المحتوى

• خطوات

يبحث محللو التسويق دائمًا عن طرق جديدة للتغلب على المنافسين في سوق معين ، لذلك كنا نتابع إنشاء مؤشرات مختلفة لتقييم قيمة الشركة ، وتستمر الأدوات الجديدة في الظهور طوال الوقت. لهذا السبب ، ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى نسيان بعض الإجراءات التقليدية التي لديها القدرة على تقديم تفاصيل مهمة حول قوة الشركة. ال الحصة السوقية (اللغة الإنجليزية ، حصة السوق) هي واحدة من تلك الأدوات ، وتعلم كيفية حسابها سيساعدك على تحديد قوة الشركة داخل الصناعة. عند استخدامه بشكل صحيح ، يلقي المؤشر ضوءًا قيمًا على آفاق الشركة المستقبلية.

خطوات

جزء 1 من 3: حساب الحصة السوقية

1. 

   
   
   حدد الفترة التي تريد تحليل الشركة فيها. للتأكد من أن المقارنة ستكون صحيحة ، يجب عليك تحليل المبيعات خلال فترة محددة. تحليل المبيعات خلال ربع سنة أو سنة أو حتى على مدى عدة سنوات.

2. 

   احسب إجمالي أو إجمالي إيرادات الشركة (يسمى أيضًا إجمالي المبيعات). يتعين على جميع الشركات المطروحة للتداول العام إصدار بيانات مالية كل عام أو ربع سنوي. تقدم البيانات سجلاً لجميع مبيعات الشركة ويمكن أن تتضمن أيضًا قائمة أكثر تفصيلاً في الحواشي ، مع أنواع معينة من المنتجات أو الخدمات.
   • إذا كان لدى الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات ، فقد لا يكون التحليل الشامل لجميع مصادر الإيرادات مفيدًا للغاية. بدلاً من ذلك ، ابحث عن المعلومات المتعلقة بالمبيعات لنوع معين من المنتجات أو الخدمات.

3. 

   
   
   ابحث عن إجمالي مبيعات السوق. هذا هو المبلغ الإجمالي للمبيعات (أو الإيرادات) للسوق بأكمله.
   • يمكن العثور على هذه القيم في الاتحادات التجارية للصناعة المعنية أو من خلال التقارير العامة. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض بعض الشركات المتخصصة رسومًا لتوفير معلومات مبيعات محددة لمختلف قطاعات السوق الوطنية والدولية.
   • بديل آخر هو إضافة جميع مبيعات أكبر الشركات داخل سوق معين للمنتجات أو الخدمات. إذا كانت الصناعة يسيطر عليها عدد قليل فقط من الشركات ، وكانت مبيعات الشركات الأخرى ضئيلة - كما في حالة الأجهزة أو السيارات - أضف إجمالي الإيرادات لجميع الشركات في الصناعة لحساب إجمالي مبيعات السوق.

4. 

   
   
   قسّم إجمالي إيرادات الشركة التي تقوم بتحليلها على إجمالي مبيعات الصناعة. ستكون نتيجة هذا التقسيم حصتها في السوق. لذلك ، إذا حصلت شركة على مليون ريال برازيلي من بيع منتج معين وباعت جميع الشركات الأخرى في نفس الصناعة 15 مليون ريال عماني ، فستقسم مليون على 15 مليون (1،000،000 ريال برازيلي / 15،000،000 ريال برازيلي) ) لتحديد الحصة السوقية للشركة المعنية.
   • يفضل بعض المحللين تمثيل الحصة السوقية بنسبة مئوية ، بينما يفضل البعض الآخر تبسيطها في أصغر جزء ممكن (ترك 40 مليون ريال برازيلي / 115 مليون ريال برازيلي ، على سبيل المثال). طالما أنك تفهم معنى الرقم ، فإن التنسيق المفضل غير ذي صلة.

جزء 2 من 3: فهم دور الحصة السوقية

1. 

   فهم استراتيجية السوق للشركة. تقوم جميع الشركات بتطوير منتجات وخدمات فريدة وتقدمها بمستويات أسعار مختلفة. الهدف هو كسب عملاء محددين يمكنهم توفير أقصى ربح للشركة. حصة السوق الكبيرة (في الوحدات المباعة أو إجمالي الإيرادات) لا تعادل دائمًا معدل ربح مرتفع. على سبيل المثال ، في عام 2011 ، كان لدى جنرال موتورز حصة سوقية تبلغ 19.4٪ في الولايات المتحدة ، وهو مؤشر أعلى بست مرات من مؤشر BMW ، الذي كان لديه 2.82٪ فقط. وحققت جنرال موتورز أرباحًا بلغت 9.2 مليار دولار أمريكي ، بينما سجلت بي إم دبليو أرباحًا بنحو 4.9 مليار يورو (5.3 مليار دولار أمريكي) في نفس الفترة. كان لدى BMW مؤشر ربحية أعلى من جنرال موتورز ، سواء من حيث الوحدات المباعة وإجمالي الإيرادات. الربح لكل وحدة ، وليس فقط حصة السوق ، هو الهدف الرئيسي لمعظم الشركات.

2. 

   اضبط معلمات السوق. تسعى الشركات إلى الحصول على أكبر قدر من الحصة السوقية المتاحة والمتوافقة مع استراتيجياتها. نقلاً عن مثال سوق السيارات مرة أخرى ، تعرف BMW أنه ليس كل مشتري سيارة هو عميل محتمل لشركة صناعة السيارات. إنها تصنع السيارات الفاخرة ، وأقل من 10٪ من مشتري السيارات هم جزء من سوق السيارات الفاخرة. في الولايات المتحدة ، تمثل السيارات الفاخرة جزءًا صغيرًا من إجمالي 12.7 مليون سيارة يتم بيعها سنويًا ، لكن BMW باعت ما يقرب من 248000 سيارة في عام 2011 ، أكثر من أي شركة تصنيع سيارات فاخرة أخرى ، بما في ذلك خطوط "بويك" و "كاديلاك" جنرال موتورز.
   • حدد بوضوح قطاع السوق الذي تريد البحث فيه. يمكن أن يكون بحثًا عامًا أو يركز على إجمالي المبيعات أو بحث يقتصر على منتجات وخدمات معينة. أثناء فحص مبيعات الشركة ، ستحتاج إلى تحديد السوق بشروط متساوية. وإلا فإنه سيقارن العناصر التي لا علاقة لها ببعضها البعض.

3. 

   تحديد التغييرات في التطور السنوي لحصة السوق. يمكنك تحليل أداء شركة واحدة عامًا بعد عام ، أو مقارنة جميع الشركات في سوق تنافسي معين. يمكن أن تحدد التغييرات في حصة السوق ما إذا كانت استراتيجية معينة فعالة (إذا زادت حصة السوق) ، أو غير فعالة (إذا انخفضت حصة السوق) ، أو إذا لم يتم تنفيذها بشكل فعال. على سبيل المثال ، بدءًا من عام 2010 ، زاد عدد السيارات المباعة وزادت حصة BMW في السوق. يشير هذا إلى أن استراتيجيات التسويق والتسعير التي اعتمدتها الشركة كانت أكثر فاعلية من تلك التي اعتمدتها الشركات المنافسة مثل لكزس ومرسيدس وأكورا.

جزء 3 من 3: فهم نقاط القوة والقيود المفروضة على حصة السوق

1. 

   افهم ما يمكن أن تقوله حصة السوق عن عمل معين. الحصة السوقية ليست أداة نهائية تُعلمك بكل ما تحتاج إلى معرفته ، بل على العكس ، إنها أداة بحث أولية. لذلك ، من المهم فهم نقاط القوة والضعف في مؤشر القيمة السوقية هذا.
   • تعد الحصة السوقية أداة مفيدة عند مقارنة شركتين أو أكثر من الشركات المتشابهة التي تتنافس على نفس السوق. على الرغم من أنه ليس بالضبط مسابقة شعبية ، إلا أن المؤشر يوضح إلى أي مدى يفوز منتج الشركة (أو يخسر) المنافسة مع المنتجات الأخرى في السوق.
   • وبالتالي ، يمكن أن تشير حصة السوق إلى احتمالية نمو الشركة. الشركة التي شهدت زيادة في مؤشر حصتها في السوق لعدة أرباع متتالية اكتشفت بوضوح كيفية تصنيع أو تسويق منتج مرغوب فيه بشكل خاص. من ناحية أخرى ، قد تواجه الشركات ذات المؤشر الهابط الوضع المعاكس.

2. 

   افهم حدود مؤشر حصة السوق. كما ذكرنا سابقًا ، تعد حصة السوق أداة محدودة يمكن أن تساعدك على تطوير تصور أولي للشركة ، لكن المؤشر لا يعني الكثير عند استخدامه بشكل فردي.
   • إجمالي الإيرادات - العامل الوحيد المستخدم لتحديد حصة السوق - لا يوفر الكثير من المعلومات حول ربحية الشركة. إذا كان لدى الشركة حصة أكبر في السوق ، ولكن أرباحها أقل بكثير من منافسيها (طرح إجمالي النفقات من إجمالي الإيرادات) ، فإن حصة السوق ستكون مؤشرًا أقل أهمية على النجاح الحالي أو طويل الأجل.
   • ربما تتحدث حصة السوق عن السوق أكثر من الشركة نفسها. تخضع بعض الصناعات لسيطرة مستمرة من قبل شركة أو شركتين ، ولا تظهر العديد من التغييرات الملحوظة على مدار عدة سنوات. قد يكون كسر احتكار راسخ أمرًا مستحيلًا عمليًا بالنسبة للمنافسة ، وسيظهر تحليل حصة السوق هذه الحقيقة ببساطة. ومع ذلك ، لا تزال الربحية ممكنة ، حيث يمكن للشركات الصغيرة تطوير سوق متخصصة لمنتجاتها.

3. 

   ضع في اعتبارك كيف يجب أن تؤثر حصة السوق على إستراتيجيتك الاستثمارية يجب أن يؤثر مستوى القيادة أو الصعوبات التي تواجهها الشركة في سوق معين على طريقة عرضك للمؤشر.
   • قد لا يكون من المجدي الاستثمار في الشركات التي لم تشهد أي نمو في حصتها في السوق خلال السنوات القليلة الماضية.
   • راقب الشركات التي تظهر نموًا في مؤشر حصة السوق. ما لم تتم إدارتها بشكل سيئ وغير مربح (المعلومات التي ستكون قادرًا على تقييمها عند تحليل جميع المستندات المالية العامة لشركة مطروحة للتداول العام) ، فمن المرجح أن تزداد قيمة هذه الشركات.
   • قد تواجه الشركات التي تعاني من انخفاض في حصتها في السوق مشاكل. هذا العامل ليس الوحيد الذي يجب فحصه للوصول إلى هذا الاستنتاج ، ولكن تجنب الاستثمار في شركة تعرض أيضًا انخفاضًا في الأرباح ولم تعلن عن الإطلاق المستقبلي لأي منتج أو خدمة جديدة.