المحتوى

• خطوات
• أسئلة وأجوبة المجتمع

أقسام أخرى

قد يكون لديك منتج أو خدمة رائعة ، ولكن لكي تؤخذ على محمل الجد ، يجب أن يسمع العملاء عنك ، ويفهمون رسالتك ، ويؤمنون بأنك في نفس ساحة اللعب مثل اللاعبين الكبار. سواء أعجبك ذلك أم لا ، المظاهر مهمة. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها ، والتي لا تتطلب دائمًا الكثير من المال ، والتي ستساعد في جعل شركتك تظهر كمؤسسة مهنية قوية.

خطوات

جزء 1 من 4: التفاعل مع الناس وجهًا لوجه

1. 

   احصل على "ملعب مصعد" جاهز للاستخدام. إذا قابلت شخصًا ما في المصعد أو عبر الإنترنت في المقهى ، فاستعد لقول شيء عن شركتك ينقل رسالتك لفترة وجيزة. على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع مجوهرات مصممة ، فقد تقول ، "لديك أقراط جميلة. لقد أنشأت للتو شركة تصنع مجوهرات قد تعجبك ". تتوفر العديد من المصادر عبر الإنترنت للحصول على مزيد من المعلومات حول تطوير عرض ترويجي قوي. فيما يلي بعض النصائح الإضافية لتطوير "عرض تقديمي" مفيد:
   • ابدأ بـ "خطاف" ، شيء يجذب اهتمام الشخص.
   • اجعلها قصيرة - لا تزيد عن 30-60 ثانية.
   • كن شغوفا. إذا لم تكن متحمسًا بشأن منتجك أو خدمتك ، فلن يكونوا كذلك.
   • أخبر من أنت وماذا تفعل ولماذا خدمتك أفضل من المنافسة.
   • دعهم يعرفون كيفية الاتصال بك. قم بتسليم بطاقة عمل أو دعهم يعرفون مكان العثور على متجرك. اعتمادًا على الشخص ، قد ترغب في طلب بطاقة العمل الخاصة به.

2. 

   
   
   كن مستعدًا للتحدث مع أشخاص لا تعرفهم. من المهم أن تكون مستعدًا للتحدث عن نفسك وعن شركتك ، ولا يمكنك دائمًا التخطيط لوقت ظهور الفرصة. كن جاهزا. إذا كانت هذه مهارة لا تأتي إليك بشكل طبيعي ، فهناك أشياء يمكنك القيام بها لتصبح أكثر راحة:
   • تدرب على بعض الخطوط الافتتاحية.
   • في أحداث التواصل مثل حفلات الكوكتيل أو الاجتماعات المفتوحة ، اصطحب معك صديقًا أو "طيار الجناح" لتسهيل الموقف.
   • اسأل عن عمل الشخص الآخر كمفتاح. هذا يمكن أن يكسر الجليد لبدء الحديث عن نفسك.
   • عرّف عن نفسك واسأل عن اسم الشخص الآخر. يمكن أن يضيف ذلك الألفة إلى المحادثة ويساعدك على أن تكون أكثر راحة.

3. 

   
   
   خذ فصلًا دراسيًا أو انضم إلى نادٍ لإتقان مهاراتك. تقدم العديد من المراكز المجتمعية أو الشركات المحلية أو مراكز تعليم الكبار دورات لتطوير مهارات التواصل. يعد التسجيل في مثل هذه الفئة استثمارًا جيدًا في عملك. Toastmasters International هو أحد الأندية الخاصة التي تتمتع بسمعة طيبة في مساعدة الأشخاص على تطوير مهارات التحدث أمام الجمهور والتواصل.

4. 

   
   
   اخرج وشبكة. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للخروج في مجتمعك والتي يمكن أن تساعدك في نشر الكلمة عن عملك. قد لا يؤدي ذلك مباشرة إلى مبيعات فورية ، لكنها ستساعدك على أن تصبح مرئيًا بشكل أكبر للعامة:
   • انضم إلى غرفة التجارة المحلية واحضر اجتماعات منتظمة.
   • رعاية فريق رياضي شبابي.
   • قم بالاتصال بالممثلين السياسيين المحليين.
   • تطوع في مركز التخرج أو المدارس في منطقتك.

جزء 2 من 4: التفاعل عبر الإنترنت

1. 

   قم بإنشاء موقع ويب نظيف ومفيد وحافظ عليه. يعد الاحتفاظ بموقع مفيد أمرًا ضروريًا في سوق الأعمال اليوم. لا تحتاج إلى الكثير من الأجراس والصفارات لإثارة إعجابك - في الواقع ، سيؤدي المحتوى المزعج والمشتت إلى جعل موقعك يبدو أكثر هواة. تأكد من أن موقعك مبسط ، وأن هذه المعلومات يسهل العثور عليها ، ولا تحتوي على أي أخطاء إملائية أو نحوية.
   • احصل على عنوان بريد إلكتروني خاص بالموقع. يجب أن يكون هذا شيئًا لا يُنسى للعملاء أو العملاء المحتملين. إن امتلاك عنوان موقعك الخاص ، مثل "[email protected]" يبدو أكثر مصداقية ويضيف مصداقية أكبر من الكتابة من "[email protected]".

2. 

   احصل على مساعدة في تطوير موقع الويب الخاص بك إذا كنت في حاجة إليها. إذا لم تكن خبيرًا في تطوير مواد وتخطيط موقع الويب ، فيجب أن تجد شخصًا ما. لا يلزم أن يكون هذا مكلفًا ، وهناك حتى بعض المواقع على الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في تطوير موقع على شبكة الإنترنت مجانًا.
3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. حدد الأنظمة الأساسية التي من المرجح أن يستخدمها عملاؤك المستهدفون وقم بالتسجيل. قد ترغب في تعيين مدير وسائط اجتماعية إذا كنت غير مألوف وترغب في جعله جزءًا أكبر من عملك. قم بعمل منشورات حول العروض الترويجية أو التطورات المثيرة الأخرى واستمع إلى تعليقات عملائك.

جزء 3 من 4: استخدام الهاتف لصالحك

1. 

   استخدم خدمة رد جيدة. لا يتوقع عملاؤك سماع نفس الرسالة الصادرة التي قد تتركها لأصدقائك. ("مرحبًا ، هذه سوزان ، اترك لي رسالة وسأعاود الاتصال بك قريبًا.") في كثير من الأحيان ، قد تكون رسالة خدمة الرد هي الانطباع الأول لعملائك عنك وعن شركتك ، ويجب أن يكون ذلك إيجابيًا .

2. 

   احصل على رقم مميز. لا تستخدم أي رقم فقط - ابحث عن رقم يتعلق بنشاطك التجاري أو يسهل تذكره. إذا كان عملك يمشي مع الكلاب ، فجرب رقمًا مثل 1-800-364-9255 (1-800-DOG-WALK).

3. 

   استخدم رقمًا مجانيًا. على وجه الخصوص ، إذا كنت تحاول بيع منتج خارج منطقتك المحلية ، فأنت تريد أن تجعل من السهل على العملاء الوصول إليك قدر الإمكان. في حين أن عددًا قليلاً نسبيًا من الأشخاص يدفعون مقابل المكالمات البعيدة هذه الأيام ، إلا أنه لا يزال يجعلك تبدو أكثر احترافًا للحصول على رقم مجاني كخيار للعملاء أو العملاء المحتملين.

جزء 4 من 4: جعل عملك يبدو احترافيًا قدر الإمكان

1. 

   أنشئ مكتبًا افتراضيًا. لإلهام الثقة في عملائك وتعزيز صورتك ، ضع في اعتبارك مكتبًا افتراضيًا يوفر خدمات الاتصال (مثل موظف استقبال عن بُعد) بالإضافة إلى عنوان نشاط تجاري ، على الرغم من أنك لست مضطرًا في الواقع إلى شغل هذه المساحة. لذا ، حتى إذا كنت ترد على مكالمات عملك على هاتفك الخلوي وتقوم بتشغيله خارج منزلك ، يمكنك أن تدفع مقابل موظف استقبال محترف وعنوان بريد في منطقة راقية في مدينتك. مقابل رسوم يمكن إدارتها ، يمكن أن تقدم خدمة المكتب الافتراضي:
   • عناوين بريدية بارزة في شوارع الأسماء التجارية في المناطق الحضرية الكبرى
   • خدمات استلام البريد وإعادة توجيهه
   • خدمات الاستقبال
   • مساحة اجتماعات في الموقع

2. 

   تطوير واستخدام هوية تجارية متماسكة. يجب أن يعرض موقع الويب وبطاقات العمل والقرطاسية والإعلانات وأي شيء آخر يعرض اسم شركتك صورة واحدة. حدد نظام ألوان مشترك. تطوير شعار أو تصميم. ضع في اعتبارك مدى قوة حروف النص Nike Swoosh أو Coca Cola في جعلك تفكر في هذه المنتجات. قد لا تصل أبدًا إلى الاعتراف العالمي بهذه الشركات ، ولكن يمكنك المحاولة.

3. 

   المشاركة في المجتمع. شارك في منظمات الأعمال المحلية ، مثل غرفة التجارة أو نادي الروتاري أو نادي كيوانيس. ستساعدك العضوية في منظمات مثل هذه على مقابلة مالكي الأعمال الصغيرة الآخرين في منطقتك. بينما ينصب التركيز غالبًا على القيام بالأعمال الخيرية للمجتمع ، فإن العضوية في مجموعات مثل Rotary أو Kiwanis تمنحك فرصة للتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين والتحدث عن عملك الخاص.

4. 

   رعاية الأحداث أو الأنشطة المحلية. عمومًا مقابل تكاليف منخفضة ، قد تكون قادرًا على رعاية حفرة في بطولة غولف خيرية ؛ وضع إعلان في البرنامج لحفلة موسيقية لكورس أو أوركسترا محلية ؛ أو نشر لوحة إعلانية في مكان رياضي بالمدرسة الثانوية. مجموعات مثل تلك تبحث دائمًا عن الدعم ، ويمكنك نشر اسمك في الأماكن العامة.

أسئلة وأجوبة المجتمع

كيف أقوم بتحليل السوق؟

هيلينا رونيس
مستشارة الأعمال هيلينا رونيس هي المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة VoxSnap ، وهي منصة لإنشاء مواد تعليمية صوتية وصوتية. عملت في مجال المنتجات والتكنولوجيا لأكثر من 8 سنوات ، وحصلت على درجة البكالوريوس من كلية سابير الأكاديمية في إسرائيل عام 2010.

مستشار الأعمال ابدأ بالنظر إلى الصناعة من أعلى إلى أسفل. انظر إلى مقدار الأموال التي يتم إنفاقها في الصناعة وتقييم تكاليف التشغيل والإيرادات للاعبين الرئيسيين في السوق. ثم قارن السوق الذي تعيش فيه بالسوق الدولي. بعد ذلك ، ألق نظرة على الصناعة من الأسفل إلى الأعلى ، مما يعني أنك تنظر في عدد العملاء والمشتركين الموجودين هناك. انظر إلى الأشياء من منظور المشتري. سيعطيك هذا فكرة جيدة عن مكان السوق.

كل يوم في wikiHow ، نعمل بجد لمنحك الوصول إلى الإرشادات والمعلومات التي ستساعدك على عيش حياة أفضل ، سواء كان ذلك يحافظ على سلامتك أو صحتك أو تحسين صحتك. وسط أزمات الصحة العامة والاقتصادية الحالية ، عندما يتغير العالم بشكل كبير ونتعلم جميعًا ونتكيف مع التغيرات في الحياة اليومية ، يحتاج الناس إلى wikiHow أكثر من أي وقت مضى. يساعد دعمك wikiHow على إنشاء مقالات ومقاطع فيديو مصورة أكثر تعمقًا ومشاركة علامتنا التجارية الموثوقة من المحتوى التعليمي مع ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. يرجى التفكير في تقديم مساهمة في wikiHow اليوم.