المحتوى

• خطوات
• نصائح

إن إنشاء مشروعك التجاري والحفاظ عليه ليس مجرد وسيلة يمكن أن تؤدي إلى الثروة - إنه طريق يمكن اتباعه لتحقيق أحلامك وتحقيق الإنجاز الشخصي. الرحلة ليست سهلة ، لكن كل رواد الأعمال في التاريخ غامروا بها. على الرغم من أنه من الأقل تعقيدًا أن تبدأ عملك الخاص باحتياطيات رأس مال ضخمة ، فمن الممكن أن تبني مشروعًا تجاريًا من الصفر بناءً على ذكائك ومثابرتك وتفانيك ، حتى لو كانت ميزانيتك ضيقة. إذا كنت مستعدًا للعمل الجاد والتعلم من أخطائك ، فلديك فرصة لبناء عمل تجاري ناجح يمكنك أن تفخر به.

خطوات

جزء 1 من 3: الإدارة

1. 

   احتفظ بعملك الحالي. بهذه الطريقة ، يمكنك إنقاذ نفسك من المخاوف مثل مدفوعات الشقة أو سداد الكثير من الفواتير والديون. ومع ذلك ، سيكون عليك العمل بجدية أكبر. أكثر بكثير. من الناحية المثالية ، بمجرد أن يبدأ عملك في الانطلاق ، يمكنك الانتقال من موظف بدوام كامل إلى مستشار أو موظف بدوام جزئي. عاجلاً أم آجلاً ، سيكون من الممكن تكريس نفسك بالكامل لعملك الجديد. في الحياة الواقعية ، لا يسير هذا الانتقال دائمًا كما هو متوقع ، ولكن من الأفضل دائمًا التصرف بحذر بدلاً من التخلي عن كل شيء لتحقيق حلم لم يتحقق بعد.
   • يعد الحفاظ على وظيفتك الحالية أكثر أهمية إذا كان عليك إعالة أسرة. لا تعرضها للخطر بسبب حلم شخصي. من الصعب تحقيق التوازن بين الحياة الأسرية والمهنية ، ولكن من الآمن بشكل لا يضاهى عدم الاحتفاظ بكل بيضك في سلة واحدة.
   • إذا كنت تنوي بدء مشروعك الخاص على المدى القصير ، فتجنب توقيع أي عقد عمل يفرض قيودًا عليك عند السعي وراء مصادر الدخل الأخرى. لا تخف من مطالبة محاميك بمراجعة عقد العمل.

2. 

   
   
   ضع خطة عمل. كيف لك كسب المال؟ إذا لم يكن لديك إجابة على هذا السؤال ، فمن الأفضل عدم فتح عملك الخاص. الهدف من أي منظمة تجارية هو كسب المال. ضع خطة مفصلة قبل المغامرة في عالم ريادة الأعمال. حاول الإجابة على الأسئلة الأساسية التالية:
   • ما هي تكلفة تقديم منتج أو خدمة معينة للمستهلك؟
   • كم تنوي تحميل المستهلك مقابل منتجك أو خدمتك؟
   • كيف تخطط لتوسيع عملك؟
   • ما هي الطرق التي يمكن لعملك أن يقدم بها مزايا للمستهلك أكثر من منافسيك؟
   • ما أنواع الأشخاص الذين ستحتاج إلى توظيفهم؟ هل يمكن العمل بدون هؤلاء الناس؟

3. 

   
   
   قم بإجراء تحليل تنافسي. من هم منافسوك؟ ما هي تكلفة المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ من الناحية الواقعية ، هل يمكنك تقديم هذا المنتج أو الخدمة بجودة أعلى وبتكلفة أقل؟ إذا كان الأمر كذلك ، تهانينا! يمكنك أن تكون على الطريق الصحيح! ابحث في السوق الذي تنوي المخاطرة فيه ، وكذلك الشركات التي سارت بشكل جيد وتلك التي سارت بشكل خاطئ.
   • ليست كل الصناعات لديها نفس الدرجة من الصعوبة للشركات الناشئة. من بين بعض المجالات التي قد تكون فرصة لأصحاب المشاريع الصغيرة للبدء بتكاليف منخفضة ولكن مع إمكانات نمو جيدة: الفوائد وإدارة الموارد البشرية ، والتجارة المتنقلة ، والمزادات عبر الإنترنت ، والتجارة الإلكترونية (التجارة عبر الإنترنت) ، ومحلات السوبر ماركت المخصصة الأقليات العرقية ، وصنع المشروبات الكحولية ، والنشر عبر الإنترنت والمزيد.

4. 

   
   
   ابحث واختبر أفكارك. يعد الإعداد والتخطيط أمرًا حيويًا قبل الدخول في أي عمل تجاري. إن أمكن ، ابحث عن فرص لاختبار أفكارك. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لفتح مطعم ، فيمكنك عرض الطهي للكنيسة أو لجمع التبرعات. لذلك يمكنك معرفة ما إذا كان بإمكانك التعامل مع البيئة الفوضوية والمحمومة للغاية للمطبخ التجاري أو مراقبة قبول الجمهور لطعامك. يمكنك أيضًا إجراء استطلاع للرأي لمعرفة ما إذا كان هؤلاء الأشخاص ، من الناحية النظرية ، على استعداد لحضور مطعمك.
   • خطط العمل هي مستندات حية. إذا تعارضت نتائج بحثك أو اختباراتك مع خططك الحالية ، فلا تخف من البدء من جديد. يمكن أن تكون تجربة محبطة ، لكنها أذكى بكثير من المخاطرة بالفشل والإفلاس بسبب فكرة ليس لها مستقبل.

5. 

   ابحث عن فرص لاكتساب المهارات بثمن بخس. إذا كانت لديك فكرة عمل ، ولكن لديك القليل من المهارات أو التدريب للمضي قدمًا ، فاحصل على التدريب بأقل تكلفة ممكنة. حاول تقديم مقترحات للمؤسسات أو الشركات التعليمية مقابل خدماتك أو استشاراتك. تقدم بطلب للحصول على تدريب مدفوع الأجر أو وظيفة بدوام جزئي. من الضروري اكتساب المعرفة العملية من خلال الأصدقاء والأقارب والمعارف. يجب أن تحافظ على مصدر الدخل الحالي - حتى لو كان ذلك يعني ساعات طويلة من العمل والدراسة.
   • إذا كنت بحاجة إلى العودة إلى المدرسة ، فتقدم بطلب للحصول على جميع المنح الدراسية والبدلات الممكنة. قد تستغرق البيروقراطية بعض الوقت ، لكن الأموال التي يتم توفيرها تستحق العناء.

6. 

   حقق أقصى استفادة من أصولك الحالية. عند بدء عمل تجاري من البداية ، يجب عليك استخدام الموارد المتاحة قدر الإمكان. على سبيل المثال ، قم بتحويل سيارتك الخاصة إلى سيارة شركة. يمكن أن يصبح المرآب الخاص بك ورشة عمل. بدأت بعض أكبر الشركات (أشهرها Apple و Facebook) بشكل متواضع - في المرائب ، في الطابق السفلي ، في غرفة الطلاب ، إلخ.
   • استخدم منزلك كنقطة انطلاق لعملك بدلاً من استئجار مكتب. بهذه الطريقة ، يمكنك توفير الإيجار.

7. 

   تحسين موظفيك. إن دفع رواتب الموظفين مكلف للغاية ، خاصة إذا كانت القوى العاملة متخصصة. في البداية ، من الأفضل إبقاء عدد الموظفين منخفضًا قدر الإمكان لتقليل التكاليف. يجب ألا تنفق أكثر من 50٪ من الأرباح على رواتب الموظفين. إذا كنت تستطيع القيام بكل العمل بنفسك دون أن تعاني من الإرهاق ، فافعل ذلك في البداية. المهم أن يتم العمل بأمان واحتراف. مع نمو الأعمال التجارية ، سينتهي بك الأمر بتعيين المزيد من الأشخاص.
   • تذكر أنه سيتعين عليك المساهمة في خطة التقاعد INSS ، بالإضافة إلى الإجازة والثالث عشر واتفاقية الفئة لكل موظف. هذا يعني أنه إذا حصل موظف معين على راتب قدره 1000 ريال برازيلي ، على سبيل المثال ، فسوف ينتهي بك الأمر بدفع 2000 من إجمالي النفقات.

8. 

   احصل على قرض مع الأصدقاء أو الأقارب. عند بناء مشروع تجاري من فراغ ، يمكن أن يحل إبداعك وتفانيك محل الكثير من المال. ومع ذلك ، قد تكون هناك نقطة لا يمكنك فيها المضي قدمًا بدون استثمار صغير. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى معدات لا يمكن استعارتها. تعود العديد من المشاريع الصغيرة إلى المسار الصحيح بمساعدة صديق جيد أو أحد أفراد الأسرة. فقط تأكد من تحديد جميع شروط القرض كتابةً - مدة سداد الدين ، ومقدار الأقساط ، وما إلى ذلك.
   • اطلب تضمين بند ينص على أنه في حالة عدم نجاح الصفقة ، فإن مدة سداد القرض ستكون أطول بكثير (أو ، إذا أمكن ، لن تضطر إلى إعادة القرض).

9. 

   ابحث عن قرض رسمي. منذ عام 2011 ، تقدم الحكومة برنامج Crescer ، الذي يستهدف رواد الأعمال غير الرسميين (الأفراد) ورجال الأعمال الأفراد والشركات الصغيرة التي تصل عائداتها السنوية إلى 120 ألف ريال برازيلي. تقدم BNDES أيضًا العديد من خيارات الدعم المالي للشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة. إذا قررت الحصول على قرض مصرفي ، فمن المهم أن تعرف أن كل مؤسسة يمكنها تحديد معاييرها الخاصة لمنح القرض. لهذا السبب ، من الأسهل الحصول على بنك مع SEBRAE في مدينتك. سيقومون بتحليل المعايير التالية:
   • تحليل تسجيل الشركة والشركاء والضامنين.
   • تعريف ضمانات التمويل ؛
   • تحليل الائتمان حسب الجدوى الاقتصادية والمالية.

10. 

    روّج لعملك. حتى أفضل صفقة في العالم يمكن أن تكون فاشلة إذا لم يعلم أحد بوجودها. ها هي فرصتك للتعويض عن نقص رأس المال بالتفاني والإبداع. إذا لم يكن لديك المال للإعلان على التلفزيون ، فحاول طباعة المنشورات وتوزيعها في جميع أنحاء الحي في عطلات نهاية الأسبوع. اذهب من باب إلى باب للترويج لعملك. اصنع لافتة خاصة بك وأرفقها بمدخل المكتب. بل إنه يستحق ارتداء زي مثير للسخرية والذهاب إلى واحدة من أكثر الزوايا ازدحامًا في المدينة. إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، فأنت بحاجة إلى التخلي عن غرورك والتضحية.
    • في الوقت الحاضر ، لديك خيار القدرة على التواصل مع عملائك المحتملين من خلال حملة على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها طريقة فعالة لتمثيل عملك الصغير لعملائك على الإنترنت. أفضل ما في الأمر هو أن معظم الشبكات الاجتماعية لا تفرض عليك شيئًا لتكون جزءًا منها. قم بإنشاء حساب على Facebook و Twitter وكل ما تستطيع. شجع عملائك على إضافة صفحة عملك (ولماذا لا تقدم مزايا لمن يفعلون ذلك؟). حتى يتمكنوا من تلقي إشعارات حول العروض الترويجية وعمليات الإطلاق.
      • تذكر أن العملاء على الإنترنت غالبًا ما يتعرضون للقصف بعشرات الإعلانات كل يوم. حاول إنشاء محتوى مضحك حقًا أو لا يُنسى - وبهذه الطريقة ستكون أكثر نجاحًا من استخدام الشبكة الاجتماعية كمنصة إعلانية بسيطة.

جزء 2 من 3: عقلية ريادة الأعمال

1. 

   'طور شغف والتصميم على ما تفعله. يمكن أن يكون بدء عمل تجاري طريقًا شائكًا تمامًا. ولكن إذا كنت تحب ما تفعله ، فلن يبدو كل الجهد والتفاني مؤلمًا للغاية. إذا كان الشغف بما تفعله عظيمًا لدرجة أنك تشعر بالذنب حيال جني الأموال منه ، فذلك لأنك وجدت النشاط المثالي لك. يجعل طعم عملك من السهل الحفاظ على تصميمك والرغبة في تحسين نفسك باستمرار.
   • تعرف على المجالات التي تثير اهتمامك واعمل على المهارات اللازمة للعمل عليها. ادرس وتدرب وابحث عن طريقة لتكون جزءًا من الحياة اليومية للمنطقة. بدلًا من إجبار نفسك على تحويل عملك إلى شغف جديد ، حوّل شغفك إلى مصدر دخل.

2. 

   كن مستعدًا لإعادة اكتشاف نفسك. عند بدء عملك الخاص ، قد يكون من الضروري إجراء تغييرات جذرية في روتينك وحتى في سلوكك من أجل تلبية المتطلبات الجديدة للمشروع. المرونة ضرورية لتكون قادرًا على التعامل مع السوق المتخصصة المختارة. تذكر أن كل عمل يتطلب ساعات عمل طويلة وتركيزًا شديدًا - إذا لزم الأمر ، قم بتغيير سلوكك وعاداتك لتكريس الوقت والاهتمام اللذين تحتاجهما المؤسسة.
   • على سبيل المثال ، هل تكره الاستيقاظ قبل السابعة؟ ألا يوجد الكثير من رمح هناك؟ إذا كان افتتاح مطعمك الجديد بعد أسبوع من الآن ، فلا يمكنك الاستمرار على هذا النحو! غيّر عاداتك الآن - اترك المنبه ينطلق مبكرًا وشرب قهوة قوية لأن العد التنازلي بدأ منذ فترة طويلة!

3. 

   استفد من الطرق غير المعتادة لجمع الأموال لعملك. لذا فأنت لست محظوظًا بما يكفي لوجود صديق أو قريب مستثمر. ولكن لا يزال من الممكن الحصول على رأس المال لبدء مشروعك الخاص! حاليا ، هناك الكثير من الناس بالمال ولكن بدون أفكار. يمكن العثور على هؤلاء الأشخاص على مواقع مثل Kickstarter. في ذلك ، تعرض فكرتك ، والتي يمكن أن يتبناها المستثمر.
   • هناك مسابقة شيقة للغاية تروج لها SENAI و FIESP و CIESP تسمى "Acelera Startup". التسجيل مجاني ويمكنك التأهل للتدريب والدعم والنصائح. أنها تضم ​​مشاركين من جميع أنحاء البلاد. تمر أفضل 300 مشروع بخمس مراحل من التعليم والتدريب ، وفي النهاية ، ستتاح لأفضل 10 مشاريع فرصة لبيع الأعمال إلى بنك مستثمر.

4. 

   العميل أولا. إحدى الطرق المؤكدة للتميز عن المنافسة هي ببساطة أن تكون ودودًا ومراعيًا أكثر من أي شخص آخر. يحب الناس الأعمال التجارية الصغيرة التي تبدو كعائلة مضيافة. إعطاء الأولوية للجودة في النتائج والخدمة المثالية.
   • حاول أن تفهم ما يريده العميل. ابحث عن أفضل طريقة لتلبية تلك الاحتياجات. التركيز الرئيسي لأي عمل تجاري هو إرضاء العميل.ثم تأتي الجودة ، التكلفة / الفائدة ، المظهر المرئي ، إلخ.
   • تذكر أن العميل دائمًا على حق. حتى لو كان يسيء معاملة أو تصرف غير معقول. هذا لا يعني الاستسلام للمطالب العبثية لبعضهم. لكن من الضروري جعل كل عميل يشعر بالاحترام.

5. 

   تقديم أسعار أكثر جاذبية من المنافسة. المال يتحدث بصوت أعلى. بالنسبة لمعظم المستهلكين ، فإن الأموال هي التي لها وزنها عند اتخاذ قرار بشأن منتج أو خدمة. إنهم خائفون من "الاستغلال". استفد من ذلك! يعد تقديم أسعار أفضل من المنافسة طريقة أكيدة لاكتساب حصة في السوق. فقط لا تنس أنه لا يزال يتعين عليك دفع الإيجار - أي ، يجب أن يظل هامش الربح محميًا حتى مع خفض الأسعار.
   • حافظ على كلمتك ولا تضلل أبدًا. إنها أسرع طريقة لإنهاء سمعتك وعملك.

6. 

   دع إبداعك يحل محل المال. أعد عملك إلى نقطة البداية. التقليل من الحاجة إلى رأس المال العامل الذي يعاني من قدومه في البداية. أثناء خفض التكاليف إلى الحد الأقصى ، كن حازمًا عند زيادة المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ أفكارك ومفاهيمك. فكر دائمًا بشكل كبير. يمكن أن تصل قيمة الفكرة الجيدة إلى مليون.

7. 

   كن حذرا للغاية مع العقود والشراكات. قم بتعيين الأشخاص الذين يمكنك الوثوق بهم تمامًا فقط ، وتحديد جميع شروط الشراكة أو الشراكة أو العقد المكتوب قبل جعلها رسمية.
   • يجدر بك دفع محامٍ لمساعدتك في كتابة العقود الخاصة بك. يمكن أن تكون تكلفة اليوم 100 مرة أقل من تكلفة الغد إذا قرر أحد شركائها الاستفادة منها.
   • كن حذرًا جدًا عند استخدام كلمة "شريك" عند التعامل مع شركائك في العمل. يمكن أن يسبب لك الكثير من الصداع في المستقبل ، خاصة إذا بدأت في جني الأموال.

8. 

   اعمل على مهارات التفاوض الخاصة بك. إذا فشل كل شيء آخر ، تفاوض ، تساوم ، تساوم. القدرة على المساومة بثقة هي إحدى السمات الأكثر لفتًا للانتباه لرجل أعمال حقيقي. إنها مهارة ذات قيمة هائلة في عالم الأعمال. سواء كنت توظف موظفًا جديدًا أو تشتري معدات جديدة أو تنفصل عن شراكة ، فلا تخف من تقديم مقترحات لصالح جانبك من القصة - أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أنك تسمع "لا". تحمل المخاطر (ولكن لا تنس حماية حقوقك) وقد يكون لديك مفاجآت سارة مع النتائج.
   • حاول زيارة مركز تجاري كبير في الشارع. 25 مارس في ساو باولو ، على سبيل المثال ، هو مثال رائع على مكان مليء بالمفاوضات المحمومة طوال الوقت. ابحث عن كل فرصة ممكنة للتفاوض مع الباعة الجائلين ولاحظ كيف يعرفون كيفية التفاوض.

جزء 3 من 3: الحفاظ على سلامتك وصحتك العقلية

1. 

   اعتمد على دعم عائلتك وأصدقائك. ليس عليك السير في هذا الطريق المتعرج وحدك. حتى لو لم يكونوا جزءًا مباشرًا من عملك ، يمكنهم تقديم الدعم الذي يحدث فرقًا عندما يكون المد منخفضًا والعقبات كثيرة. ستحتاج إلى دعم عاطفي طوال الرحلة من خلال ريادة الأعمال. عندما يبدو أن كل شيء قد ضاع وأنت على وشك الانهيار العصبي ، يمكن أن يكون هذا الدعم هو الفرق بين الاستيقاظ والاستسلام.
   • تحدث إلى عائلتك ومعرفة ما إذا كانوا يوافقون على خطة عملك. وهذا أكثر من عدالة ، فقد يكون من الضروري الاعتماد على احتياطياتهم المالية ووقتهم وصبرهم وصحتهم وتضحياتهم الشخصية. لديهم الحق في معرفة ما قد يأتي.
   • بعد أن تصبح المدير في حياتك المهنية ، قد تميل إلى أن تكون الرئيس الكبير في المنزل أيضًا. افصل بين مشاكل العمل والأسرة. على سبيل المثال ، لا تناقش أبدًا الأمور المتعلقة بعملك أثناء العشاء.

2. 

   اعرف حقوقك. يجب أن يكون لدى كل رائد أعمال معرفة بالقانون التجاري والضريبي والمتطلبات القانونية لفتح شركة صغيرة والحفاظ عليها. إن أمكن ، حاول دراسة الموضوع قبل أن تبدأ عملك التجاري. يمكنك توفير أموال جيدة مع المشورة القانونية. ستوفر أيضًا على نفسك صداعًا هائلاً عند التعامل مع المستندات الضريبية والإدارية المعقدة.
   • ولكن إذا لم تكن قادرًا على التعرف على القوانين ، فلا تتردد في طلب المساعدة المهنية. يمكن أن تكون تكلفة المحامي أقل بما لا يقاس من تكلفة دعوى حقوق العمل ، على سبيل المثال.

3. 

   اعتن بصحتك الجسدية والعقلية والعاطفية. بدون صحة ، يمكنك أن تفقد كل شيء. انظر ستيف جوبز. الصحة الكاملة ضرورية لنجاحك كرجل أعمال. خاصة في البداية ، قد يكون يوم العمل مرهقًا جدًا. تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في ممارسة الرياضة والنوم والاسترخاء. انظر إلى هذه الاحتياجات على أنها شيء ذو قيمة كبيرة - ففي النهاية ، فإن إرضائها سيمنعك من الشعور بالفزع أو الشعور بالمرض في منتصف الكثير من الجري. تذكر: إذا أصبحت معاقًا ، فلن تتمكن من إدارة أي عمل.

4. 

   حاول أن تجد التوازن بين العمل والحياة الشخصية. المفتاح هنا هو الاعتدال. من الممكن أن تعيش الحياة بطريقة متوازنة ، حتى في بداية المشروع بدون فلس واحد في البنك. إن خسارة حياتك الشخصية مخاطرة لا تستحق العناء أبدًا. لا تتوقف عن النوم. لا تقتل نفسك من العمل الجاد. خذ دائمًا وقتًا لعائلتك واهتماماتك ، وبالطبع نفسك. يجب أن تكون حياتك مصدرًا للشغف والرضا - وليس مجرد فترة زمنية يجب استخدامها للعمل وكسب المال.
   • لا تستخدم المخدرات أبدًا للبقاء "نشطًا" و "ديناميكيًا". لا ينبغي استخدامها لاستبدال نمط الحياة الصحي بالتمارين واتباع نظام غذائي متوازن. يمكن أن ينتهي الأمر بالمخدرات إلى اتخاذ قرارات غير منطقية يمكن أن تدمر عملك.

نصائح

• حاول تجنب الالتزام بعقود طويلة الأجل، مثل الإيجارات أو عقود العمل في البداية. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية سير الأمور في السنة الأولى من العمل (مرحلة التجريب) ، فإن إنشاء التزامات كبيرة من هذا النوع أمر محفوف بالمخاطر.
• تجنب اقتراض المال. النقد في متناول اليد هو ما يهم. إذا لم يكن لديك المال ، فلا تنفق ولا تكسب نفقات كبيرة.
• لا تشارك أفكار عملك مع الآخرين. هل سبق لك أن كانت لديك فكرة عمل رائعة مسروقة؟ يمكن أن يكون تجاوزك بهذه الطريقة ضربة كبيرة لتقديرك لذاتك. لذلك فالوقاية خير من العلاج. أنت لا تعرف أبدًا من سينسخ أفكارك أو يسرقها.