مؤلف:
Frank Hunt
تاريخ الخلق:
16 مارس 2021
تاريخ التحديث:
6 قد 2024
المحتوى
تجذب المعارض الفنية أنواعًا عديدة من الزوار ، من النقاد المحترفين وجامعي التحف الفنية إلى عامة الناس. يمكن لأصحاب هذه الأماكن أن يكونوا مؤثرين للغاية في هذه الدوائر الإبداعية ، بالإضافة إلى تمتعهم بميزة العمل اليومي بأعمال فريدة وجميلة. لفتح معرض ، يجب أن يعجبك كثير من الفن ولديهم خبرة عمل قليلة. إقرأ هذه المقالة لمعرة المزيد.
خطوات
جزء 1 من 3: تخطيط المعرض
تحليل السوق الحالي. يعتمد حجم المعرض الفني ونطاقه ورؤيته على ما هو موجود بالفعل في المدينة التي تنوي فتح الأعمال فيها. تحدث إلى الخبراء ، مثل الفنانين وأعضاء مجتمع الأعمال المحلي ، لتقييم السوق. فكر في ما إذا كان نوع الفن الذي تهتم به أو تعرفه يتم تمثيله جيدًا في المعارض الموجودة بالفعل في المنطقة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهي بداية جيدة.
حدد رؤيتك. يتم إنشاء كل معرض فني ناجح برؤية محددة - غرض أو هوية تشمل جميع الجوانب ، من استخدام المساحة إلى اختيار الأعمال والعملاء المطلوب الوصول إليهم. فكر في نوع الفن الذي تريده و يحبها السكان المحليون أكثر ؛ يجب أن تكون رؤيتك عند نقطة تقاطع بين الاثنين. حاول إنشاء مكانة ، وتشكيل شيء مختلف عن المعارض الأخرى الموجودة بالفعل في المدينة.- احصل على رؤية متسقة ولا تستسلم إذا كانت أرقام المبيعات الأولية منخفضة.
متخصصون في مجال محدد. اختر نوعًا معينًا من الفن وركز عليه. ادرس كل قطعة ستبقى في المعرض كثيرًا ، حتى لو لم تفهمها الكل من الموضوع بشكل عام. سيكون العملاء أكثر راحة إذا كنت تعرف كيفية شرح كل عمل بالتفصيل ، مع مواصفات السياق والجنس. حاول دائمًا معرفة أهمية الأصالة والأهمية الاجتماعية والتاريخية والمعنى والموضوع وأهمية كل عنصر في العصر الحديث.- يجب أن تعرف أيضًا كيفية شرح الفن بطريقة شيقة لا تُبعد الزوار عديمي الخبرة. هذا هو: لا تبدأ في التحدث بلغة المصطلحات التقنية للعملاء حتى تعرف مستوى الخبرة لديهم.
اختر موقعا. يحتاج المعرض الفني إلى مكان مرئي وسهل الوصول إليه وواسع للغاية ، حيث يمكن عرض العديد من المجموعات. يقيم العديد من مالكي المعارض من هذا النوع أيضًا حفلات وحفلات استقبال للفنانين. لذلك ، يجب أن تستوعب المساحة مخزون الأطعمة والمشروبات ، بالإضافة إلى السماح للناس بالتواصل الاجتماعي. كن واقعيًا بشأن ما يمكنك استثماره في هذا الجانب من العمل ، حيث قد تكون بعض الإيجارات باهظة الثمن. بشكل عام ، ما عليك سوى اختيار نقطة في جزء آمن من المدينة بها مساحة كافية لخططك.- ابحث عن المواقع في المناطق التي توجد بها صالات عرض أو مدارس فنية أو أحياء جديدة وآمنة.
- إذا أمكن ، اختر موقعًا به مساحة إضافية ، في حالة احتياجك لتوسيع المعرض في المستقبل.
تخطيط التصميم الداخلي للمعرض. يجب أن تكون الزخرفة بسيطة وأساسية حتى لا تتنافس أو تسرق انتباه الأعمال الفنية المعروضة. كما هو الحال مع جميع جوانب المعرض ، يجب أن تفكر في تصميم داخلي يتوافق مع رؤيتك. اترك مساحة كبيرة للناس للاستمتاع بالأعمال من بعيد وللترويج لمختلف الأحداث ، بالإضافة إلى إنشاء مكتب لك ومخزون للأعمال غير المعروضة.
اختر هيكل العمل. يمكن أن يتبع المعرض عدة هياكل تنظيمية: شركة فردية ، شركة ، شراكة ، إلخ. لكل منها مزاياه. الشركات الفردية ، على سبيل المثال ، لديها خيارات ضريبية مبسطة لأصحاب الأعمال. ومع ذلك ، فإن إنشاء شركة أو شراكة يمكن أن يحمي المؤسس (أو المؤسسين) من بعض الالتزامات القانونية والمالية ، لأن أصول الشركة منفصلة عن أصول المالكين. أخيرًا ، يتضمن دمج الشركة عملية محددة ويعتمد على موقع المعرض.
ضع خطة عمل. باستخدامه ، ستتعلم كيفية بدء المعرض ، وتنفيذ العمليات ، والإعلان عن العمل ونشره. ابدأ بعمل ملخص تنفيذي للمعرض ، بما في ذلك معلومات مفصلة ووصف موجز لخطة النمو. بعد ذلك ، صِف العمل ، بما في ذلك البيانات مثل نوع الفن الذي ستكرس نفسك له ، ومساحة السوق التي تسعى إلى توفيرها وكيف ستتغلب على المنافسة. أخيرًا ، قم أيضًا بتضمين تحليل المعارض المتنافسة والسوق.
- وضح شروط الهيكل الإداري الخاص بك ، بما في ذلك إجراءات المنصب وملفات تعريف المدير المثالية.
- تحدث عن نوع التمويل الذي تحتاجه وكيف تنوي الحصول عليه. هذا مهم للغاية ، حيث ستستخدم خطة العمل لمحاولة الحصول على قروض أو جذب المستثمرين.
- قم بتضمين خطط النمو وتوقعات الأرباح للسنوات التالية في المستند.
- اشرح كيف تنوي الربح. تعمل المعارض الفنية عادةً مع عمولات المبيعات ، والتي يمكن أن تكون 50٪ للأعمال ثنائية الأبعاد و 40٪ للأعمال ثلاثية الأبعاد.
جزء 2 من 3: إعداد المعرض
احصل على تمويل. ينطبق هذا الجزء على أي عمل ، وليس فقط المعارض. ستحتاج إلى نقود لاستئجار سقيفة وإعادة تصميمها ودفع الفواتير الأساسية (الماء والكهرباء وما إلى ذلك). إذا كنت تستطيع ذلك ، فإن أفضل خيار هو تمويل كل شيء بمفردك أو مع شركاء - حتى لا تتعرض للديون في المستقبل. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك الذهاب إلى البنك للحصول على قرض. في بعض الحالات ، قد يكون لديك خيار منح جزء من أسهم المعرض للمستثمرين كدفعة.
استئجار سقيفة للمعرض. عندما تجد مكانًا لطيفًا ، اكتشف ما إذا كنت تستطيع شراءه. سيفشل المعرض في النهاية إذا كانت نفقاته (بما في ذلك الإيجار) أكبر من مبيعاته واحتياطياته الاقتصادية. حاول التفاوض على مساحة مثالية أقل من المبلغ الذي ترغب في استثماره.
احصل على التراخيص اللازمة. لفتح عمل تجاري ، ستحتاج إلى ملف اسم الشركة ومن واحد اسم الخيال، والتي يجب أن تكون مختلفة عن اسمك الأول (و / أو شركائك). هذا يعتمد على نوع العمل - شركة فردية ، شركة ، إلخ. - اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، قد تضطر إلى استشارة وكالات مختلفة للعمل على التفاصيل. يتم استخدام اسم الشركة ، بدوره ، في جميع المستندات القانونية المتعلقة بالمعرض.
الحصول على التصاريح اللازمة. كحد أدنى ، سيحتاج المعرض إلى ترخيص تجاري. تعتمد التفاصيل على المكان الذي تريد فتحه ، ولكن سيتعين عليك الاتصال بمجلس المدينة. اتصل بالقسم المسؤول عن المعلومات ، وإذا كنت ترغب في ذلك ، قم بإجراء بحث على الإنترنت لمعرفة المزيد عنها.
- قد تحتاج أيضًا إلى تصاريح وتراخيص خاصة لتقديم الطعام والكحول في المعرض.
افهم كيف يعمل تحصيل الضرائب للمعارض في منطقتك. كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، سيتعين عليك تحصيل ضرائب المشتري ودفع رواتب الموظفين وتقديم مساهماتك السنوية. تعتمد الإجراءات المحددة على المكان الذي تعيش فيه ، ولكن يمكنك استشارة شخص يمثل مدينتك إذا كنت بحاجة إلى مساعدة.
- يعتمد نظام تحصيل الضرائب أيضًا على هيكل الأعمال. قم بزيارة موقع الحكومة الفيدرالية لمزيد من المعلومات.
- تذكر أنك قد تضطر أيضًا إلى خصم الضرائب من رواتب الموظفين.
تكييف داخل السقيفة حسب ذوقك. قم بطلاء المساحة وإعادة ترتيبها لتطبيق ما خططت له من قبل. اعمل مع ما لديك ، واستفد من بعض التفاصيل وقم بإخفاء الآخرين. افعل كل ما تستطيع بمفردك لتجنب النفقات الزائدة وتذكر أنه عندما تبدأ ، فإن جودة الفن نفسه أكثر أهمية بكثير من جودة المكان الذي يوجد فيه. ركز على الأعمال وسوف ينتهي بك الأمر بجمع الأموال التي تحتاجها لإجراء تحسينات تجميلية.
جزء 3 من 3: فتح المعرض
تعيين موظفين محترفين. غالبًا ما يشتمل موظفو معرض الفنون على أمين أو مدير عام (يساعد في اختيار الأعمال ، بالإضافة إلى مكان وكيفية عرضها) وموظف استقبال أو مساعد (الذي يعتني بالمكالمات الهاتفية والأوراق وحجوزات الوقت) والمعلومات وهو أيضًا مسؤول عن استقبال الزوار).
- إذا كنت تعين أمينًا أو مديرًا عامًا ، فاختر شخصًا يمكنه مساعدتك في تحقيق رؤيتك ، بالإضافة إلى اتخاذ القرارات الإدارية.
ابدأ بالتفاعل مع مجتمع الفن المحلي. للعثور على الفنانين وأصحاب المعارض الآخرين وتجار الأعمال الفنية وجامعي التحف الفنية المهمين ، يجب عليك المشاركة في الأحداث بتغطية واسعة. انخرط في المنظمات والمتاحف والجمعيات المحلية التي تعمل بالفن (حتى لو لم تكن في مجال تخصصك المحدد). التخلي عن الأعمال أو المساحة أو التبرع بالمال للجمعيات الخيرية - مما قد يجعل اسمك أكثر شهرة في المنتصف ، مما يساعدك على فهم من يحتاج إلى إثارة إعجاب من حولك والاعتراف به.
ادعُ الفنانين لعرض أعمالهم. يحب منتجو الفن عرض أعمالهم في صالات عرض ناجحة ومشهورة ، لكن ضع في اعتبارك أن الأماكن الجديدة ، مثل مكانك ، قد لا لإقناع فورًا - نظرًا لعدم وجود تاريخ نجاح لديهم. قم بتوسيع شبكة جهات الاتصال الخاصة بك في المجتمع المحلي لمقابلة واختيار الأشخاص الذين يرغبون في التعاون. يمكنهم المراهنة على عملك إذا كنت مهتمًا أيضًا.
- كلما اكتسبت المزيد من الخبرة في المجتمع المتخصص والفني الذي اخترته ، ستتعلم تحديد الفنانين المثاليين لمعرضك. وبالتالي ، سيبدأ أيضًا في تحديد الاتجاهات واستخلاص الأرباح منها قبل المنافسة.
تطوير علاقة عمل جيدة مع الفنانين. سوف تتعلم كيفية فهم ما ينتجون بشكل أفضل والإعلان عنه - وبالتالي تحقيق أقصى استفادة من الموقف. أظهر الصدق والنزاهة في جميع معاملاتك وتفاعلاتك لجذب المزيد من التعاون. بالإضافة إلى ذلك ، تذكر دائمًا دفع المبالغ المستحقة لمؤلفي الأعمال خلال الفترة المحددة في العقود (أو مقدمًا ، إن أمكن).
- يمكن أن يؤدي تطوير علاقة جيدة مع هؤلاء الأشخاص أيضًا إلى جعلهم يفضلون معرض الصور الخاص بك ، حتى لو بدأ عملهم في جذب المزيد من الاهتمام.
لا تنس الجانب المالي. شاهد المجموعات من منظور تجاري ، وليس مجرد شيء فني. على الرغم من أهمية عرض الأعمال التي تعجبك ، فمن الضروري أكثر أن تعرض شيئًا يمكن بيعه. تذكر ، بعد كل شيء ، أن المبيعات هي الخطوة الأساسية الأساسية للحفاظ على المعرض على قدم وساق. استخدم معرفتك بالسوق لاختيار أجزاء استثمار عالية يمكن أن تثير اهتمام عملائك المحددين.
- تذكر أيضًا الحفاظ على الاتساق بين الموضوعات والمستوى المهني للفنانين الذين تعرضهم. لا تترك الزائرين في حيرة من أمرهم بشأن محتوى المعرض - لأن الفن وحده عادة ما يجعل الجميع في حيرة من أمرهم.
تحديد سعر معقول للأعمال. تقييمات الأعمال الفنية غير مستقرة لدرجة أن العديد من المعارض لديها مبررات جيدة لتغيير أسعار منتجاتها بشكل جذري ، حتى لو كانت هذه القيمة لا تتطابق مع الواقع. لكي تنجح في المبيعات ، يجب أن يكون لديك سبب مشروع لتحصيل مبالغ محددة. عندما يسأل العملاء ، اشرح أن الفنان قد عرض بالفعل في المتاحف الكبرى ، وأنه عادة ما يطلب مبالغ في هذا النطاق وأن معرضه الأخير ينتهي في وقت قصير (أو فكر في سبب مقنع آخر) المشترون - حتى أولئك الذين يرغبون فقط في شراء الأعمال بسبب التجربة العاطفية التي يوفرها لهم الفن - لا يحبون إهدار المال.
- بالإضافة إلى ذلك ، تذكر أيضًا الحفاظ على تناسق الأسعار عبر التعرضات المختلفة. لا تعرض الأعمال التي تكلف 100،000 ريال برازيلي في يوم واحد وأخرى تكلف 1،000 ريال برازيلي في اليوم الآخر ، أو سينتهي بك الأمر إلى إبعاد المشترين عن كليهما.
- استخدم معرفتك بأسعار السوق والقوة الشرائية لعملائك لتحديد الأسعار التي تحترم المنافسة. غالبًا ما يكون الفرق بين المعارض صغيرًا جدًا. ومع ذلك ، يمكن للتجار الجيدين إنشاء هوامش أوسع عندما يكتشفون اتجاهات المشهد الفني المعني.
قم بالإعلان عن المعرض قبل فتحه أو بعده بفترة وجيزة. قم بتنظيم حفل قص الشريط أو الافتتاح الرسمي بحفل استقبال أو حفلة أكثر استرخاءً. قم بدعوة أعضاء من وسائل الإعلام المحلية أو أعلن في الراديو والقنوات التلفزيونية والإنترنت. طوّر منتجات التوعية والتسويق ، مثل الكتيبات والملصقات ، وأنشئ صفحة عبر الإنترنت.
- لا تنس أنه لا يزال يتعين عليك الاهتمام بالدعاية والعلاقات العامة عند فتح المعرض. الكلام الشفهي أداة قوية للغاية ، والتواصل ضروري.
- استخدم صفحاتك الافتراضية كوسيلة أخرى لعرض مجموعاتك. قم بتضمين صور عالية الدقة للأعمال ، مصحوبة بأوصاف ومعلومات عن الفنان.
اعقد حدثًا افتتاحيًا كبيرًا لتبدأ بالقدم اليمنى. يمكنك ، على سبيل المثال ، تنظيم حفلة مع معارض لفنانين مشابهين. ادعُ هؤلاء المحترفين والأصدقاء والأعضاء المهمين في المجتمع الفني المحلي. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم ببيع بعض الأعمال مسبقًا للمعارف لتشجيع الزوار على شراء شيء خاص بهم.
إنشاء وصيانة ملفات التعريف على الشبكات الاجتماعية. الوصول إلى شبكات مثل Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest وما شابه ذلك لتوصيل زوار المعرض والدعاية للمعارض والأحداث. قم فقط بعمل مشاركات تجذب العملاء المحتملين وتناسب رؤيتك.
جذب مجموعات من العملاء الثابتين. تتمثل إحدى أفضل الطرق لضمان استمرار العمل في إنشاء قاعدة زوار ثابتة. يجب أن يفهم هؤلاء الجامعون ويحبون المنطقة التي تتخصص فيها ، بالإضافة إلى شراء الأعمال لمجموعاتك الشخصية. ادرس مكانتك بشكل أعمق وحاول دائمًا مراقبة الفنانين والحركات الجديدة. سيكون العملاء ممتنين لهذا الجهد وبالتالي يتعرفون على تجاربهم ومهاراتهم.
- لا تقع في فخ إنشاء مجموعات من الزوار الذين لا يشترون أي شيء. بمعنى آخر: تعلم كيفية تحديد الأشخاص الذين يظهرون فقط في الأحداث لترىلا تشتري الأعمال المعروضة. لا ينبغي أن يكون المعرض مكانًا للتجمع الاجتماعي لدوائر الأصدقاء.
- التركيز على جذب المجتمع الفني ككل واكتساب عملاء جدد واكتساب المزيد من الشهرة في مختلف الأوساط الاجتماعية. تعامل مع العملاء الجدد جيدًا واطلب دائمًا دعمهم.
- ابق على اتصال مع ما يريده العملاء والنقاد الفنيون من خلال إرسال الرسائل والإعلانات وما إلى ذلك. مرة أو مرتين في الشهر.
طور مهارات البيع لديك. يعرف مندوبو المبيعات المتمرسون أن أفضل طريقة للربح هي التعرف على العميل. ابدأ محادثة مع الزائرين مستفسرين عن اهتماماتك ومستوى معرفتك بالموضوع. من هناك ، قم بتكييف استراتيجيتك وفقًا لما يقوله كل فرد.
- علاوة على ذلك ، عند الحديث عن عمل معين مع شخص ما ، لا تقل أنك تحبه شخصيًا أو أن الفنان المسؤول موهوب جدًا. لنفترض أن لها صلة كبيرة وذات مغزى كبير.
- تحدث ، على سبيل المثال ، عن الرسالة التي يريد العمل نقلها ، والمفاهيم أو الحركات التي تلهمه ، ولماذا تستحق السعر المطلوب ، وكيف يمكن أن تحسن حياة المشتري.
لا تدع القارب يغرق. من المحتمل أن يكون من الصعب دفع الفواتير في البداية ، بينما لا يزال المعرض بلا سمعة وقاعدة عملاء ثابتة. في ذلك الوقت ، استخدم إبداعك وقدم منتجات أو خدمات إضافية لزوارك للبقاء في وضع مستقيم. على سبيل المثال ، تبيع العديد من المعارض أيضًا ملصقات أو بطاقات رخيصة ، وهناك أيضًا تلك التي تبيع الملابس أو المنتجات التي صنعها الحرفيون المحليون. بصفتك مالكًا للعمل ، يمكنك أيضًا العمل كمصمم مستقل أو في وظيفة بدوام جزئي لدعم نفسك. أخيرًا ، يمكنك أيضًا استئجار مناطق من السقيفة لفنانين وتجار آخرين. افعل كل ما يلزم للبقاء نشطًا حتى تتمكن من تكريس نفسك للمعرض بدوام كامل.
نصائح
- لا تحبط إذا كانت المبيعات لا تسير على ما يرام في البداية. طريق النجاح طويل. يعد فتح معرض فني استثمارًا ، وستحتاج إلى بناء سمعة طيبة.
