأخبار والعروض الترويجية. حاول المزج ونشر مواضيع مثيرة للاهتمام تتعلق بالعمل ، لإبقاء القناة ممتعة.
   • قد تستخدم بعض أنواع المنتجات بينتيريست. إذا كنت تصنع ملابس ، يمكنك إظهار مجموعات رائعة منها ، أو كيفية تعديلها وتخصيصها وفقًا للعميل. إذا كنت تصنع منتجًا للطهي ، فيمكنك عرض الوصفات التي يمكن استخدامها فيها.

4. 

   استخدم الإعلانات على الإنترنت. اللافتات هي أداة جيدة جدا. هذا النوع من الإعلانات ، الذي يجب أن يظهر على المواقع التي تلبي معايير جمهورك المستهدف والميزانية ، يمكن أن يرسل حركة المرور إلى موقعك ، ويوضح للعملاء المحتملين كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم.
   • استخدم خدمة موثوقة لعمل إعلاناتك ، أو عقد صفقة مع مالكي مواقع الويب المحليين إذا كان منتجك يستهدف جمهورًا محليًا.

5. 

   كن ذكيا مع قوائم البريد الإلكتروني. إذا كان لديك موقع ويب ، ففكر في تشغيل حملة بريد إلكتروني. أرسل رسائل لطيفة ، واسمح للناس بمعرفة سبب تفكيرهم في شراء منتجك ، وأين يمكنهم العثور عليه ، وتقديم طعم جيد للالتفاف حولهم. تذكر: لا ترسل بريدًا عشوائيًا!
   • اجمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء عند بيع منتجات جديدة أو قديمة ، أو قم بشراء قائمة من بائع شرعي ، أو حاول استهداف الأشخاص الذين يمكنهم نشر أخبار جيدة إذا أحبوا المنتج.

6. 

   استخدم القسائم الرقمية. يحب الناس أن يشعروا أنهم يحصلون على قدر كبير من شيء ما. استخدم هذه الأداة للحصول على عملاء جدد. يمكن أن تكون أكواد أو قسائم يمكنك طباعتها وأخذها إلى المتجر ، بالإضافة إلى رموز QR ، والتي يمكن قراءتها بواسطة الهواتف المحمولة الحديثة.

7. 

   تذكر النشرات والبطاقات البريدية. يمكنك أيضًا استخدام طرق أكثر تقليدية للإعلان. هذه الأساليب تعمل بشكل أفضل للجماهير المحلية. تأكد من أن الإعلان سهل الفهم ، وجذاب ، ولديه نوع من الطعم لجذب انتباه المستهلكين. يمكن توزيعها من قبل الناس ، أو تركها في مواقع ثابتة. يمكنك أيضًا إرسالها بالبريد إلى المنازل في منطقتك.

8. 

   استخدم الإعلانات المطبوعة. من الممكن أيضًا الإعلان في هذا النوع من الوسائط. ضع إعلانًا في جريدة أو مجلة أو أدلة كدليل هاتف. هذا سهل ، وكل ما عليك فعله هو الاتصال بقسم الإعلانات في إحدى الشركات التي تنتج هذا النوع من المواد.

9. 

   ضع في اعتبارك الإعلان على التلفزيون. إذا كانت لديك ميزانية جيدة ، والتي يمكن أن تنتج إعلانًا تجاريًا جميلًا ، فقد تكون هذه طريقة رائعة للإعلان لجمهور كبير. ما لم تكن لديك ميزانية كبيرة جدًا ، ستقتصر على القنوات المحلية ، أو الأوقات خلال اليوم ، لذا استخدم هذه الطريقة فقط إذا كنت تعتقد أنه سيتم عرض الإعلان التجاري للأشخاص الذين يمكنهم بالفعل شراء منتجك.

طريقة 3 من 3: توسيع الأعمال التجارية

1. 

   كن خبيرًا في مجال تخصصك. قم بالبحث عن الجمهور المستهدف. يمكنك البحث عن المعلومات عبر الإنترنت ، أو في مكتبة ، أو إجراء تجاربك الخاصة ، أو طرح أسئلة على مجموعة من العملاء المحتملين ، أو إرسال عينات مجانية لهم لاختبارها والتعبير عن آرائهم.
   • تأكد من أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف. تتضمن بعض الفئات التي يجب وضعها في الاعتبار العمر والجنس والمستوى التعليمي والموقع والاهتمامات والتوجه الجنسي.

2. 

   اجعل المنتج مثاليًا. بمجرد حصولك على بعض التعليقات حول هذا الموضوع ، والمزيد من المعلومات حول عملائك المحتملين ، قم بإجراء التغييرات التي تعتقد أنها مناسبة لتناسب السوق.
   • تذكر أنك ستتلقى آراء مختلفة جدًا ، ولكن كن على دراية بالانتقادات الأكثر شيوعًا ، حيث من المحتمل أن تكون صحيحة ويجب تلبيتها.

3. 

   تحديد الميزانية. خطط لمبلغ المال الذي ستنفقه. سيحدد هذا نوع الإعلان ، وحتى الإستراتيجية التي سيتم استخدامها.

4. 

   تطوير أهداف المبيعات. حدد مقدار منتجك ، وبأي سعر ، تحتاج إلى بيعه للحفاظ على استمرار عملك. هذا مهم جدا جدا. قد يكون اكتشاف ذلك أمرًا صعبًا ويستغرق بعض الوقت.

5. 

   ضع خطة مبيعات. هذا هو الوقت المناسب لكتابة احتياجات الجمهور المستهدف والأولويات والأهداف والتحديات وكيفية اكتساب عملاء جدد وكيفية توسيع العملاء الحاليين. ستكون هذه الخطة ضرورية إذا كنت ترغب في تقديم المنتج للمستثمرين.

6. 

   اختر استراتيجية لتحقيق النجاح. هناك عدة طرق لوضع منتج في السوق والوصول إلى العملاء المحتملين والجوانب التي يجب مراعاتها عند عرضها. يمكن أن يجلب هؤلاء مجموعة متنوعة من العملاء ، أو يساعد في التركيز على مجموعة.
   • ضع في اعتبارك استخدام استراتيجية مركزة. في هذه الحالة ، ستستهدف الحملة مجموعة من الأشخاص. يظهر هذا عادةً مع السلع الكمالية ، التي تستهدف إعلاناتها أجزاء محددة جدًا من السكان ، ولكن يمكن أيضًا رؤيتها في أماكن أخرى.
   • فكر في استراتيجية بدون تمايز. يتم التسويق هنا للجميع تقريبًا ، وبالتأكيد جمهور واسع جدًا. يعمل هذا عندما يكون لديك منتج مفيد لكثير من الناس. يعني هذا عادةً استخدام الوسائط التقليدية ، مثل الإعلانات التلفزيونية والوسائط المطبوعة.
   • خطة التمييز. في هذه الحالة ، سيتم تقديم كل ميزة من ميزات منتجك إلى مجموعة مختلفة من الأشخاص. السعر ، على سبيل المثال ، سوف يستهدف العملاء ذوي الميزانية المحدودة ، الذين يبحثون عن شيء أرخص من منافسهم. ولكن في الوقت الحالي ، أظهر الراحة حتى يكون منتجك جذابًا للسوق المحلي.

7. 

   خنزيرة. قدم عينات مجانية ، وهدايا مجانية ، لتوضح لعملائك المحتملين كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق تسليم عينات خارج متجرك ، أو البحث عن شركات يمكنها الشراكة معك ، بعدة طرق أخرى. سيساعد هذا في بناء قاعدة العملاء ، وهو أمر مهم للغاية.
   • استمر في اختبار الاستراتيجية بعد المرحلة الأولية ، للتأكد من أنها الطريقة الصحيحة.

8. 

   قم بتوسيع السوق. بمجرد أن تحقق بعض النجاح ، وتشعر أن المنتج جاهز ، حاول توسيع نطاق الأعمال من خلال وضع المنتج في المتاجر الكبيرة. فكر في الأماكن التي يمكنك البيع فيها. كن مستعدًا ، لأن المتاجر لن ترغب في التعامل معك إذا لم تكن مستعدًا لتلبية الطلب.

نصائح

• يعتبر جذب مشاعر المستهلكين طريقة رائعة للإعلان. ابحث عن المشاعر الصحيحة ، مثل حب قضاء وقت مع العائلة ، وتصميم الحملات وفقًا لذلك.

تحذيرات

• لا تلتصق بأفكارك كثيرًا. قد يكون عملاؤك أفضل ، وإذا لم تتغير لخدمتهم ، فسوف يفشل العمل. ابحث في Microsoft و Xbox One.